涂料營銷：學(xué)會"4+1"，做優(yōu)秀銷售人
了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品有信心
業(yè)務(wù)人員首先要對產(chǎn)品的知識及特性、優(yōu)點(diǎn)，務(wù)必詳細(xì)了解。同時，業(yè)務(wù)員對于競爭同業(yè)的產(chǎn)品，也必須要有研究，所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”。對自己公司的產(chǎn)品要有絕對的信心。業(yè)務(wù)員最常犯的毛病是對自己公司的產(chǎn)品缺乏信心，而反過來要求公司降低價格才能出售，這是不正確的觀念。對于業(yè)務(wù)人員來說，“一個碗口是缺的，換一個面就是圓的”。只有對產(chǎn)品有信心之后，業(yè)務(wù)員在介紹或說明公司產(chǎn)品時才會增加成功率，信心+毅力=成功。但是切勿說謊或吹牛，說了一個謊，就必須再撒一百個謊，這是非常危險且不好的行為。而且，說謊一旦被客戶發(fā)覺，客戶心里的信心盡失，直接影響到公司的聲譽(yù)和信用，最后對建立良好的合作關(guān)系造成巨大困難。
分析對手，了解市場
在公司規(guī)劃的銷售區(qū)域，業(yè)務(wù)人員對轄區(qū)客戶梳理，自行規(guī)劃合適的銷售區(qū)域和工作重點(diǎn)，因為沒有一個重點(diǎn)的銷售區(qū)域，您將無法有效的開展您的銷售計劃！
您所銷售的區(qū)域特性如何？如何了解您銷售區(qū)域的特點(diǎn)呢？
1、了解本地涂料市場狀況
通過對區(qū)域內(nèi)的行業(yè)狀況調(diào)查，了解本地涂料品牌的排位情況以及基本市場運(yùn)作策略，主要經(jīng)銷商的經(jīng)營特征，本地消費(fèi)者使用涂料的習(xí)慣、價位承受能力以及經(jīng)濟(jì)水平狀況等宏觀資料信息，即我所去到的市場是個什么市場？以便確定自己的工作重點(diǎn)與方向。
2、了解消費(fèi)使用狀況
消費(fèi)者喜歡我們產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品？消費(fèi)者為什么選擇競爭產(chǎn)品？仟旺原有的經(jīng)銷商、消費(fèi)者用戶狀況如何？了解仟旺原有消費(fèi)者可以繼續(xù)做好服務(wù)及發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會。
通過曾經(jīng)在這個區(qū)域做過的同事，您可以比較快的了解這個區(qū)域的經(jīng)銷商期望、消費(fèi)者使用狀況。
