大數(shù)據(jù)——涂料營(yíng)銷的利器

        近日，由中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)司聯(lián)合主辦的“大數(shù)據(jù)和官方統(tǒng)計(jì)”國(guó)際會(huì)議10月28日在京開(kāi)幕。 此次會(huì)議的召開(kāi)對(duì)與推動(dòng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展，打造統(tǒng)計(jì)平臺(tái)有著積極作用。

        近幾年，“大數(shù)據(jù)”一詞風(fēng)靡全球網(wǎng)絡(luò)。 “大數(shù)據(jù)”一詞首次被提出，是在2011年MGI發(fā)布的研究報(bào)告《大數(shù)據(jù)：創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)力的下一個(gè)新領(lǐng)域》之中。這份報(bào)告研究了數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)和文檔的狀態(tài)，同時(shí)講解了處理這些數(shù)據(jù)能夠釋放出的潛在價(jià)值。大數(shù)據(jù)指的是，通過(guò)海量的數(shù)據(jù)分析，從而對(duì)過(guò)去進(jìn)行反思，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)節(jié)，對(duì)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。而大數(shù)據(jù)模式主要的作用在于——規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，實(shí)時(shí)監(jiān)控。

        目前國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的銷售模式還普遍處在單獨(dú)依靠業(yè)務(wù)人員進(jìn)行工程公關(guān)和門店銷售這樣的初級(jí)狀態(tài)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的古老模式無(wú)疑有點(diǎn)先天不足；尤其是在涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)呼聲越來(lái)越高的今天，依靠傳統(tǒng)模式的生存已經(jīng)開(kāi)始顯得吃力。新的銷售模式呼之欲出。而當(dāng)前形勢(shì)下大數(shù)據(jù)模式或許能成為民營(yíng)涂企進(jìn)一步發(fā)展的新途徑。

       大數(shù)據(jù)模式的意義在于通過(guò)社會(huì)化媒體發(fā)掘消費(fèi)者的真正需求，在大數(shù)據(jù)中挖掘員工和社會(huì)公眾的創(chuàng)造性，推動(dòng)企業(yè)決策過(guò)程從被動(dòng)式向預(yù)判式演變。大數(shù)據(jù)時(shí)代不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對(duì)這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。換言之， 大數(shù)據(jù)能為涂料企業(yè)提供的不再僅僅是冷冰冰的數(shù)據(jù)，還可以是數(shù)據(jù)背后預(yù)示的市場(chǎng)走向和消費(fèi)趨勢(shì)等信息。對(duì)涂料企業(yè)而言，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣很大程度上左右企業(yè)涂料產(chǎn)品的研發(fā)方向和營(yíng)銷策略，而涂企對(duì)消費(fèi)者的了解恰好來(lái)自對(duì)消費(fèi)者“大數(shù)據(jù)”的分析。實(shí)質(zhì)上大數(shù)據(jù)營(yíng)銷就是回歸消費(fèi)者，以消費(fèi)者為本的一個(gè)終極表現(xiàn)。     

       大數(shù)據(jù)可以幫助涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)銷。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)背景下的大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也將來(lái)源于大數(shù)據(jù)。只有掌握大數(shù)據(jù)才能真正準(zhǔn)確、及時(shí)的把握消費(fèi)者的核心需求和雪球變化趨勢(shì)，從而進(jìn)行個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷。用戶的手機(jī)、地址、瀏覽的網(wǎng)頁(yè)、購(gòu)買的什么產(chǎn)品、用什么支付、分享給了誰(shuí)，這些數(shù)據(jù)有利于涂料企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策。當(dāng)讓大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)挖掘，有效的數(shù)據(jù)挖掘才能產(chǎn)生高質(zhì)量的信息預(yù)測(cè)。

        因此涂料行業(yè)必須構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。通過(guò)建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，跟消費(fèi)者接近。收集分析消費(fèi)者的信息和喜好，做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售，同時(shí)還可以分析消費(fèi)需求，依此來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品。可以說(shuō)，大數(shù)據(jù)真正使消費(fèi)者成為整個(gè)銷售過(guò)程中的重要一環(huán)，而不僅僅是銷售的末端。

        在這個(gè)急劇變化的信息時(shí)代，對(duì)涂料企業(yè)而言，擁有大數(shù)據(jù)，不僅僅擁有的是這些看似靜態(tài)、孤立、毫無(wú)參考意義的信息數(shù)據(jù)，而是擁有了涂料營(yíng)銷的利器。涂料企業(yè)應(yīng)該真正利用好大數(shù)據(jù)，為自己公司的發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。