其一，滲透策略能把高空傳播的資源最大化地應(yīng)用。比如千人成本最低的電視廣告，在投放費(fèi)用相同的狀況下，地面終端數(shù)量越多自然也意味著平均投放成本越低。投廣告最怕什么？不是制作差也不是創(chuàng)意爛，是打了廣告消費(fèi)者到了終端后發(fā)現(xiàn)沒貨！
其二，滲透策略能有力地利用強(qiáng)勢(shì)品牌成熟市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)周邊未被完全激活的新市場(chǎng)進(jìn)行輻射。水往低處流，滲透策略同樣如此，在宣傳策略到位的情況下，商品自然可以形成成熟到新興市場(chǎng)的自然流動(dòng)態(tài)勢(shì)。
滲透，是一種動(dòng)作，也是一種過程，最終的結(jié)果是侵蝕、同化、你中有我、我中有你。
這個(gè)過程并非即時(shí)見效，但一旦完成，結(jié)果很難逆轉(zhuǎn)。
生存
生存以上，生活以下。這是很多人的真實(shí)生活狀態(tài)，企業(yè)也一樣，尤其是那些在夾縫中艱難呼吸的小企業(yè)們。
它們都是名副其實(shí)的弱勢(shì)群體，很多企業(yè)家都是白手起家，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在長(zhǎng)的十幾年，短的兩三年，完全不能和有深厚積淀的國(guó)際品牌相提并論。它們往往都在產(chǎn)業(yè)鏈的下游地帶，也很難有完善的R&D體系和實(shí)力，更不要說投入天價(jià)的傳播推廣費(fèi)用了。
在沒有任何優(yōu)勢(shì)的情況下，靠的只有自己的雙腳去跑，雙手去親力打造商業(yè)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)，就是前面提到的“渠道為王”的非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)策略。以產(chǎn)品成本和質(zhì)量為導(dǎo)向，以銷售能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的方針，最重要的是，本土的品牌也更接地氣，更“地頭蛇”，更努力也更踏實(shí)，把渠道這個(gè)單要素極致化徹底化后，的確，在這個(gè)特定的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，一定程度上抗衡了國(guó)際品牌的系統(tǒng)化的品牌體系。
高，實(shí)在是高。
高招可享一時(shí)之成果，是因?yàn)闀r(shí)代給予了這個(gè)策略生存的意義，市場(chǎng)營(yíng)銷中，不存在永恒的真理。
沃爾瑪效應(yīng)
這是一個(gè)奇妙的現(xiàn)象。什么是沃爾瑪效應(yīng)？
沃爾瑪式超市的特征是擠壓空間、提高效率、最終降低價(jià)格，而大凡生活必需品，隨著物價(jià)的降低，總的消費(fèi)金額會(huì)變小，總的市場(chǎng)空間也會(huì)萎縮。誰(shuí)是沃爾瑪效應(yīng)的受害者？那些小店小渠道小終端們。當(dāng)一個(gè)地區(qū)興起類似沃爾瑪這樣的大型連鎖倉(cāng)儲(chǔ)式超市后，周圍的中小零售業(yè)態(tài)將面臨著空前的災(zāi)難。
