涂料企業(yè)怎樣尋找潛在客戶？

      在大多數(shù)情況下，一個(gè)銷售人員要搜索準(zhǔn)客戶，首先應(yīng)從本企業(yè)內(nèi)部獲取有關(guān)客戶的信息資料。這樣做，既快捷準(zhǔn)確，又省時(shí)省力，辦事往往能事半功倍。

像在涂料企業(yè)，客戶名冊(cè)就是銷售工作的一條線索。所以銷售人員可以從各個(gè)職能部門或科室機(jī)構(gòu)尋找潛在的客戶線索。其中，最有價(jià)值的是財(cái)務(wù)部門所保存的會(huì)記賬目，仔細(xì)查閱本單位與客戶之間的往來(lái)賬目，從中可以發(fā)現(xiàn)許多雖已很少來(lái)往卻極富潛能的客戶。
 

2、人際連鎖效應(yīng)法

（1）介紹法

　　通過(guò)已有的客戶來(lái)挖掘潛在的客戶。老客戶與社會(huì)各界聯(lián)系廣泛，他們與其他公司或有合作關(guān)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)，通過(guò)他們的配合協(xié)助常�？梢哉业皆S多準(zhǔn)客戶。因此，銷售人員不能忽視老客戶，要學(xué)會(huì)培養(yǎng)一些忠誠(chéng)的客戶，并運(yùn)用這些客戶的介紹的力量獲得更多的準(zhǔn)客戶名單。每個(gè)人背后都有幾百個(gè)朋友，而人天生有分享的習(xí)慣。如此逐漸裂變，一生二，二生四，四生八……這樣就會(huì)事半功倍。這種方法需要銷售人員有良好的銷售技巧與不懈的工作努力。請(qǐng)求親友為你做介紹，推薦他們的熟人做你的準(zhǔn)客戶。這些都是建立在良好的人緣基礎(chǔ)之上的，成功率比較大。
（2）交換法

　　與其他產(chǎn)品銷售人員交換客戶名單。 與涂料相關(guān)行業(yè)的銷售人員交換客戶名單，在進(jìn)行篩選逐一挖掘。
（3）市場(chǎng)調(diào)查走訪法

　　從市場(chǎng)調(diào)查走訪中尋找準(zhǔn)客戶，是在更大的區(qū)域和更廣的視野內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售戰(zhàn)略的方法。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，如果從企業(yè)內(nèi)部和從已有客戶及親友中尋找客戶是“用漁竿釣魚”，那么，從市場(chǎng)調(diào)查中搜索準(zhǔn)客戶則是“用漁網(wǎng)打魚”。這種方法面廣集中，往往容易取得較好的銷售績(jī)效，找到更多的潛在客戶。
 

      電話、微博、微信最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的搜索準(zhǔn)客戶的工具，方便、迅速是它的最大優(yōu)勢(shì)。與盲目登門拜訪相比，巧妙地運(yùn)用打電話的技巧更容易與客戶溝通，是非常值得學(xué)習(xí)和借鑒的。你若能規(guī)定自己每天至少多打5個(gè)電話發(fā)展5個(gè)粉絲，一年下來(lái)就能增加1500個(gè)與準(zhǔn)客戶接觸的機(jī)會(huì)。