涂料企業(yè)小區(qū)推廣，你做樓盤分析了嗎?
小編了解到，很多涂料企業(yè)都在談主動(dòng)營(yíng)銷，小區(qū)推廣是主動(dòng)營(yíng)銷最核心的一項(xiàng)工作。然而，樓盤裝修率不高，進(jìn)駐難，進(jìn)駐了難以見到業(yè)主等問題，成為了小區(qū)推廣不得不面對(duì)的困境。我曾經(jīng)在某涂料企業(yè)負(fù)責(zé)過5年多的市場(chǎng)推廣工作，在小區(qū)推廣上面頗有些感受，一場(chǎng)小區(qū)推廣活動(dòng)能否成功第一步要做的是樓盤分析，這個(gè)樓盤值不值得掃，有沒有集中裝修是必須首先精準(zhǔn)拿到的信息，否則貿(mào)然跑到小區(qū)去，得到的結(jié)果通常是事倍功半。
怎樣才能拿到小區(qū)是否集中裝修的信息呢?跑到物業(yè)去問，行不行，行!但恐怕數(shù)據(jù)沒那么準(zhǔn)確，有些物業(yè)為了賺商家的小區(qū)推廣費(fèi)會(huì)說假話。事實(shí)勝于雄辯，我用一首小詩來總結(jié)一下判斷小區(qū)裝修率的方法。這首小區(qū)簡(jiǎn)單總結(jié)就一句話：一聽二看三打聽。
一聽：電鋸砸墻震天響
二看：小區(qū)陽臺(tái)和燈光、地上垃圾堆滿筐、電表水表比較忙、貓眼也需看端詳、裝修許可貼上墻
三打聽：小區(qū)保安幫大忙、五金小店信息強(qiáng)、最后你再問同行
一聽：電鋸砸墻震天響，到小區(qū)里先圍著小區(qū)走一圈，聽到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說明這個(gè)小區(qū)在集中裝修，如果四周靜悄悄的，這個(gè)小區(qū)推廣的價(jià)值不大。
二看：小區(qū)陽臺(tái)和燈光，陽臺(tái)上如果已經(jīng)陽臺(tái)全封，外墻有空調(diào)外機(jī)掛出了，說明這戶已經(jīng)裝完了，你再去就是騷擾人家。晚上看看小區(qū)房子里的燈光，是裝飾類的燈多還是白熾燈、節(jié)能燈多，如果主要是白熾燈、節(jié)能燈的話可以去跑一跑。
地上垃圾堆滿筐，裝修必然會(huì)有裝修垃圾，看看小區(qū)又沒有裝修垃圾的堆放處，如果小區(qū)里黃沙水泥，板材廢料多說明這個(gè)小區(qū)在集中裝修。
電表水表比較忙，剛才都是在戶外看，現(xiàn)在走進(jìn)一棟樓里去看看，先從地下室或者一樓看起，電表水表飛轉(zhuǎn)的說明在集中裝修，如果電表水表沒動(dòng)說明人家還沒開工，電表水表基本比較平穩(wěn)的，說明人家住進(jìn)來了。
貓眼也需看端詳，很多業(yè)主入住了以后會(huì)換門，不換門的話會(huì)換貓眼，有些開發(fā)商的防盜門上根本就沒裝貓眼，所以從貓眼也能看出門道來。
裝修許可貼上墻，我在山東威海掃樓時(shí)就遇到過這么個(gè)小區(qū)，裝修許可單必須貼在裝修戶的門外面，這樣一棟樓只要從上到下跑一遍，就知道這單元有多少戶在裝修了。
三打聽：小區(qū)保安幫大忙，保安的信息比物業(yè)經(jīng)理的信息要準(zhǔn)確，誰家裝到什么階段了，近期他們家送瓷磚了還是裝燈了，他拎得門清，所以跟保安搞好關(guān)系，可以收集到大量的有用信息。
五金小店信息強(qiáng)，小區(qū)里的五金小店賣防水、玻璃膠等產(chǎn)品進(jìn)駐時(shí)間很早，他們對(duì)每家每戶的裝修情況也很了解，只要你去這種小店里買包煙跟老板閑聊幾句，小區(qū)裝修情況也摸到了。
最后你再問同行，小區(qū)掃樓不只你一個(gè)品牌，很多品類品牌的人都在小區(qū)里面，甚至掃樓的人比業(yè)主還多，所以問問前期進(jìn)入推廣比較早的人，比如賣太陽能的人，他們手上也握著大把業(yè)主信息，甚至連小區(qū)門口賣盒飯的都知道這個(gè)小區(qū)裝修戶數(shù)的多寡，裝修的多裝修工人就多，裝修工人多了她才跑來賣盒飯。
實(shí)際上，中國新型涂料網(wǎng)了解到，很多人都知道小區(qū)推廣很重要，可是做起來了又覺得很難，千萬不要在第一步就走錯(cuò)了，精準(zhǔn)推廣對(duì)樓盤判斷準(zhǔn)確了再下手，這樣才能事半功倍。
小區(qū)推廣的實(shí)效方法
哪里有需求哪里就會(huì)有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，真正的營(yíng)銷高手能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面第一時(shí)間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。同時(shí)，隨著營(yíng)銷渠道多樣化向?qū)I(yè)化的發(fā)展，圍繞消費(fèi)者的渠道細(xì)分也越來越明顯。把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，成了各大企業(yè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。于是小區(qū)推廣霍然出現(xiàn)在各涂料企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上。
所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單地講，就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。
常言道，“行一百，半九十”，當(dāng)我們不斷優(yōu)化渠道和終端策略時(shí)，整個(gè)價(jià)值鏈條的環(huán)節(jié)就差最后一公里，那就是系統(tǒng)有效地出貨，而小區(qū)推廣是達(dá)到這個(gè)效果的有效手段之一。
小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶群最近，社區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，可以更多、更早地創(chuàng)造品牌與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營(yíng)銷時(shí)代，誰能最先搶到消費(fèi)者的心智，誰就能更多地贏取市場(chǎng)份額。
小區(qū)推廣作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、專業(yè)市場(chǎng)、商超商場(chǎng)等賣場(chǎng)一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)推廣無疑可以讓顧客更方便、更深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購買。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，小區(qū)推廣還可以簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在留給消費(fèi)者，不失為建材家居行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的一個(gè)方向。
然而，小區(qū)推廣往往會(huì)被形而上地理解為小區(qū)廣告的發(fā)布，僅成為促銷前推廣手段的輔助形式，是一種隨機(jī)性的“戰(zhàn)時(shí)行為”，隨著“戰(zhàn)爭(zhēng)”的結(jié)束，小區(qū)推廣也隨之退出舞臺(tái)，門店繼續(xù)演繹“獨(dú)角戲”。
這種對(duì)小區(qū)推廣的理解與定位是非常片面的。小區(qū)推廣應(yīng)該是為門店日常銷售服務(wù)的，但同時(shí)又是脫離門店可以獨(dú)立出來的一種運(yùn)營(yíng)方式和競(jìng)爭(zhēng)模式。小區(qū)推廣既可以作為促銷輔助的“戰(zhàn)時(shí)行為”，又是一種日常性的推廣行為;既包含單個(gè)廣告信息的發(fā)布(比如噴繪廣告或者單頁宣傳)，又包含小區(qū)團(tuán)購、小區(qū)家裝課堂等銷售性、理念疏導(dǎo)性行為;既可以是一個(gè)人掃-全球品牌網(wǎng)-樓式的單兵作戰(zhàn)，又可以是大兵團(tuán)的整合作戰(zhàn)。
小區(qū)推廣應(yīng)該是以小區(qū)為陣地的有助于為門店集聚“客源”的所有的營(yíng)銷方式的組合。這就涉及如何實(shí)施、何時(shí)實(shí)施、由誰實(shí)施等具體的問題。筆者將結(jié)合這幾個(gè)大的問題對(duì)小區(qū)推廣的要領(lǐng)作逐一解析。
任何一件事情要健康穩(wěn)定地運(yùn)行，首先要有一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃。關(guān)于流程、關(guān)于核心內(nèi)容的規(guī)劃等等，而在眾多的規(guī)劃中，流程的規(guī)劃是最關(guān)鍵的，從流程上著手，將執(zhí)行目標(biāo)事情的環(huán)節(jié)完全分解，可以規(guī)避重要環(huán)節(jié)的遺漏。小區(qū)推廣也是一樣，制定科學(xué)的推廣流程，運(yùn)作起來才會(huì)更輕松、更高效。
