隨著經濟的發(fā)展，社會開放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，只要你有一定的產品，產品有一定的品牌，你面臨的馬上就是如何將自己的產品銷售出去，取得較好的銷售業(yè)績，你要做的事情首先就是招商，如何將自己的網絡渠道鋪設到位，如何尋找到合適的有實力的經銷商，便成為事業(yè)開拓的第一步了�？梢灾v，只要網絡渠道鋪設到位了，你的銷售已經成功了一半。
作為一個地區(qū)的想選擇項目的經銷商，又該如何從眾多的招商項目中，選擇適合自己的項目，充分的發(fā)揮資源優(yōu)勢，達到投資的利潤最大化。
招商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者達到雙贏！廠家具有技術資源、產品資源、品牌資源等，而經銷商擁有的是當地的社會關系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結合起來，充分發(fā)揮資源的最大利用率，便可以實現(xiàn)廠商雙贏的局面！
那么作為經銷商他又該如何選擇一個涂料項目呢？他看中的又是哪方面的內容，依筆者招商從業(yè)的經驗，主要有以下幾個方面：市場機會、投資的安全性、投資的收益性。
一、市場機會
現(xiàn)在可以說三百六十行，行行都有機會，遍地都是金子，但市場機會這么多，要選擇一個，也要看自己是否適合，是否有能力來抓的住這個機會。作為一個經銷商，他選擇一個行業(yè)項目，肯定會注重這個項目的市場機會，主要包括以下幾個方面：
1、整體行業(yè)市場發(fā)展的前景
現(xiàn)在預加盟行業(yè)市場發(fā)展前景、市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況，市場預期出現(xiàn)的狀況等等因素，這些都是經銷商要去做慎重調查的，只有掌握了這些信息，并看到行業(yè)的發(fā)展前景，才會考慮是否會選擇這個行業(yè)，進而考慮是否要進入這個行業(yè)。
2、自己的實力，是否能夠撐起所選行業(yè)的要求
在選擇了行業(yè)的同時，經銷商也會去考慮自己的實力。是否具備進入這個行業(yè)的資金實力，是否有相應的人員儲備。是否有一定相關的從業(yè)管理經驗，是否有相應的社會關系背景等都是經銷商要考慮的。
3、所預代理品牌的發(fā)展前景
當經銷商選定了某個行業(yè)，并具備了一定的實力，下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時也會考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已經倒閉了。
另一方面，品牌的發(fā)展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個好的知名的品牌，經銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒，達到迅速上量的效果，同時，經銷商還可以得到先進的管理經驗，對于提升經銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個品牌的發(fā)展前景發(fā)展機會也是經銷商慎重考慮的。
再一方面，在選擇品牌時也會考慮本地是否已經有了相應的品牌，同時各個品牌的加盟費，質保金及前期的鋪貨費用也都是經銷商考慮的方面。
二、投資安全性
在選擇行業(yè)的同時，經銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。
在安全性這方面，經銷商主要看中的是以下幾個方面：
1、品牌的安全性
上面已經講過了，選擇一個成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經銷商首要考慮的因素。選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長，學習先進的經驗，達到雙贏共發(fā)展的目的，這也是廠商最和諧的一種關系了！在這方面，成功的案例，數不勝數，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。
2、廠家提供的支持
市場開發(fā)培養(yǎng)階段，經銷商和廠家并肩作戰(zhàn)，沒有經銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關系”，廠方必須對經銷商大力支持，使經銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。
所以選擇品牌時，經銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓支持等，因為這些支持，將很大程度上影響經銷商的市場開拓的實施。
A：廣告支持
可以提供的廣告支持。經銷商在洽談合作時，往往提的第一個問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？”�，F(xiàn)在廣告制勝的時期，尤其是日用消費品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經銷商的市場開拓，所以廣告支持是經銷商所考慮的重要因素。
B：培訓支持
廠家為了使涂料經銷商能夠更好的了解產品，做好產品宣傳銷售工作，都要給經銷商做一定的培訓，來促進銷售工作的順利開展。
同時，涂料經銷商為了自己能夠短時間迅速的上手，也要求廠家能夠提供一定的培訓支持，包括產品知識的培訓、人員的培訓、促銷活動的培訓、店面管理的培訓等等，經銷商得到這些培訓支持以后，對于產品的了解、業(yè)務的開展、店面的管理等都可以迅速到位。后續(xù)的培訓支持，也是經銷商可以拓展其業(yè)務的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓的支持，是經銷商做強做大的必要條件。
C：開店支持
市場培育的初期，涂料經銷商與廠家需要協(xié)同做戰(zhàn)，經銷商有一定的資金實力，社會關系實力，但具體活動的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要廠家提供先進的經驗支持。同時，開業(yè)前期，大量的廣告投入，廣告宣傳物資的投入。這些都是經銷商所看中的支持。
D：店面包裝支持
店面的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體VI風格的設計，這些也都是廠家為了保持其統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的店面布局，應該為經銷商所提供的的支持，而且是必須為涂料經銷商提供的支持。
E：店面管理支持
在前期的店面管理中，經銷商缺乏一定的管理經驗，這時廠家有自己的一套現(xiàn)成的總結的管理模式，可以直接嫁接到涂料經銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務的管理、促銷活動的開展等等，將這些成功的經驗都可以直接利用，可以迅速提高經銷商的市場操作能力。這方面的支持是經銷商非常看中的。通過代理銷售廠家的產品，可以學習很多優(yōu)秀的先進的管理經驗，這對于經銷商是有大吸引力的。
三、投資的收益率（利潤率）
講利潤，馬上就提到了投入產出比，利潤率，自然和成本掛鉤要計算投資的收益率，經銷商都會去先去算一個前期的成本投入。一般來講，涂料經銷商選擇一個行業(yè)，選擇一個項目需要投入的成本主要有以下幾個方面：
1、加盟費
2、合同保證金
3、店面租金
4、裝修費用
5、前期上樣鋪貨費用
6、人員工資
7、廣告費用
8、辦公費用
9、執(zhí)照辦理費用
按照這個成本投入的計算，涂料經銷商會考慮自己的利潤率，來計算投資回報率。任何一次投資都有風險，一方面，涂料經銷商會考慮如何化解風險，這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面，涂料經銷商也會考慮自己的風險承受能力，高的成本投入是否有高的產出，高的風險是否有高的回報率，一般計算預期的收益，一般有以下幾個方面：
1、銷售毛利率
2、銷售凈利潤
3、廣告支持費
4、市場維護費（售后返點費）
5、銷售返點
通過這些數據的統(tǒng)計計算，涂料經銷商會考慮自己的資金實力，投入產出比，來選擇自己是否適合進入這個行業(yè)選擇這個項目。
