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中國涂料如何進(jìn)軍世界名牌

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-11-14  作者:沈浩博士  瀏覽次數(shù):909
三、進(jìn)軍世界名牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
  由于我國長期以來的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)(如前面所述與現(xiàn)代化國家差距很大)及化工基礎(chǔ)很差,因此中國涂料進(jìn)軍世界名牌的難度是可想而知的,但是也不是一件可望而不及的事。從整體水平上講是落后的,但是在某個公司或某個產(chǎn)品上講進(jìn)行突破是有可能的。這里主要集中講兩個方面的問題:
  聯(lián)合戰(zhàn)略問題。
  目前國內(nèi)年銷售額超過人民幣50億,達(dá)到或接近100億的公司幾乎沒有,但是如果能聯(lián)合起來,組成一個大型集團(tuán)公司,把若干個10億公司在一個新的旗幟下進(jìn)行操作,對外發(fā)布信息、同心協(xié)力,就極有可能給國際涂料界一個有力的震撼。繼而把品牌打響,在國內(nèi)形成壟斷地位,在國際上利用那些不被注意的空隙之地,在一些小國家,一些相對較不發(fā)達(dá)的國家發(fā)起攻勢,爭取他們現(xiàn)用的產(chǎn)品進(jìn)行取而代之,再逐步擴(kuò)大戰(zhàn)略區(qū)域,從而走向世界名牌。
  今年元月9日,國內(nèi)涂料業(yè)最大的企業(yè)并購在鄭州完成。鄭州雙塔涂料以全額轉(zhuǎn)讓股份的形式加盟湘江涂料集團(tuán)。此舉能否拉開國內(nèi)涂料業(yè)并購重組的的大幕要在今后的一段時間里去驗(yàn)證,但是這無疑是一種雙贏的舉措,值得提倡和鼓勵,作為1926年始建的鄭州油漆廠是河南省最老的企業(yè),有新鮮血液輸入將使老廠煥發(fā)新貌。而湘江集團(tuán)投入近億資金收購和改造雙塔的營銷模式,又是國內(nèi)名列前茅的汽車漆生產(chǎn)廠商,綜合效益在全行業(yè)內(nèi)排名第二,從而擴(kuò)大了湘江集團(tuán)的實(shí)力和在全國的布局,湘江集團(tuán)保留了雙塔的品牌,企業(yè)的500名左右職工又能獲得妥善安置。這種舉措充分說明這兩家企業(yè)的掌門人心胸寬廣、有遠(yuǎn)見、有魄力,用自己的謀略使雙方獲得拓展。由此而引發(fā)到全國,如果有更多、更強(qiáng)、更接近的企業(yè)進(jìn)行重新合謀組合,到一定程度后,中國涂料界的集中度就會急劇上升,綜合國力將大大提高,為爭創(chuàng)國際名牌邁出了第一步。
  建議由中國涂料工業(yè)協(xié)會牽頭,成立一個聯(lián)合協(xié)調(diào)委員會,專門來進(jìn)行這方面的工作,以利加速各廠家之間的了解和合作,為逐步創(chuàng)建幾個超百億涂料集團(tuán)公司作前期準(zhǔn)備。相信中國涂料界通過聯(lián)合戰(zhàn)略一定會取得驚人的效益。
  ② 細(xì)致戰(zhàn)術(shù)問題
  這里面有屬于商業(yè)性的技巧,也有相當(dāng)部分屬技術(shù)性的技巧。在商業(yè)性方面必然會考慮到包裝、廣告、銷售手段和國外地方政府,相關(guān)行業(yè)巨頭的關(guān)系等問題。不同國家有不同的習(xí)慣性要求,這種入鄉(xiāng)隨俗的做法十分重要,例如在產(chǎn)品外觀包裝設(shè)計(jì)上,不同國別的不同民族,受歷史和文化背景的影響有不同的喜愛,中國人不喜歡黑白,素色認(rèn)為不吉利;有的國家不喜歡紅色,認(rèn)為是血液不人道;有的民族崇拜綠色,認(rèn)為是神圣不可侵犯的;有的國家在公開場合不喜歡藍(lán)色,認(rèn)為藍(lán)色隱含放蕩之意……·
  凡此種種必須經(jīng)過實(shí)地考察進(jìn)行改變不要認(rèn)為我的標(biāo)志性設(shè)計(jì)全球不能改變。在宜傳用語方面,也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整不必強(qiáng)求全球統(tǒng)一”,同樣一個意思翻譯成不同文字語言時也應(yīng)選用當(dāng)?shù)匕傩崭杏X最貼近、最親切的一句話來宣傳效果會更好。這里更要提醒一句由于各國的宗教信仰不同在選用的標(biāo)記、廣告、符號時也要加以留神。在銷售手段方面,中國的涂料銷售注重的是人際關(guān)系熟人介紹、領(lǐng)導(dǎo)推薦、總包方指定等等。但在西方的相當(dāng)部分國家中不搞中國的這一套而常常是以誠信為主,你的介紹材料上寫的理化指標(biāo)就是要負(fù)法律承諾的根據(jù),一旦對方發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品與使用說明和技術(shù)產(chǎn)品說明不符,就可以告你,而你一定敗訴,這一點(diǎn)切切注意。例如在國內(nèi)不少廠家寫的納米涂料”,老化時間2000 小時,使用壽命15年以上存貯保質(zhì)時間3~5年等等,遠(yuǎn)超過實(shí)際真實(shí)可保證的數(shù)據(jù)作為競爭手段這一套在國外就行不通了。外國砂他一般是相信你的宣傳和文字材料的,如果他認(rèn)為你的文字材料和價格比別人的好/價比”),他會考慮訂貨但如果你的銷售中有虛假成份就必敗無疑,而且名譽(yù)掃地經(jīng)濟(jì)損失慘重。
  對于一些大型的客戶或大型的工程項(xiàng)目,國外也講究關(guān)系,這種關(guān)系不是吃、喝、回扣上的關(guān)系而且相互訪問、實(shí)地考察、樣品鑒定等方面,做好了這方面的工作,你的產(chǎn)品打到國際市場是大有希望的。近幾年來,國內(nèi)的少數(shù)大涂料廠,也有不少對外的項(xiàng)目和工程正在進(jìn)行,也有一定的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。
  在技術(shù)性方面,作為公認(rèn)的國際標(biāo)準(zhǔn)ISO,BSI,ASTM,都是全球認(rèn)可的,(目前我國的國標(biāo)GB仍缺乏全球的公認(rèn)性),在某些指標(biāo)上國外的要求比GB,在有個別指標(biāo)上GB高于國外標(biāo)準(zhǔn),這就要因地制宜了,不同的國家適用不同的標(biāo)準(zhǔn),落實(shí)到具體國外某個產(chǎn)品例如電視機(jī)外殼涂料、汽車底盤涂料、玩具涂料、家具涂料又各有不同要求這常常與該國的自然地理,人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同而不同,可以作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,不必為了表達(dá)自己產(chǎn)品過硬而超過對方的要求,而造成自己成本的上升制造上的困難。
  三分涂料七分施工,國際上的涂料廠家都已經(jīng)開展了大規(guī)模的從賣涂料到轉(zhuǎn)變成涂料服務(wù),因此施工技術(shù)、施工設(shè)備及工程組織也要緊跟國際的潮流。
  隨著全球環(huán)保意識的提升,國內(nèi)廠家要在國際上爭名牌,一定要注意產(chǎn)品的環(huán)保指標(biāo)和性能,VOC、TDI等是基本的指標(biāo),如果你能在產(chǎn)品的環(huán)保性能上提升一步,就有占領(lǐng)國外市場的可能。開罐效果是國外客戶對某一產(chǎn)品的第一個感官的評價,要注意氣味這個因素,不少進(jìn)口涂料在封罐前滴加幾滴香料,而不同國別、不同民族對香味的喜好也有不同,從紫羅蘭、玫瑰、郁金香……到中國的檀香、茉莉香、草蘭差別很大,應(yīng)分別不同對象采取不同的配方。對于特種涂料由于我國起步遲,底子薄可以在其中選出1~2個產(chǎn)品作重點(diǎn)攻關(guān),聯(lián)合開發(fā),共同分利的辦法進(jìn)行,也可以直接與國外的客戶、廠商接洽以合同制的辦法,分別承擔(dān)一部分責(zé)任進(jìn)行聯(lián)合,進(jìn)而進(jìn)入國際市場。
  總之,技術(shù)方面的問題是多而細(xì)的問題,在此不可能述全。
四、結(jié)論
 
雖然中國涂料進(jìn)軍世界名牌任重道遠(yuǎn),但這是我國涂料工作者的歷史使命和歷史責(zé)任,也是國家和人民賦予我們的期望和要求,我們應(yīng)當(dāng)以愛國奉獻(xiàn)、創(chuàng)新為民為宗旨,解放思想,求真推實(shí),科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),協(xié)力配合,戒浮戒躁,專心致志,誠實(shí)守信,謙虛謹(jǐn)慎,開放合作。
  重任在肩,需要我們思考的問題很多,放棄一己小利,去爭取民族的打利是一個神圣和光榮的任務(wù)。對進(jìn)軍世界名牌問題的討論,只是剛剛開頭,大家一起來參與和獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,我相信中華民族的涂料事業(yè)一定會在我們這一代人手中出現(xiàn)一個比現(xiàn)在更加光彩奪目的未來。



   中國涂料如何進(jìn)軍世界名牌_沈浩.pdf
 
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