雙線運作渠道開拓涂料營銷新視野

    “得渠道者得天下”是涂料行業(yè)營銷的經(jīng)驗之談。那么如何拓展和維護自己的銷售渠道，是當前涂料企業(yè)面臨的營銷難題。

    近年來，隨著涂料一二線市場的日趨飽和與市場空間萎縮，向三四線市場下沉，便成為了當前實力雄厚的涂料廠家鋪設(shè)銷售渠道的另一途徑。

    涂料銷售門店，有直營店和經(jīng)銷商門店之分，不同的門店各有優(yōu)缺。直營店更易于掌控，可以最為迅捷向消費者傳達來自總部的意愿;經(jīng)銷、代理商招募則更容易低成本產(chǎn)生大面積共同運作的品牌聲勢。因此，三四線的涂料市場一般都由代理商、經(jīng)銷商執(zhí)掌，從經(jīng)營模式上看來，直營店與經(jīng)銷商門店并行，也是綜合性的發(fā)展方法。公司在針對一二線及三四線市場方面很早都已經(jīng)有所探討并施行雙門店模式。

    除此之外，涂料銷售還有分線下銷售和線上銷售，線下銷售能夠直面消費者，獲得一線情報，但是畢竟接觸消費者們的范圍有限，線上銷售則具有低成本、高效率、少限制的優(yōu)點。兩者互相結(jié)合必定能給涂料市場注入一股活水。