中國新型涂料網(wǎng)訊：
會議營銷是營銷額重要組成部分，近年會議營銷也受到了涂料企業(yè)的歡迎，成為涂料企業(yè)營銷的重要渠道之一，會議營銷是一種借助和利用會議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法、而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷互動的營銷方式和模式。
會議營銷是營銷額重要組成部分，近年會議營銷也受到了涂料企業(yè)的歡迎，成為涂料企業(yè)營銷的重要渠道之一，會議營銷是一種借助和利用會議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法、而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷互動的營銷方式和模式。
會議營銷的缺陷
在會議營銷不缺乏單體的執(zhí)行力——“個人英雄主義”，缺的是根據(jù)市場的變化整體步調(diào)一致的執(zhí)行力。很多會議營銷的管理者也意識到執(zhí)行力的重要性，但一直抓不住重點，做表面文章。治標(biāo)不治本，沒有提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。會議營銷團(tuán)隊執(zhí)行力差這一現(xiàn)象，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、部門之間或員工之間協(xié)調(diào)性差：
各部門之間、員工之間為了各自的利益，互相“扯皮”，推卸責(zé)任，這會影響團(tuán)隊的執(zhí)行力。
2、團(tuán)隊穩(wěn)定性差
團(tuán)隊成立多年回眼望去，老員工越來越少，甚至半數(shù)是入職半年的員工，員工流失率高，這會影響到團(tuán)隊的執(zhí)行力。
3、員工積極性差
每個新來員工剛來公司都懷滿腔熱情，時間一長，資格越老的員工積極性越差，從而影響了團(tuán)隊的積極性，這會影響到團(tuán)隊的執(zhí)行力。
4、員工責(zé)任心差
大多數(shù)員工有“回避風(fēng)險”的意識，一旦有責(zé)任的問題出現(xiàn)，會將問題拋給老板，讓老板解決，這會影響到團(tuán)隊的執(zhí)行力。
5、團(tuán)隊倡導(dǎo)熟人文化
老板主動與優(yōu)秀員工建立感情，以達(dá)到“親人變賢人，賢人變親人”的目的，時間一長容易形成公司提倡的文化和老板實際獎勵不相符，形成管理兩張皮，這會影響到團(tuán)隊的執(zhí)行力。
如何應(yīng)對新產(chǎn)品銷售代理權(quán)可持續(xù)性問題?
1、涂料企業(yè)可以和重點合作經(jīng)銷商就重點產(chǎn)品品牌在推廣銷售區(qū)域、銷售年限上面做一個詳細(xì)的約定，否則，經(jīng)銷商用力、投入越大，越?jīng)]有安全感。這是整個企業(yè)與經(jīng)銷商在合作過中需要重視的首要問題。
同樣，經(jīng)銷商在面對選擇產(chǎn)品之前就應(yīng)該對產(chǎn)品商標(biāo)及使用名稱核準(zhǔn)后在進(jìn)行推廣，否則辛辛苦苦推廣開的產(chǎn)品，到頭來廠家商標(biāo)無法下達(dá)，又換了一個名字，結(jié)果又成了一個新產(chǎn)品，經(jīng)銷商不但沒有享受到原有產(chǎn)品推廣的收益，反而整天停留在今天跟著廠家換這個，明天跟廠家換那個產(chǎn)品推廣。
2、重點產(chǎn)品推廣受益年限上，可以采用3年、5年的合作規(guī)劃，即能突出企業(yè)的大品運(yùn)作，同時也能讓經(jīng)銷商加大推廣力度，不至于急功近利地去獲得短期效益。
3、涂料廠家要和經(jīng)銷商以戰(zhàn)略合作身份共同投入，共同受益，目前經(jīng)銷商都害怕了企業(yè)的渠道不安全性，要不另選代理，要不開發(fā)其下線，使得經(jīng)銷商在合作投入精力上無法全身心投入，解決不了根本問題，就無法解決實質(zhì)性問題。
