廠家需要市場的開拓創(chuàng)新榜樣，可能你不是銷量最大的市場，但你的市場有部分的創(chuàng)新值得學(xué)習(xí)和推廣。
3.處理好廠家各個(gè)層面的人員對接關(guān)系，建立良好的合作口碑。涂料經(jīng)銷商老板要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和第一責(zé)任人進(jìn)行溝通，緩解誤會(huì)和矛盾，不要輕易越級溝通和投訴。建立良好的層級合作，這樣基層的人員對經(jīng)銷商也會(huì)盡職盡責(zé)，上層的人員同樣能聽到內(nèi)部的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面就會(huì)更加順暢，不能尚未“借”人，已經(jīng)失人。
借來的人怎么用？
借來的人，其實(shí)就是為自己經(jīng)銷的專項(xiàng)品牌服務(wù)的專人。首先作為涂料廠家支持的終端類業(yè)代，承載著雙重管理的職能，經(jīng)銷商老板一定不要咄咄逼人，忘記了這類人還有廠家的份，千萬不要把管理權(quán)全部都抓在自己的手里。在和廠家經(jīng)理日常溝通過程中，秉承尊重涂料廠家領(lǐng)導(dǎo)、感謝給予支持的心態(tài)建立良好的合作關(guān)系，因?yàn)榱己玫暮献麝P(guān)系和人員管理，對廠家來說也是一種交代。此外，和廠家人員共同管理，真實(shí)反映該員工的銷售數(shù)據(jù)和任務(wù)達(dá)成，工作中的進(jìn)步和不足，將這樣的人員培養(yǎng)成為自己銷售隊(duì)伍中的骨干甚至是主管級別的重要人物，這樣才能發(fā)揮人員價(jià)值。
借來的人別這樣用
筆者常常遇見一些大企業(yè)給經(jīng)銷商一個(gè)縣城配備一名專職業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商跑訂單，結(jié)果這種廠家的業(yè)務(wù)人員頂不住經(jīng)銷商老板多品牌運(yùn)作的誘惑，協(xié)助經(jīng)銷商也做其他品牌產(chǎn)品的銷售和搬運(yùn)，儼然一個(gè)完整的經(jīng)銷商人員。顯然這樣的廠家專職業(yè)務(wù)人員沒有把大部分的精力放在自己產(chǎn)品的銷售上，廠家發(fā)現(xiàn)后，對于情節(jié)嚴(yán)重的很可能會(huì)給予換人、辭退，甚至取消對該經(jīng)銷商的人員支持。經(jīng)銷商老板在用人階段適可而止，不能把借來的人全部當(dāng)自己人。廠商合作的不對等會(huì)引起很多的隱患，在中小企業(yè)迫切需要廠家資源支持發(fā)展的時(shí)候，厚道是王道。
涂料經(jīng)銷商在發(fā)展階段的“借”人之術(shù)，可以為身單力薄的奮斗型經(jīng)銷商加上一支催化劑，跑的更快些！
