4.智能營(yíng)銷(xiāo)。跨國(guó)公司未來(lái)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)智能化、自動(dòng)化、系統(tǒng)化上進(jìn)行更大、持續(xù)的投資。系統(tǒng)化、智能化、自動(dòng)化的結(jié)果，是讓組織里的每一個(gè)人都變成系統(tǒng)運(yùn)作里的一個(gè)“節(jié)點(diǎn)”，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作內(nèi)容、作業(yè)時(shí)間、作業(yè)過(guò)程、作業(yè)成果、績(jī)效考評(píng)、支持資源等都會(huì)清晰地呈現(xiàn)在系統(tǒng)上，讓管理者與執(zhí)行者可以聚焦在關(guān)鍵難題上，減少低效溝通的時(shí)間與成本，提供營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率（ROI）。
本土企業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略
本土營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去采用多種階段性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法，如速度對(duì)決資源、模仿對(duì)決創(chuàng)新、價(jià)格對(duì)決品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)集群對(duì)決品牌、小終端對(duì)決現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)、人海戰(zhàn)（終端攔截）對(duì)決媒體強(qiáng)勢(shì)等，取得了一定的成績(jī)。但跨國(guó)公司從并購(gòu)、市場(chǎng)層級(jí)、產(chǎn)品、渠道、媒介等幾乎全方位的本土化轉(zhuǎn)型，對(duì)本土品牌提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本土企業(yè)不能迷戀過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，本土營(yíng)銷(xiāo)要升級(jí)乃至進(jìn)化。
1.拓寬產(chǎn)業(yè)視野。三鹿悲劇、蒙牛的尷尬、國(guó)美的挫折，說(shuō)明本土企業(yè)不能迷信營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)、私人勾兌的力量，要從產(chǎn)業(yè)格局、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，尤其是消費(fèi)者權(quán)益角度，對(duì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的改造。不能自滿(mǎn)于企業(yè)利益的獲得，要關(guān)注或尊重顧客權(quán)益的滿(mǎn)足與滿(mǎn)意。這是大營(yíng)銷(xiāo)，即產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)視野與思維。
2.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化。本土企業(yè)過(guò)去只有下一次注的機(jī)會(huì)，依賴(lài)企業(yè)家的直覺(jué)判斷，而不是專(zhuān)業(yè)化的調(diào)研與分析，即“壓寶營(yíng)銷(xiāo)”。中國(guó)的壓寶營(yíng)銷(xiāo)成就了極少數(shù)的成功企業(yè)，卻毒害著大部分的中國(guó)企業(yè)：經(jīng)驗(yàn)主義、依賴(lài)有限不充分信息的決策、迷信直覺(jué)判斷、陷于情緒化的感受等。本土企業(yè)需要基于專(zhuān)業(yè)化的激情營(yíng)銷(xiāo)，在科學(xué)的、精細(xì)的論證規(guī)劃之后的激情執(zhí)行，而不是從調(diào)研、判斷、決策到執(zhí)行都處于直覺(jué)、情緒的主導(dǎo)之下。
3.營(yíng)銷(xiāo)組織的進(jìn)化。無(wú)論是市場(chǎng)部還是銷(xiāo)售部，本土企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的要求都近乎全能通才的標(biāo)準(zhǔn)，而不是跨國(guó)公司的專(zhuān)業(yè)分工。就跨國(guó)公司的全球化經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，都是硬資源與軟資源（供應(yīng)鏈、外腦等）同時(shí)“移植”到所在國(guó)�？鐕�(guó)公司的全球化是產(chǎn)業(yè)鏈的集群化移植，習(xí)慣全能通才的中國(guó)企業(yè)卻往往是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。本土企業(yè)的全球化觸礁，并非渠道、品牌不如人，在產(chǎn)業(yè)鏈配套上，尤其軟資源配套上的匱乏，也是重要的原因。
4.注重系統(tǒng)建設(shè)。對(duì)比跨國(guó)公司的系統(tǒng)協(xié)同，不難看到私交勾兌的局限性：企業(yè)將停留在經(jīng)驗(yàn)主義、個(gè)人主義的原始階段，營(yíng)銷(xiāo)決策的科學(xué)性、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的可控性、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的投入產(chǎn)出比、營(yíng)銷(xiāo)人員的智慧積累（知識(shí)管理）等，都無(wú)法達(dá)成。這樣的企業(yè)，其實(shí)處于高風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)，一旦發(fā)生關(guān)鍵崗位的人員變動(dòng)，會(huì)讓企業(yè)元?dú)獯髠?br />
