開油漆店怎么選擇一個好的油漆品牌

面對著這么多的油漆品牌，想加入這一行做油漆代理的你，該如何選擇一個品牌來代理呢。有這么一句話叫選擇不對努力白費，關(guān)于如何選一個適合自己的品牌，菲柯特漆通過對多起案例分析總結(jié)了一些經(jīng)驗，在這里可以作為大家怎么才能找到適合自己的油漆廠家一個參考。

一線油漆品牌代理的機(jī)會越來越小

在眾多的油漆品牌里，真正在市場上有影響力的品牌也就那么幾家。 也就是人們一提到油漆或涂料就能說出口的品牌。那么如何在眾多的油漆品牌里找到符合自己能力條件，又有提升空間，而且這個品牌有發(fā)展的后勁。這個度是最難把握，所以每個代理商需要認(rèn)真思考的。

一線品牌發(fā)展到現(xiàn)在，隨著市場知名度的提高，覆蓋率也就越來越高，后來的人想加入進(jìn)來的條件越來越高，可以選擇性也越來越小。一線油漆品牌的門檻很高，如果說你一次性沒有上百萬的投入，或者你一年的銷量沒有上百萬的，這些廠家根本就不會直接跟你合作。

這些知名的油漆品牌一般只在一個地區(qū)找那么幾家實力非常雄厚的經(jīng)銷高，然后由這個地區(qū)的經(jīng)銷商去發(fā)展二三線代理商。如果說你條件達(dá)不到與一線油漆品牌廠的條件就只能做這個地區(qū)的經(jīng)銷商的下線，那么你就會處于被動地位，毫無與廠家直接對話的話語權(quán)。

二三線油漆品牌的代理商又不愿意做

二、三線油漆品牌的知名度肯定不如一線油漆品牌響，在廣告支持上也沒有大品牌闊氣，力度相差比較大，消費者的購買熱情相對比較低�，F(xiàn)在的不少的二、三油漆品牌的代理商，總想著是不是有些真正好的油漆廠家自己沒有發(fā)現(xiàn)，總以為好的品牌自己沒有遇到，所以走馬燈式的換品牌，今天做廣東品牌，明天試一下湖南的油漆質(zhì)量。這其實導(dǎo)致了很大的資源浪費。

二、三油漆品牌到底能不能做好，能不能代理

誠然，拿菲柯特漆來說吧，雖然沒有一流的品牌宣傳手段，也沒有強(qiáng)勢的央視廣告轟炸，但如果論產(chǎn)品功能、質(zhì)量來說，與一線油漆品牌的差距并不是很大，甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域比一線油漆品牌來說還更加有優(yōu)勢。

菲柯特漆的銷售政策的靈活性和對經(jīng)銷商的保護(hù)等方面通常都做得比較好，二、三級城市則根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略不同可由二級城市設(shè)總代理商、一級代理來進(jìn)行分銷，也有不少企業(yè)如今對渠道的掌控已經(jīng)下沉到縣級城市，一個縣城設(shè)一家獨家代理，以保證代理商、經(jīng)銷商的利益。

經(jīng)銷商如何確定自己的油漆品牌廠家呢

經(jīng)銷商不妨羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進(jìn)行洽談合作。

總的來說就是找一個適合自身發(fā)展，自己有能力拿下，且這個品牌在當(dāng)?shù)赜邪l(fā)展后勁。菲柯特漆招商加盟熱線：400-678-3677