渠道為王的戰(zhàn)略，是一個(gè)時(shí)代夾縫中的涂料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，自然也伴隨著頗多質(zhì)疑和詬病，這一戰(zhàn)略的對(duì)錯(cuò)此處按下不表，重要的是，你是誰(shuí)？你又該如何面對(duì)？
滲透
有個(gè)形容堅(jiān)持不懈的成語(yǔ)，叫水滴石穿。本意自是形容刻苦堅(jiān)韌的涂料品質(zhì)，但我每每想到這個(gè)畫(huà)面時(shí)，總覺(jué)得有些不那么舒服。各位看官想象一下這個(gè)畫(huà)面，往石頭上一滴一滴滴水，最后要滴穿石頭，要滴多少年多少水��！這是赤裸裸的資源浪費(fèi)！
OK，水是很珍貴的資源，同理，每個(gè)企業(yè)可投入的資源一樣珍貴。同樣是一滴水，滴在石頭上和滴在土壤里，效果大不相同；而同樣的一滴水，在石頭上滴五十年和在土壤里滴五十年，結(jié)果可能一個(gè)是打出了一個(gè)淺淺的小坑，一個(gè)是長(zhǎng)出了參天的大樹(shù)。
滲透，是一種溶液逐漸進(jìn)入另一種物質(zhì)直到兩者融合的過(guò)程。滲透戰(zhàn)略，是一種站穩(wěn)、鞏固原有涂料市場(chǎng)，并采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，逐漸開(kāi)辟新市場(chǎng)的涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。滲透策略，是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。沒(méi)錯(cuò)，滲透策略，也往往是國(guó)際品牌使用的一種戰(zhàn)略性行為。
滲透戰(zhàn)略的實(shí)施，有其必然的內(nèi)部原因和外部原因。
先看內(nèi)核
我們知道，任何涂料產(chǎn)品都是有其生命周期存在的，短的可能未曾上市就夭折，長(zhǎng)的可能持續(xù)百年。但殘酷的事實(shí)是，今天看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限的東西，理論上明天就可能退出商業(yè)歷史舞臺(tái)，即使是再?gòu)?qiáng)大的產(chǎn)品和技術(shù)，也可能瞬間化為泡沫，比如柯達(dá)品牌和其膠卷技術(shù)。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一個(gè)產(chǎn)品仍存活的階段里，如何去有效地延伸一個(gè)產(chǎn)品的壽命，盡可能地發(fā)掘出其所有價(jià)值，都是必須要面對(duì)的問(wèn)題。
當(dāng)一個(gè)涂料市場(chǎng)處于初級(jí)階段時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、多元化開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略這樣的開(kāi)拓性戰(zhàn)略有助于搶地盤(pán)占空間，迅速形成規(guī)�；膬�(yōu)勢(shì)。而當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)處于成熟期后，市場(chǎng)容量可能趨向于飽和，市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)可能處于均勢(shì)時(shí)，處于領(lǐng)先地位的品牌，則可以去嘗試把戰(zhàn)場(chǎng)做精做細(xì)的市場(chǎng)滲透策略了。執(zhí)行到位的市場(chǎng)滲透策略依舊可以進(jìn)一步使產(chǎn)品的銷(xiāo)售額得到增長(zhǎng)，依舊可以鞏固自己的市場(chǎng)地位，更重要的是，可以大大延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。
