在一個進入涂料品牌競爭階段的涂料市場，我們依舊有很多進行滲透的方法，比如合理增加產(chǎn)品的功能特性，增加使用情境使用頻次提高平均使用量，當(dāng)然，還有更為重要的，即尋找和吸引潛在顧客，不僅在現(xiàn)有的目標(biāo)市場上，更在地域的空白點上。
再看外因
外因說起來很簡單，只用一句話就能概括：中國實在太大啦！
在有些國家，這根本不是個問題，比如傳說中只有一個警察，居民數(shù)量不足600的梵蒂岡，你準(zhǔn)備鋪幾個終端去覆蓋？而在中國，這個人口數(shù)量等于梵蒂岡的200多萬倍的國家，你又應(yīng)該鋪幾個終端去應(yīng)付？在中國這樣一個有13億人口、幾乎每種日用消費品都有超過百億市場容量的泱泱大國里，渠道情況復(fù)雜到了極點。
中國涂料營銷渠道特點存在著顯著的差異，在北上廣深一線城市里，以大賣場為代表的現(xiàn)代渠道已經(jīng)成為了市場的主導(dǎo)渠道，而在四、六線城市和廣大的中西部，依然有著極為廣泛的零散式的零售體系，夫妻店和合作社的模式依然堅挺紅火。三到五線的城市，占據(jù)了65%的快消品份額。雖然中國的城市化進程在不斷加快，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口依然占絕對多數(shù)，換句話說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的份額也一樣占據(jù)絕大多數(shù)。中國的渠道形態(tài)變化非常之快，新興的渠道形式也正在源源不斷地涌現(xiàn)。
當(dāng)然，這也是中國涂料市場的可愛之處，非對稱的不止是民企和國際品牌，渠道信息和布局的非對稱性也造就了遍地的機會，太多太多的小企業(yè)利用時間和空間的空當(dāng)成就了自己階段性的戰(zhàn)術(shù)輝煌，而當(dāng)真正的戰(zhàn)略性企業(yè)開始發(fā)力時，這些所謂的在大市場里的“小經(jīng)銷”和“小終端”，自然就成為了爭奪的前線。不過，中國消費者更加傾向于購買那些能給自己帶來安全感的產(chǎn)品和品牌，這對國際性的品牌來說，仍然是一個利好性的消息。
從3A到3P
涂料市場滲透策略是一個企業(yè)經(jīng)營最基本的策略，也可以說是最樸實的策略。它重劍無鋒，大巧不工，比拼的是耐心、細(xì)致、強大的執(zhí)行力。更重要的是，市場滲透策略十分適合大型的跨地區(qū)型成熟型品牌和企業(yè)。
