網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最近一度成為涂料企業(yè)的新開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)渠道，很多企業(yè)已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初嘗甜頭，但是目前還有一部分企業(yè)處于觀望狀態(tài)，觀望原因很簡(jiǎn)單就是不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，怕投入的錢(qián)打水漂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)固然新但是卻沒(méi)有深到不可觸及的地步，只要掌握其精髓，將是企業(yè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
第一、涂料企業(yè)要明確目標(biāo)。
在開(kāi)始一個(gè)新涂料產(chǎn)品推廣前，首先要明確目標(biāo)，要知道企業(yè)為什么做這件事。比如追求流量、追求IP、追求注冊(cè)量、追求銷(xiāo)售量、追求品牌知名度等等。只有明確了目標(biāo)，在實(shí)施中才不會(huì)出現(xiàn)方向混亂問(wèn)題。
第二、明確目標(biāo)用戶。
目標(biāo)用戶基本上是根據(jù)目標(biāo)來(lái)確定的。比如說(shuō)我們的目標(biāo)是銷(xiāo)售，那就要先了解最愿意購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的是那些人；如果說(shuō)目標(biāo)是IP，那就要了解最容易點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的用戶是哪些人。所以要明確不同目標(biāo)的不同用戶群。
第三、明確目標(biāo)用戶的特征。
不同目標(biāo)用戶的特征必然是不同的，喜好是不同的，而針對(duì)他們的喜好才能制定相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如如果目標(biāo)群體是青年，那么他們會(huì)喜歡追逐時(shí)尚潮流，所以對(duì)他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，頁(yè)面風(fēng)格要時(shí)尚。
第四、明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)。
明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)。這需要結(jié)合上述的用戶特點(diǎn)和需求進(jìn)行分析：如果用戶的主要需求是瀏覽文章，那就將目標(biāo)用戶長(zhǎng)去的網(wǎng)站全部找到；如果用戶喜歡用搜索引擎查找信息，那就將用戶經(jīng)常搜索的詞全部列出來(lái)。這樣渠道列得越詳細(xì)就越利于營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與執(zhí)行。
第五、針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)。
通過(guò)前面4步，已經(jīng)明確了目標(biāo)、目標(biāo)用戶及目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)，接下來(lái)就要就癥下藥，打動(dòng)這些用戶，讓他們轉(zhuǎn)化成為我們的客戶。這也是最關(guān)鍵的一步。這個(gè)需要通過(guò)精密的用戶行為分析來(lái)找到營(yíng)銷(xiāo)用戶決策的關(guān)鍵點(diǎn)，之后要結(jié)合用戶的特點(diǎn)及我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)打動(dòng)用戶，讓用戶接受本企業(yè)的涂料產(chǎn)品。
第六、最終確定營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。
如果前五步都執(zhí)行到位了，那大概的策略跟方法就已經(jīng)清楚了，接下來(lái)只是需要落實(shí)到紙面上，形成營(yíng)銷(xiāo)策略方案，很多人認(rèn)為方案很難寫(xiě)，自己文筆不行，其實(shí)方案很簡(jiǎn)單只需把思路理清落到直面即可。
第七、將方案執(zhí)行到底。
最后一步是重中之重。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，只要策略正確、方法得當(dāng)，剩下的工作很容易，只要執(zhí)行到位就一定會(huì)有效果。不要做到一半看到?jīng)]有效果就放棄了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期性的工作，只要堅(jiān)持效果是一定會(huì)有的。
