中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
銷售信息是指商品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道、占有市場(chǎng)的比例、消費(fèi)者需求情況、對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)以及同業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的有關(guān)情況綜合形成的信息。是你用于解釋為什么潛在客戶應(yīng)該考慮購(gòu)買你銷售產(chǎn)品的1、2句話。銷售信息在企業(yè)產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃與銷售中占有舉足輕重的地位。如果銷售信息不夠好將給銷售工作帶來(lái)很多麻煩與困難。
如何擬寫好的銷售信息，讓你在銷售工作中如虎添翼呢？下邊幾條助你成長(zhǎng)。
一、通俗親和力口語(yǔ)
銷售信息的目的是說(shuō)，讓人讀起來(lái)時(shí)感覺(jué)是有一個(gè)人在給其陳訴，像是有一個(gè)活生生的人站在面前為其介紹一樣，所以無(wú)論什么時(shí)候?qū)懙匿N售信息，都要問(wèn)問(wèn)自己，這樣寫是否真實(shí)，是否像一個(gè)人在介紹，如果不是那么效果就會(huì)受到影響。
如：修改前：該款涂料我們采用先進(jìn)技術(shù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，致力于市場(chǎng)最先進(jìn)的涂料產(chǎn)品。
修改后：用我們的涂料會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，比其他的涂料功能多。
二、普通口語(yǔ) ≠ 廢話
大多數(shù)銷售人員坐下來(lái)寫東西的時(shí)候，都會(huì)胡言亂語(yǔ)，寫一些看上去很重要實(shí)際上卻沒(méi)有什么意義或者毫無(wú)意義的術(shù)語(yǔ)。解決這類問(wèn)題最簡(jiǎn)單的辦法就是使用那些簡(jiǎn)單明確的詞語(yǔ)。
如：修改前：我們勵(lì)志于提供“一站式”服務(wù)，滿足你在涂料裝修方面的一切需求。通過(guò)這種單一關(guān)系，你可以輕松的從購(gòu)買到裝飾都享受服務(wù)。
修改后：我們?yōu)榭蛻籼峁┵?gòu)買、運(yùn)輸、上墻裝飾等一系列服務(wù)并確保質(zhì)量，所以你可以更多的節(jié)省時(shí)間用于其他裝飾方面。
三、不做承諾
承諾是在關(guān)系較好互相信任的人的基礎(chǔ)上才有意義，對(duì)于初次見面就給的承諾毫無(wú)意義，對(duì)于陌生人的承諾，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇回避、心存疑慮。提供量化的、數(shù)據(jù)的可能會(huì)更有信服力。
如:修改前：相對(duì)于其他涂料，堅(jiān)信你會(huì)更喜歡我們涂料的質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、完美的服務(wù)。
修改后：如果你在我們這里購(gòu)買涂料的話，你會(huì)沒(méi)每桶享受8。8折的優(yōu)惠。
四、說(shuō)重點(diǎn)
對(duì)于銷售信息，要求簡(jiǎn)明扼要，一般一篇好的銷售信息，都是修改、修改、再修改，如果你在寫作技巧上缺乏，不妨聘一個(gè)專業(yè)的文字編輯人員幫忙。
如：修改前：之前因?yàn)槟阗?gòu)買的涂料產(chǎn)品 質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致墻皮脫落問(wèn)題，通過(guò)我們公司從涂料修飾，可以把損失降到最低，并且達(dá)到了美觀作用。
修改后：我們公司產(chǎn)品可以幫助你解決你家墻體出現(xiàn)的問(wèn)題。
