中國新型涂料網(wǎng)訊：
近幾年，中國涂料行業(yè)營銷的發(fā)展有目共睹，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化，隨著中國涂料行業(yè)營銷環(huán)境的變化，對諸多營銷理論的創(chuàng)新和實(shí)踐已經(jīng)成為涂料企業(yè)的家常便飯，企業(yè)的視野前所未有的得到拓寬，營銷實(shí)踐成為營銷理論驗(yàn)證和理論創(chuàng)新的最好的行動(dòng)。然而，中國涂料企業(yè)的營銷究竟處于何種階段，諸多的涂料企業(yè)如何通過營銷構(gòu)建自己的核心競爭力，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)等問題成為業(yè)界最為關(guān)心的話題之一。
本文試圖通過解析營銷的目的、分析涂料行業(yè)營銷現(xiàn)狀和推出體系化營銷實(shí)踐工具，對中國涂料行業(yè)營銷的目前特征和導(dǎo)向作出分析，與您探討。
營銷是完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的最佳手段：
從事涂料媒體工作以來，有一個(gè)問題對于我們和企業(yè)來說都是最重要的，那就是企業(yè)為什么需要營銷服務(wù)，而我們?nèi)绾尾拍軡M足客戶的所需呢?
恐怕回答上面的問題，就要從企業(yè)的經(jīng)營目的說起。可能這又是一個(gè)看似簡單的問題，在我們的理解中，既然企業(yè)的定義是以盈利為目的的社會組織，那么企業(yè)經(jīng)營的目的無非是為了盈利，說得更白一點(diǎn)就是為了賺錢，也就是增值。既然企業(yè)的經(jīng)營是為了盈利，那么市場營銷無非是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的最佳方法。
當(dāng)然，我也聽說過很多關(guān)于企業(yè)經(jīng)營目的的不同說法，比如出租車公司說自己的經(jīng)營是為了更好的服務(wù)大眾，保健品公司說自己的經(jīng)營是為了給人們帶來健康等等�？墒沁@些說法不過是一種美麗的外觀，其本質(zhì)仍然擺脫不了企業(yè)要盈利的本質(zhì)目的。“空手難施德行”，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)自身不壯大和發(fā)展，造福社會只是一句空話而已。
對于企業(yè)實(shí)現(xiàn)持久的盈利目標(biāo)，有另外一種說法非常流行，就是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就是做大與做強(qiáng)，做大與做強(qiáng)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展模式的熱點(diǎn)話題。
從產(chǎn)品上看
從短缺到過剩，是中國涂料企業(yè)營銷面臨的第一個(gè)顯著變化。現(xiàn)在涂料行業(yè)里，你的產(chǎn)品不可能一跡絕塵，想從產(chǎn)品力(物化的產(chǎn)品力或者說產(chǎn)品的核心價(jià)值層)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越競爭者已經(jīng)難上加難。曾幾何時(shí)，你的產(chǎn)品力過硬，相比較的競爭者不多，酒香不怕巷子深�，F(xiàn)在，你的產(chǎn)品今天是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和人家同質(zhì)化的，再過一段時(shí)間，對手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢，已經(jīng)很難了。正因如此，中國的涂料企業(yè)前所未有的開始重視產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，開始重視產(chǎn)品核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值，甚至上升到從做產(chǎn)品開始做品牌，都是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能想超越別人已經(jīng)在信息化的社會環(huán)境中越來越不可能。
從價(jià)格上看
從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義，價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價(jià)格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價(jià)也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代，產(chǎn)品的使命，企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。
如今，涂料企業(yè)必須學(xué)會系統(tǒng)的定價(jià)和如何打造品牌的溢價(jià)能力，如何讓消費(fèi)者認(rèn)定產(chǎn)品和品牌的價(jià)值。因此，比拼價(jià)格就變成了后面更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價(jià)能力的打造等等。
從渠道上看
渠道成員隨著各行業(yè)市場化的發(fā)展也在不斷的進(jìn)步，經(jīng)銷商從銷售商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經(jīng)營難以支撐銷售目標(biāo)，廠家需要對渠道花費(fèi)更大的精力進(jìn)行投入。渠道之爭，對于企業(yè)的營銷已經(jīng)變得越來越重要。
從這個(gè)意義上說，企業(yè)不能再簡簡單單的做一個(gè)供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。因?yàn)榻?jīng)銷商還希望在經(jīng)營方法、市場操作等等方面得到企業(yè)的綜合指導(dǎo)。
企業(yè)的渠道之爭，已經(jīng)進(jìn)一步的深化和發(fā)展了。從某種意義上說，那種原有的簡單的資源整合已經(jīng)變成了緊密的雙贏似的合作，廠商關(guān)系前所未有的變化都是為了應(yīng)對共同的市場。無論這種渠道力量的博弈和合作有多復(fù)雜，廠家都必須學(xué)會去構(gòu)建和管理自己的渠道資源。
在管理上看
向管理要效益，向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)而不是口號。目前的競爭，更多的體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的涂料企業(yè)，不是因?yàn)閺V告做的不好、營銷的策略和思路不對，但往往死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團(tuán)隊(duì)，如何吸納優(yōu)秀的營銷人才，如何進(jìn)行管理等等，這些問題，是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn)，不能長久。
因此，再試圖依靠單點(diǎn)突破成就企業(yè)的快速成長已經(jīng)成了癡人說夢。中國市場經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟已經(jīng)使單點(diǎn)突破的時(shí)代走向終結(jié)。
因此中國涂料企業(yè)的做大做強(qiáng)的目標(biāo)不能單純依賴企業(yè)某一單一塊面的優(yōu)勢，中國涂料企業(yè)要想做大并且做強(qiáng)，無疑面臨一個(gè)全方位、體系化的綜合實(shí)力的提升。
近幾年，中國涂料行業(yè)營銷的發(fā)展有目共睹，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化，隨著中國涂料行業(yè)營銷環(huán)境的變化，對諸多營銷理論的創(chuàng)新和實(shí)踐已經(jīng)成為涂料企業(yè)的家常便飯，企業(yè)的視野前所未有的得到拓寬，營銷實(shí)踐成為營銷理論驗(yàn)證和理論創(chuàng)新的最好的行動(dòng)。然而，中國涂料企業(yè)的營銷究竟處于何種階段，諸多的涂料企業(yè)如何通過營銷構(gòu)建自己的核心競爭力，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)等問題成為業(yè)界最為關(guān)心的話題之一。
本文試圖通過解析營銷的目的、分析涂料行業(yè)營銷現(xiàn)狀和推出體系化營銷實(shí)踐工具，對中國涂料行業(yè)營銷的目前特征和導(dǎo)向作出分析，與您探討。
營銷是完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的最佳手段：
從事涂料媒體工作以來，有一個(gè)問題對于我們和企業(yè)來說都是最重要的，那就是企業(yè)為什么需要營銷服務(wù)，而我們?nèi)绾尾拍軡M足客戶的所需呢?
恐怕回答上面的問題，就要從企業(yè)的經(jīng)營目的說起。可能這又是一個(gè)看似簡單的問題，在我們的理解中，既然企業(yè)的定義是以盈利為目的的社會組織，那么企業(yè)經(jīng)營的目的無非是為了盈利，說得更白一點(diǎn)就是為了賺錢，也就是增值。既然企業(yè)的經(jīng)營是為了盈利，那么市場營銷無非是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的最佳方法。
當(dāng)然，我也聽說過很多關(guān)于企業(yè)經(jīng)營目的的不同說法，比如出租車公司說自己的經(jīng)營是為了更好的服務(wù)大眾，保健品公司說自己的經(jīng)營是為了給人們帶來健康等等�？墒沁@些說法不過是一種美麗的外觀，其本質(zhì)仍然擺脫不了企業(yè)要盈利的本質(zhì)目的。“空手難施德行”，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)自身不壯大和發(fā)展，造福社會只是一句空話而已。
對于企業(yè)實(shí)現(xiàn)持久的盈利目標(biāo)，有另外一種說法非常流行，就是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就是做大與做強(qiáng)，做大與做強(qiáng)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展模式的熱點(diǎn)話題。
從產(chǎn)品上看
從短缺到過剩，是中國涂料企業(yè)營銷面臨的第一個(gè)顯著變化。現(xiàn)在涂料行業(yè)里，你的產(chǎn)品不可能一跡絕塵，想從產(chǎn)品力(物化的產(chǎn)品力或者說產(chǎn)品的核心價(jià)值層)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越競爭者已經(jīng)難上加難。曾幾何時(shí)，你的產(chǎn)品力過硬，相比較的競爭者不多，酒香不怕巷子深�，F(xiàn)在，你的產(chǎn)品今天是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和人家同質(zhì)化的，再過一段時(shí)間，對手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢，已經(jīng)很難了。正因如此，中國的涂料企業(yè)前所未有的開始重視產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，開始重視產(chǎn)品核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值，甚至上升到從做產(chǎn)品開始做品牌，都是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能想超越別人已經(jīng)在信息化的社會環(huán)境中越來越不可能。
從價(jià)格上看
從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義，價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價(jià)格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價(jià)也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代，產(chǎn)品的使命，企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。
如今，涂料企業(yè)必須學(xué)會系統(tǒng)的定價(jià)和如何打造品牌的溢價(jià)能力，如何讓消費(fèi)者認(rèn)定產(chǎn)品和品牌的價(jià)值。因此，比拼價(jià)格就變成了后面更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價(jià)能力的打造等等。
從渠道上看
渠道成員隨著各行業(yè)市場化的發(fā)展也在不斷的進(jìn)步，經(jīng)銷商從銷售商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經(jīng)營難以支撐銷售目標(biāo)，廠家需要對渠道花費(fèi)更大的精力進(jìn)行投入。渠道之爭，對于企業(yè)的營銷已經(jīng)變得越來越重要。
從這個(gè)意義上說，企業(yè)不能再簡簡單單的做一個(gè)供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。因?yàn)榻?jīng)銷商還希望在經(jīng)營方法、市場操作等等方面得到企業(yè)的綜合指導(dǎo)。
企業(yè)的渠道之爭，已經(jīng)進(jìn)一步的深化和發(fā)展了。從某種意義上說，那種原有的簡單的資源整合已經(jīng)變成了緊密的雙贏似的合作，廠商關(guān)系前所未有的變化都是為了應(yīng)對共同的市場。無論這種渠道力量的博弈和合作有多復(fù)雜，廠家都必須學(xué)會去構(gòu)建和管理自己的渠道資源。
在管理上看
向管理要效益，向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)而不是口號。目前的競爭，更多的體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的涂料企業(yè)，不是因?yàn)閺V告做的不好、營銷的策略和思路不對，但往往死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團(tuán)隊(duì)，如何吸納優(yōu)秀的營銷人才，如何進(jìn)行管理等等，這些問題，是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn)，不能長久。
因此，再試圖依靠單點(diǎn)突破成就企業(yè)的快速成長已經(jīng)成了癡人說夢。中國市場經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟已經(jīng)使單點(diǎn)突破的時(shí)代走向終結(jié)。
因此中國涂料企業(yè)的做大做強(qiáng)的目標(biāo)不能單純依賴企業(yè)某一單一塊面的優(yōu)勢，中國涂料企業(yè)要想做大并且做強(qiáng)，無疑面臨一個(gè)全方位、體系化的綜合實(shí)力的提升。
