前些日子，我到一家涂料企業(yè)去赴宴，老板很自豪地跟我介紹說(shuō)，我們公司每年做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將近2個(gè)億的銷售額，可全國(guó)還不到10個(gè)經(jīng)銷商，平均每個(gè)經(jīng)銷商年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)，最大的經(jīng)銷商每個(gè)月銷售800萬(wàn)。從老板的語(yǔ)氣中可以看出，老板覺得這樣的布局是他最為希望得到的，因?yàn)榻?jīng)銷商少了不但可以省去很多業(yè)務(wù)費(fèi)用，還便于管理。不過(guò)，筆者倒是覺得這樣的結(jié)果并沒有什么值得自豪和慶幸的，相反甚至更應(yīng)該是企業(yè)的悲哀！
我們知道，方便面誰(shuí)做得最好？大家肯定都會(huì)異口同聲說(shuō)是康師傅。根據(jù)ACNielson2012年12月報(bào)告指出，以銷售量為基準(zhǔn)，康師傅在的方便面及即飲茶飲料的市場(chǎng)占有率分別為43.8%和47.5%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一位；包裝水、稀釋果汁、碳酸飲料及夾心餅干之市場(chǎng)占有率分別為20.6%、27.0%、33.9%和24.4%，居同類產(chǎn)品市場(chǎng)的第二位。但你可否知道康師傅憑什么做到那么牛？那是因?yàn)榭祹煾翟谌珖?guó)密布的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)為它做出了極大的貢獻(xiàn)。據(jù)報(bào)載，長(zhǎng)久以來(lái)，康師傅集團(tuán)不斷完善遍布全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，令新產(chǎn)品更加快速、有效地登陸市場(chǎng)，使得其產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截至2012年12月底，康師傅共擁有571個(gè)營(yíng)業(yè)所及95個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)32,424家經(jīng)銷商及107,131家直營(yíng)零售商。
同樣的，日前,由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉辦的“第十七屆全國(guó)市場(chǎng)銷量領(lǐng)先品牌信息發(fā)布會(huì)”在人民大會(huì)堂隆重舉行發(fā)布報(bào)告。報(bào)告指出,2012年我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)總體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的格局，名優(yōu)品牌市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。其中涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者加多寶獲得“2012年度全國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)銷量第一名”的稱號(hào),以無(wú)可爭(zhēng)議的品牌實(shí)力連續(xù)六年蟬聯(lián)“飲料第一罐”。此次信息發(fā)布會(huì)公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示加多寶罐裝涼茶市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)超80%,再次印證“10罐涼茶,7罐加多寶”的事實(shí)。“加多寶涼茶持續(xù)六年的暢銷,銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng),公開資料顯示2012年銷量超過(guò)200億元,加多寶憑借王澤邦后人獨(dú)家授權(quán)的正宗配方,不斷創(chuàng)造著涼茶行業(yè)奇跡,其涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位穩(wěn)如泰山。”相反，品牌力相當(dāng)強(qiáng)勁的王老吉卻在小超市里鮮見有售，這是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)勝品牌的一次勝利，也是把品牌當(dāng)神話傳說(shuō)之人夢(mèng)想破滅的一次現(xiàn)實(shí)例證。
