經(jīng)銷商管理，好似夫妻感情，開始新鮮、繼而審美疲勞，最后會(huì)以麻木或一刀兩斷收?qǐng)�。那么，�?jīng)銷商管理疲勞癥，是不是就是先天性的、無法避免的呢?不是。一開始的新鮮，是因?yàn)楸灰恍┟篮玫某兄Z給整的暈乎乎的，大家的期望一再拔高，而現(xiàn)實(shí)中的業(yè)務(wù)合作總是那么的淡而又淡。疲勞，如此而至。誰都看不上誰，誰也離不開誰，嚴(yán)重點(diǎn)的搞冷戰(zhàn)，溫柔點(diǎn)的搞外交戰(zhàn)，含蓄點(diǎn)的搞暗戰(zhàn)，很多心思和精力都被消耗在內(nèi)部，沒有用到外部市場的爭奪上。麻木，則是廠商關(guān)系惡化的典型標(biāo)志。走訪經(jīng)銷商時(shí)，他們指桑罵槐、怨氣沖天，其實(shí)也沒少賺錢。過了溫飽線的經(jīng)銷商，管理真的容易患上疲勞癥的。
上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司認(rèn)為：經(jīng)銷商管理疲勞癥，是對(duì)工業(yè)品企業(yè)銷售管理一次反思的好時(shí)機(jī)。沉迷于任務(wù)的銷售管理方式，必然是壓指標(biāo)、壓庫存，而經(jīng)銷商則是要政策、要支持，廠商關(guān)系始終停留在生意階段上，根本沒有觸及到伙伴關(guān)系，更談不上戰(zhàn)略合作了。簡而言之，經(jīng)銷商管理疲勞癥，是企業(yè)營銷管理的軟腳癥，要治好它，則必須從渠道策略與銷售管控上做些文章。
