劉先生剛買了一部空調(diào)，你再向他推銷空調(diào)，盡管他具備購(gòu)買能力即錢（M）和決策權(quán)即權(quán)力（A），但他沒有需求（N），湊不成一個(gè)人（MAN），自然不是你要尋找的人。具備以上三個(gè)條件的人（MAN），就是我們要找的準(zhǔn)客戶。
客戶的需要的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品
這正是充分發(fā)揮良好的銷售技巧的地方。 以銷售內(nèi)墻涂料為例，一個(gè)非常重要的問題是：他或她進(jìn)行涂裝是對(duì)房間翻新裝修的一部分呢？還是為了修補(bǔ)有問題的涂裝工程？如果動(dòng)力源于裝修，您可以說明優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的顏色長(zhǎng)久不變�；蛘吣梢詮�(qiáng)調(diào)通過優(yōu)質(zhì)涂料具有的良發(fā)的流動(dòng)性和流平性，可以得到更好的涂裝效果。如果情況相反，涂裝的動(dòng)機(jī)是想遮蓋由于頻繁過往而被損壞或沾污的區(qū)域您可以談及您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料有良好的遮蓋力和耐沾污性。 通常，了解哪間屋子需要涂裝是很有幫助的。留意您的客戶家庭結(jié)構(gòu)中的任何線索也是一種很聰明的做法。任何關(guān)于游戲室或孩子臥室的敘述都可以激起對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料的耐沾污性和耐擦洗性的討論。 如果您的客戶養(yǎng)寵物使用同樣的方法也很有效。 記住，盡量多收集有關(guān)客戶的生活環(huán)境、需求和定制有意義且非常成功的銷售方案。而且當(dāng)您成功地說服用戶購(gòu)買優(yōu)質(zhì)涂料后，您使客戶和自己都獲得了雙贏的效果。
客戶的需要的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品
這正是充分發(fā)揮良好的銷售技巧的地方。 以銷售內(nèi)墻涂料為例，一個(gè)非常重要的問題是：他或她進(jìn)行涂裝是對(duì)房間翻新裝修的一部分呢？還是為了修補(bǔ)有問題的涂裝工程？如果動(dòng)力源于裝修，您可以說明優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的顏色長(zhǎng)久不變�；蛘吣梢詮�(qiáng)調(diào)通過優(yōu)質(zhì)涂料具有的良發(fā)的流動(dòng)性和流平性，可以得到更好的涂裝效果。如果情況相反，涂裝的動(dòng)機(jī)是想遮蓋由于頻繁過往而被損壞或沾污的區(qū)域您可以談及您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料有良好的遮蓋力和耐沾污性。 通常，了解哪間屋子需要涂裝是很有幫助的。留意您的客戶家庭結(jié)構(gòu)中的任何線索也是一種很聰明的做法。任何關(guān)于游戲室或孩子臥室的敘述都可以激起對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料的耐沾污性和耐擦洗性的討論。 如果您的客戶養(yǎng)寵物使用同樣的方法也很有效。 記住，盡量多收集有關(guān)客戶的生活環(huán)境、需求和定制有意義且非常成功的銷售方案。而且當(dāng)您成功地說服用戶購(gòu)買優(yōu)質(zhì)涂料后，您使客戶和自己都獲得了雙贏的效果。
