長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，也許這的確是對(duì)區(qū)域性商業(yè)形態(tài)的擾亂，但現(xiàn)實(shí)來看，大賣場(chǎng)確實(shí)就是一個(gè)狂吸金的地方，人流、重復(fù)購買率、客單價(jià)，無一不是強(qiáng)大的誘惑，在中國市場(chǎng)，大賣場(chǎng)渠道的銷售能力大概是傳統(tǒng)渠道的20倍以上。大型賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，不僅僅在大上，更因?yàn)樗鼜?qiáng)。為什么強(qiáng)？強(qiáng)在品牌上。
首先，強(qiáng)在大賣場(chǎng)的品牌。大型連鎖賣場(chǎng)，無一不在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了良好的品牌形象，大賣場(chǎng)形成品牌效應(yīng)，也形成了消費(fèi)者對(duì)大品牌賣場(chǎng)的產(chǎn)品的信任感。這也是為什么大賣場(chǎng)在其空間內(nèi)可以去售賣自有品牌甚至無品牌產(chǎn)品的原因。大樹底下好乘涼，在大賣場(chǎng)這樣的自選購物環(huán)境內(nèi)，消費(fèi)者的購物心理和購物行為無意識(shí)地趨向于放松，隨機(jī)購買性增強(qiáng)，品牌忠誠度下降，中小品牌的購買可能加強(qiáng)。
其次，強(qiáng)在大賣場(chǎng)內(nèi)銷售的品牌。在快消品領(lǐng)域，只要能進(jìn)駐大賣場(chǎng)的國際品牌，基本都進(jìn)駐了。對(duì)于中小品牌來說，這是一個(gè)“傍大款”的機(jī)會(huì)。我們?cè)谛枰袛嘁粋�(gè)品牌檔次時(shí)，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，看看你的鄰居是誰，你就是誰。與一些比你強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鄰，這是一個(gè)+V的行為。一個(gè)品牌如能進(jìn)駐大賣場(chǎng)，也自然能被其他渠道所接受，在品牌需要對(duì)其他渠道進(jìn)行推廣時(shí)，這是一份請(qǐng)柬、一塊敲門磚、一張身份證。
升級(jí)
誠然，中小品牌在進(jìn)入大賣場(chǎng)時(shí)，確實(shí)需要投入不菲的代價(jià)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、推廣費(fèi)……也的確有很多品牌進(jìn)駐大賣場(chǎng)后入不敷出，但這不應(yīng)該是我們后退的理由。
命短的企業(yè)大多是短線的戰(zhàn)術(shù)性企業(yè)，賺一票就跑賺不到拉倒；而基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，則大多是長(zhǎng)線的戰(zhàn)略性企業(yè)，不計(jì)較一城一池的得失，所有的營銷行為都為建立一個(gè)傳奇品牌所做。所謂的小品牌，也只是暫時(shí)的體量小影響小，若是只為眼前利益，則永無出頭之日。
拿進(jìn)駐大賣場(chǎng)來說，不能簡(jiǎn)單地把進(jìn)店費(fèi)用和后續(xù)費(fèi)用單拿出來說事，而應(yīng)把其視為正常的終端資源投入費(fèi)用，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去審視它。大賣場(chǎng)是有其絕對(duì)的價(jià)值所在的，能與大賣場(chǎng)進(jìn)行合作不僅意味著中小品牌的物流分銷成本大大減少，有了直面消費(fèi)者的導(dǎo)購促銷機(jī)會(huì)，更重要的是，搶占到了空間，搶占到了已逐漸成為稀缺資源的大賣場(chǎng)的空間，這才是最有價(jià)值的。大賣場(chǎng)號(hào)稱“大”賣場(chǎng)，可以容納更多的品類品牌，但終究是有時(shí)間和空間的限制的。早醒三天，快活三年，今天的吃苦，也許意味著明天的幸福。
