涂料營銷4P中，涂料品牌可以只有一個(gè)內(nèi)核不變的涂料產(chǎn)品，可以有一個(gè)數(shù)字不變的涂料價(jià)格，可以有一個(gè)賣點(diǎn)不變的廣告，但不可能只有一個(gè)孤零零的終端。終端渠道的建設(shè)，是一個(gè)純看內(nèi)力的苦力活，也是一個(gè)比拼頭腦的技巧活，好玩的是，似乎大小涂料品牌現(xiàn)在都變得心理逆反起來。以往涂料企業(yè)會(huì)根據(jù)自身戰(zhàn)略和所處的發(fā)展階段不同而有所偏重，如今大涂料品牌應(yīng)對(duì)小經(jīng)銷（終端）及小涂料品牌應(yīng)對(duì)大（經(jīng)銷）終端的現(xiàn)象卻愈來愈多。非對(duì)稱的行為，其實(shí)有著對(duì)仗之美。如果說，世界的模樣在于你觀看世界的角度，那我們也一樣可以說所謂大小渠道的意義，就在于你如何去正確看待它們，運(yùn)用它們。
渠道
在論述大小涂料品牌和大小涂料經(jīng)銷錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系之前，必須先從一個(gè)讓人振聾發(fā)聵的概念入手，這個(gè)概念無論如何也繞不過去，沒錯(cuò)，就是—渠道為王。
這四個(gè)字的提出有其特定的歷史背景，是在國內(nèi)涂料企業(yè)與國際涂料品牌（以及國企）的非對(duì)稱競爭背景下提出的一種獨(dú)特戰(zhàn)略。如你所知，國際涂料品牌在涂料營銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的，進(jìn)而也成功地完成了對(duì)消費(fèi)者心智資源的搶占，再加上其悠久的歷史背景、規(guī)模性的優(yōu)勢控制行業(yè)話語權(quán)、中國消費(fèi)者固有的崇洋購買心態(tài)，國企的優(yōu)勢就不用說了，嫡出總是不一樣的，親疏有別。
本土企業(yè)要生存，在面臨國企和外企夾擊之時(shí)，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵。而這場游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)場，就在渠道上。
如果說品牌傳播的作用是打動(dòng)你的心，一副高端范兒，打的是以情動(dòng)人的牌，那么終端的作用就是切實(shí)把涂料產(chǎn)品交到您老人家手上，干的是踏實(shí)的苦力活，絕無什么虛招花架子可言。而這也就是本土品牌的戰(zhàn)場和空間，以渠道力托起品牌，以渠道力支撐品牌，以渠道力打造品牌。
