隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，地處一、二級(jí)城市的大涂料經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)建材市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的迅速發(fā)展并日漸成熟，涂料市場(chǎng)地位已經(jīng)被嚴(yán)重邊緣化，生存空間變得越來(lái)越小。而對(duì)于那些目標(biāo)在三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，目前的狀況充其量只是“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，只要一方面認(rèn)真并全力建立覆蓋縣城的終端網(wǎng)絡(luò)，一方面努力完成從簡(jiǎn)單的為下游客戶提供產(chǎn)品到為下游客戶提供服務(wù)的變遷，就依然能夠占據(jù)十分有利的地位，就能在這個(gè)過(guò)程中找到自己生存和發(fā)展的空間，逐步實(shí)現(xiàn)過(guò)渡和變革。
一、正確的經(jīng)營(yíng)態(tài)度
越來(lái)越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)納入了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無(wú)論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專(zhuān)題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目看，范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客傳播等，甚至已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。
二、不斷提升經(jīng)營(yíng)管理能力
與大經(jīng)銷(xiāo)商相比，雖然中小涂料經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，市場(chǎng)嗅覺(jué)更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境，從而導(dǎo)致一些缺乏市場(chǎng)常識(shí)的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。
三、新穎、主動(dòng)的宣傳和促銷(xiāo)
廠家雖然會(huì)做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷(xiāo)工作。但是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商多，各地情況差別大。肯定有兼顧不到的地方。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，自己搞宣傳、促銷(xiāo)，花小錢(qián)，辦大事。比如：人情營(yíng)銷(xiāo)、人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)等。
