無獨有偶，在介乎于快銷品和涂料等工業(yè)品行業(yè)的燈飾行業(yè)中，兩大巨頭雷士和歐普都同樣是網(wǎng)絡(luò)建造的專業(yè)取勝家。
創(chuàng)立于1998年的雷士通過自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，目前在全國已建立36家運營中心和3000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在全球，雷士在30多個國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機構(gòu)，展開國際化營銷戰(zhàn)略。其競爭對手歐普照明也是一家創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司，更是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合型照明企業(yè)，現(xiàn)有員工6000多人，產(chǎn)品涵蓋光源、燈具、電工電器、集成吊頂?shù)阮I(lǐng)域，目前擁有上�？偛考爸猩焦I(yè)園、吳江工業(yè)園、伊朗等多個海內(nèi)外生產(chǎn)基地。最為重要的是，歐普照明擁有一支強大的營銷隊伍和完善的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)。目前國內(nèi)設(shè)有36個分公司/辦事處，3000多家品牌專賣店，5000多家家居照明專業(yè)網(wǎng)點，以及3000多家超市網(wǎng)點和500多個商業(yè)照明專業(yè)網(wǎng)點，覆蓋了全國95%的縣級以上城市；同時，產(chǎn)品遠銷到世界50多個國家和地區(qū)，在歐洲、中東、南美、南亞、東南亞等地區(qū)設(shè)有辦事處，海外業(yè)務(wù)自有品牌占70%以上。
所以說，無論是快銷品還是工業(yè)品品，在傳統(tǒng)的行業(yè)里，我們很難還能找到一家還是靠大分銷模式取勝的企業(yè)，也很難相信僅僅是靠幾個大經(jīng)銷商就能覆蓋全國或者幾個省的企業(yè)能夠很好地生存下去，這樣的企業(yè)也許目前還有一點點生存空間，但我相信時候已經(jīng)不早，應(yīng)該很快就會收工了當。所以，我還是建議這樣的企業(yè)不能老是把過去的成功模式挽住不放，還是改變模式，學習標桿企業(yè)，把分銷做到每個縣、每個鎮(zhèn)、每個鄉(xiāng)里面去，只有這樣的網(wǎng)絡(luò)才是你自豪的資本！除非你是一家新型的電商企業(yè)。
