前些日子，我到一家涂料企業(yè)去赴宴，老板很自豪地跟我介紹說，我們公司每年做國內(nèi)市場將近2個億的銷售額，可全國還不到10個經(jīng)銷商，平均每個經(jīng)銷商年銷售額達到2000萬，最大的經(jīng)銷商每個月銷售800萬。從老板的語氣中可以看出，老板覺得這樣的布局是他最為希望得到的，因為經(jīng)銷商少了不但可以省去很多業(yè)務費用，還便于管理。不過，筆者倒是覺得這樣的結(jié)果并沒有什么值得自豪和慶幸的，相反甚至更應該是企業(yè)的悲哀！
我們知道，方便面誰做得最好？大家肯定都會異口同聲說是康師傅。根據(jù)ACNielson2012年12月報告指出，以銷售量為基準，康師傅在中國的方便面及即飲茶飲料的市場占有率分別為43.8%和47.5%，穩(wěn)居市場第一位；包裝水、稀釋果汁、碳酸飲料及夾心餅干之市場占有率分別為20.6%、27.0%、33.9%和24.4%，居同類產(chǎn)品市場的第二位。但你可否知道康師傅憑什么做到那么牛？那是因為康師傅在全國密布的網(wǎng)絡布點為它做出了極大的貢獻。據(jù)報載，長久以來，康師傅集團不斷完善遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡，令新產(chǎn)品更加快速、有效地登陸市場，使得其產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截至2012年12月底，康師傅共擁有571個營業(yè)所及95個倉庫以服務32,424家經(jīng)銷商及107,131家直營零售商。
同樣的，日前,由國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉辦的“第十七屆全國市場銷量領(lǐng)先品牌信息發(fā)布會”在人民大會堂隆重舉行發(fā)布報告。報告指出,2012年我國消費品市場總體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的格局，名優(yōu)品牌市場份額進一步提高。其中涼茶行業(yè)領(lǐng)導者加多寶獲得“2012年度全國罐裝飲料市場銷量第一名”的稱號,以無可爭議的品牌實力連續(xù)六年蟬聯(lián)“中國飲料第一罐”。此次信息發(fā)布會公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示加多寶罐裝涼茶市場占有率遠超80%,再次印證“10罐涼茶,7罐加多寶”的事實。“加多寶涼茶持續(xù)六年的暢銷,銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長,公開資料顯示2012年銷量超過200億元,加多寶憑借王澤邦后人獨家授權(quán)的正宗配方,不斷創(chuàng)造著涼茶行業(yè)奇跡,其涼茶領(lǐng)導者地位穩(wěn)如泰山。”相反，品牌力相當強勁的王老吉卻在小超市里鮮見有售，這是網(wǎng)絡戰(zhàn)勝品牌的一次勝利，也是把品牌當神話傳說之人夢想破滅的一次現(xiàn)實例證。
