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目前，涂料經(jīng)銷商和廠家之間完全實現(xiàn)了自主選擇，但隨著涂料產(chǎn)品、品牌越來越多，競爭越來越激烈，經(jīng)銷商選擇廠家就像是霧里看花，難以看得真切。經(jīng)銷商現(xiàn)階段所面臨的問題不是沒產(chǎn)品、品牌可做，而是難以選擇到優(yōu)秀的經(jīng)銷產(chǎn)品、品牌。經(jīng)銷商要想盈利 獲得大發(fā)展，必須有一套自己的產(chǎn)品、品牌選擇戰(zhàn)略，結(jié)合自身的經(jīng)銷特色和優(yōu)勢，將產(chǎn)品力、品牌力和經(jīng)銷力的合力發(fā)揮到極致，才能在廠商博弈中占據(jù)主動。
一、 品牌選擇
對于涂料經(jīng)銷商來說，涂料品牌的選擇很重要，那當然是選擇好品牌。好品牌就是大品牌嗎？小編認為好品牌不一定是大品牌，而是對經(jīng)銷商合適的品牌。即在經(jīng)銷商能承受的投資規(guī)模情況下，經(jīng)銷商的發(fā)展與品牌廠家的發(fā)展能形成共鳴，或者是有相同的發(fā)展節(jié)拍，那么這個品牌，對于該經(jīng)銷商來說就是好品牌。所以我們可以肯定的是大多數(shù)經(jīng)銷商都能找到合適的品牌。
二、 單一品牌和多個品牌
現(xiàn)階段，同時經(jīng)營多個品牌，并效益不錯的經(jīng)銷商并不多。他們大多數(shù)在涂料行業(yè)摸爬滾打很多年，手中的品牌經(jīng)過了長期的沉淀與磨合，才形成今天的狀態(tài)。目前在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位的涂料經(jīng)銷商，一般都是單一品牌經(jīng)營。想把生意做得風聲水起，單一品牌經(jīng)營還是最佳選擇。專注、專一，才能從上游和下游獲得最大利益。
三、 同類產(chǎn)品與差異營銷
同類產(chǎn)品是指同一品牌的品質(zhì)接近、名稱不同的產(chǎn)品。對這些產(chǎn)品，采用不同方法銷售與推廣，就是差異營銷。
要向成功的進行同類產(chǎn)品的差異營銷，需要廠家與經(jīng)銷商共同福利。廠家要有名曲的產(chǎn)品策略，要能明確的引導(dǎo)經(jīng)銷商。同樣都是中檔的涂料要針對不同的用戶群，有不同的包裝及說明。這樣經(jīng)銷商就可以進行差異定價，從而獲利。
四、 涂料與替代品
涂料市場發(fā)展到今天，出現(xiàn)了不少的涂料競爭性產(chǎn)品。作為涂料企業(yè)無法避免，涂料經(jīng)銷商更是要直接面對這種市場沖擊。目前對涂料產(chǎn)生最大沖擊的是：墻紙和硅藻泥。就經(jīng)銷商而言，可以與這些產(chǎn)品進行聯(lián)盟，舉辦團購活動�；蛘呖梢灾苯咏�(jīng)營該類產(chǎn)品，與自己的涂料產(chǎn)品進行互補，降低對涂料的沖擊。
小編相信，只要涂料經(jīng)銷商找到一個合適的品牌，努力實干，就能成為優(yōu)秀、專業(yè)的涂料品牌經(jīng)銷商。
