涂料營銷：渠道下沉，涂料經(jīng)銷商如何應(yīng)對

中國新型涂料網(wǎng)訊：
       當(dāng)前，涂料行業(yè)的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業(yè)績滑坡，特別在省一級(jí)的渠道中，各涂料品牌競爭激烈，渠道資源過剩，涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業(yè)開拓市場的“先鋒官”——涂料經(jīng)銷商，又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?

 

 

銷售渠道下沉 涂料經(jīng)銷商應(yīng)見招拆招

銷售渠道下沉是必然趨勢

有位行銷高手說過“渠道下沉不是銷售手段，是銷售趨勢”。傳統(tǒng)的金字塔渠道體制（廠家——總經(jīng)銷商——二三級(jí)經(jīng)銷商——消費(fèi)者）具有強(qiáng)大的輻射功能，能夠?yàn)橥苛系氖袌鲩_拓起到巨大的作用，但是此種體制卻存在幾點(diǎn)致命的缺陷——網(wǎng)絡(luò)的可控性差、渠道利益多層次瓜分、總經(jīng)銷商過分強(qiáng)大使得涂料企業(yè)無法掌控市場等等。