3、建立管理體系：企業(yè)渠道管理缺乏系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系，就會逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價格戰(zhàn)、經(jīng)銷商強勢要政策等大量問題出現(xiàn)。涂料企業(yè)面對這些問題，往往是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，并不能抓準渠道問題的根本。最終因到處救活而累垮。因此，企業(yè)應(yīng)該做到防患未然，提前做好詳細的管理制度，如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發(fā)貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等，然后通過團隊有力的執(zhí)行，形成良性的運轉(zhuǎn)體系，保證廠商雙贏。
4、幫助經(jīng)銷商成長：現(xiàn)在雖然很多企業(yè)的投入力度在加強，但渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著經(jīng)銷商逐漸做大，他們需要的不僅僅是提供產(chǎn)品和促銷有關(guān)政策與方案。這就需要企業(yè)針對性開發(fā)課程，了解經(jīng)銷商真實的需求，針對性培訓。例如較大經(jīng)銷商可以考慮幫助其梳理管理制度與流程，提升他們的思維高度，積極引導他們轉(zhuǎn)型發(fā)展。
現(xiàn)實中會出現(xiàn)大品牌企業(yè)欺經(jīng)銷商，經(jīng)銷商大了欺企業(yè)。廠商長期處于纏斗中呈螺旋式發(fā)展。其實，在當下傳統(tǒng)渠道猶如人體的血管，產(chǎn)品是血液，雙方互為依靠。
