作為民族品牌，美荷涂料提供的不僅是涂料，更是健康！而其生產(chǎn)的干粉涂料，通過(guò)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品成果專家鑒定，從產(chǎn)品形態(tài)上填補(bǔ)了行業(yè)空白，顛覆傳統(tǒng)環(huán)保概念，帶給傳統(tǒng)乳膠漆行業(yè)一次新的技術(shù)革命。為揭開美荷涂料的神秘面紗，行業(yè)媒體涂贏天下記者韋玉君、李淑華有幸采訪到美荷涂料董事長(zhǎng)李艷秋，聽(tīng)其分享美荷傳奇故事的精彩演繹！
記者：李董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。能談?wù)劊?014年河北美荷涂料有限公司（以下簡(jiǎn)稱美荷涂料）整體市場(chǎng)銷售情況如何？取得哪些突破性的成績(jī)？
李董：首先感謝《涂贏天下》給美荷展現(xiàn)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念的機(jī)會(huì)。銷售額是反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的風(fēng)向標(biāo)，而對(duì)企業(yè)發(fā)展真正起決定作用的還是企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，技術(shù)實(shí)力決定產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)決定顧客的最終選擇，顧客的最終選擇決定企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。2013年我們的銷售額是500萬(wàn)，2014年我們的銷售額是2000萬(wàn)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)跨越，是消費(fèi)者對(duì)荷仕達(dá)干粉涂料從認(rèn)知到使用的跨越，是經(jīng)銷商對(duì)荷仕達(dá)干粉涂料從認(rèn)知到認(rèn)可的跨越。當(dāng)我們看到一座大廈幾天一層快速崛起時(shí)，可能打地基已經(jīng)用了幾個(gè)月。我們?cè)?014年獲得的突破性的成就是原有經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的肯定和新經(jīng)銷商數(shù)量上的成倍增長(zhǎng)。我看到的不是數(shù)量，而是顧客對(duì)我們產(chǎn)品使用的認(rèn)可。
記者：據(jù)了解，美荷涂料投入巨資，經(jīng)過(guò)不斷努力與深入研究，研制出一種具有劃時(shí)代意義的環(huán)保乳膠漆材料——干粉狀乳膠漆。請(qǐng)李董談?wù)劯煞蹱钊槟z漆與其他傳統(tǒng)乳膠漆相比，有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呢？
李董：我們產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是環(huán)保性能優(yōu)異，荷仕達(dá)干粉涂料不添加防凍劑、防腐劑、消泡劑、分散劑、成膜助劑、流平助劑等各類助劑，因此從源頭上杜絕了有害物的產(chǎn)生，做到了真正意義上的零甲醛、零VOC、零鉛汞。對(duì)于環(huán)保性能，油漆工是最能直接感受得到，使用荷仕達(dá)干粉涂料，在涂刷現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)聞到一點(diǎn)點(diǎn)異味，做到即刷即住。為油漆工與用戶的健康保駕護(hù)航，這就是我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處。另外荷仕達(dá)干粉涂料的耐擦洗性能達(dá)到五萬(wàn)次以上，超過(guò)國(guó)家優(yōu)等品標(biāo)準(zhǔn)的十倍，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)乳膠漆的另一特有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)使用荷仕達(dá)干粉涂料無(wú)需底漆，直接刷兩遍面漆即可，這也是荷仕達(dá)的亮點(diǎn)。2012年9月11日，荷仕達(dá)系列內(nèi)外墻干粉涂料在北京通過(guò)了國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)成果專家鑒定，專家認(rèn)為荷仕達(dá)系列產(chǎn)品無(wú)論是環(huán)保性、功能性、裝飾性都達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，它打破了傳統(tǒng)乳膠漆的固有形態(tài)、技術(shù)和概念，被專家譽(yù)為“乳膠漆行業(yè)六十余年發(fā)展史上的一場(chǎng)全新技術(shù)革命”!
記者：據(jù)悉，美荷涂料于2013年12月17日獲得“中國(guó)建筑涂料行業(yè)綠色環(huán)保品牌”稱號(hào)。美荷涂料如何利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)？
李董：我認(rèn)為是百姓生活水平的日益提高，使大家對(duì)環(huán)保日益重視，對(duì)身體健康的重視，從而美荷得到大家的青睞。中國(guó)是一個(gè)環(huán)境污染大國(guó)，近十幾年來(lái)，因環(huán)境破壞而導(dǎo)致百姓患病的新聞報(bào)道屢見(jiàn)不鮮。作為涂料生產(chǎn)企業(yè)，直接關(guān)系到千家萬(wàn)戶的身心健康。什么是福，以前人們認(rèn)為錢多就是幸福，現(xiàn)在則認(rèn)為健康是福，平安是福。影響人們健康的因素包括吃穿住行的方方面面。我們只是做了一小方面，就是從居住環(huán)境的室內(nèi)涂料使用應(yīng)從健康層面考慮，這樣才能住得安心。這是我們撬動(dòng)市場(chǎng)的原點(diǎn)，也是市場(chǎng)推動(dòng)我們發(fā)展的動(dòng)力所在。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，美荷涂料在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會(huì)實(shí)施什么具體計(jì)劃嗎？
李董：在研發(fā)新產(chǎn)品中作出的努力，得到了河北省政府的重視，因?yàn)楹颖笔≈攸c(diǎn)實(shí)驗(yàn)室已落戶美荷。2014年我們制訂了干粉涂料河北省的地方標(biāo)準(zhǔn)并得到批準(zhǔn)，而且“瓷磚專用漆”與零污染的干粉公路劃線漆都申請(qǐng)了專利。目前，我們正在研發(fā)帶銹干粉防腐漆、干粉木器漆、應(yīng)用于船舶上的金屬干粉外涂層及高壓線防凍干粉漆，在所有產(chǎn)品的研發(fā)上，我們會(huì)一如既往地做到同荷仕達(dá)內(nèi)外墻涂料一樣，做到對(duì)室內(nèi)外環(huán)境零污染！作為一家民族企業(yè)，我們會(huì)盡自己所能為國(guó)家環(huán)保事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
記者：這樣看來(lái)，美荷涂料的產(chǎn)品創(chuàng)新取得了重大成果，但針對(duì)市場(chǎng)對(duì)干粉涂料的認(rèn)識(shí)還不深，請(qǐng)您談?wù)勗诮酉聛?lái)美荷涂料對(duì)渠道的推廣有何計(jì)劃？
李董：到目前為止，荷仕達(dá)干粉涂料正式投放市場(chǎng)的時(shí)間來(lái)看，是一個(gè)新生兒，還未被眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者熟悉了解是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但堅(jiān)信，隨著我們市場(chǎng)推廣工作的深入，會(huì)越來(lái)越多的經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兲峁┑牟粌H僅是一種涂料，更是一種健康！我們美荷很重視渠道建設(shè)，所以我們給消費(fèi)者和經(jīng)銷商搭建了一體化的銷售模式，而且經(jīng)常組織經(jīng)銷商參與產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，讓經(jīng)銷商親身體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)異性能。同時(shí)，定期召開經(jīng)銷商營(yíng)銷總結(jié)會(huì)，以便讓經(jīng)銷商更順利更快捷把荷仕達(dá)傳到千家萬(wàn)戶，讓更多的老百姓受益。與美荷的經(jīng)銷商一起開拓市場(chǎng)，讓每一個(gè)經(jīng)銷商成為美荷的股東，這是美荷的企業(yè)愿景！
記者：據(jù)悉，荷仕達(dá)干粉乳膠漆在2014年于工程競(jìng)標(biāo)中也收獲頗多。“勝出，必有所長(zhǎng)”，您是如何思考工程領(lǐng)域的發(fā)展？
李董：美荷是一個(gè)轉(zhuǎn)型企業(yè)，做工程才剛剛起步，如果說(shuō)訣竅的話，就是美荷產(chǎn)品的優(yōu)異環(huán)保品質(zhì)打動(dòng)了客戶，而美荷人真誠(chéng)、實(shí)干的精神更是為通往成功之路鋪墊。“關(guān)愛(ài)健康，以優(yōu)異的產(chǎn)品回報(bào)社會(huì)”這一信念讓美荷在工程上邁出了一步又一步。2014年我們承接的工程有：中國(guó)人民解放軍301醫(yī)院，山東煙臺(tái)的融科邇海，湖北的武漢生物工程學(xué)院，國(guó)家4A級(jí)景區(qū)——山西王家大院、河北省人民檢察院等以及很多的幼兒園、學(xué)校、醫(yī)院、快捷酒店的項(xiàng)目等等。明年我們會(huì)將重點(diǎn)放到對(duì)室內(nèi)環(huán)境要求更高的幼兒園，學(xué)校，醫(yī)院，賓館等單位上。
記者：目前，市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重，各大涂料企業(yè)對(duì)此也深受困擾。那么，請(qǐng)問(wèn)李董，美荷涂料對(duì)于此現(xiàn)象有何看法？未來(lái)又是實(shí)行什么戰(zhàn)略以避開這阻礙企業(yè)發(fā)展障礙的？
李董：無(wú)疑，中國(guó)是涂料生產(chǎn)大國(guó)，也是涂料使用大國(guó)。然而，并非是涂料強(qiáng)國(guó)，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)一線品牌長(zhǎng)期被國(guó)外品牌所壟斷。研發(fā)干粉涂料就是要塑造我們的民族品牌，并且要讓我們的民族品牌走向世界！
現(xiàn)在的商品同質(zhì)化是比較嚴(yán)重，而我們研發(fā)干粉涂料的初衷就是為了產(chǎn)品的差異化，同時(shí)也為了解決傳統(tǒng)涂料化學(xué)污染的問(wèn)題。我認(rèn)為，產(chǎn)品的好壞是需要消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)使用才知道的。消費(fèi)者在選擇中使用某個(gè)品牌，在使用中選擇某個(gè)品牌，這是市場(chǎng)規(guī)律。企業(yè)只要給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品就是好企業(yè)，就是永遠(yuǎn)發(fā)展和不敗的企業(yè)。有些企業(yè)在產(chǎn)品細(xì)分和更新?lián)Q代上極其迅速，但是，這就導(dǎo)致顧客還不來(lái)得及了解產(chǎn)品，就被其他的產(chǎn)品替代了。對(duì)于美荷干粉涂料來(lái)說(shuō)，我們不是為了生產(chǎn)而生產(chǎn)，干粉狀態(tài)是我們?yōu)榱诉_(dá)到更高的環(huán)保要求而存在的最佳狀態(tài)。我們不是為了差異而差異，是消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的要求讓我們避開同質(zhì)化的障礙。
記者：建筑涂料與家居生活健康密切相關(guān)。那么，您是如何看待企業(yè)運(yùn)營(yíng)與社會(huì)責(zé)任兩者之間的關(guān)系？又是如何在這兩者之間找到平衡點(diǎn)的？
李董：涂料企業(yè)要做良心企業(yè)，因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品是直接關(guān)系到百姓身心健康的產(chǎn)品，不要夸大宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者，因?yàn)檫@是對(duì)社會(huì)的責(zé)任，是對(duì)消費(fèi)者的承諾，更是對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)！涂料企業(yè)不僅是給人民群眾提供好的生活環(huán)境，而且也是為國(guó)家的可持續(xù)性發(fā)展，為了中華民族的振興。中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)已取得輝煌的成就，但仍存在不完善之處。有小部分企業(yè)的發(fā)展是建立在環(huán)境污染的基礎(chǔ)上，國(guó)家不可能時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)督，這就需要企業(yè)做良心企業(yè)，嚴(yán)格遵守國(guó)家環(huán)保要求，不僅要生產(chǎn)環(huán)保無(wú)害產(chǎn)品，而且還要做到生產(chǎn)環(huán)節(jié)無(wú)污染。企業(yè)不僅要給人民群眾提供放心商品，還要做好家長(zhǎng)的角色，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部員工的環(huán)保意識(shí)和思想道德素質(zhì)，培養(yǎng)廣大員工的愛(ài)國(guó)情操。平衡點(diǎn)即是做良心企業(yè)、做環(huán)保產(chǎn)品、回報(bào)顧客、回報(bào)員工、回報(bào)社會(huì)。
記者：成功屬于過(guò)去，奮斗成就未來(lái)。展望2015，請(qǐng)問(wèn)李董您對(duì)公司寄予怎么樣的厚望？公司在新的一年里如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高更遠(yuǎn)地騰飛呢？
李董：荷仕達(dá)作為一個(gè)新上市產(chǎn)品，2015年我們的工作重點(diǎn)就是塑造“荷仕達(dá)”品牌。為此我們要做的是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、加大市場(chǎng)推廣力度、完善售后服務(wù)。我相信，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，荷仕達(dá)必將被越來(lái)越多的人接受！同時(shí)我希望在2015年，美荷的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)能夠全面覆蓋全國(guó)的地級(jí)市，能夠在家裝市場(chǎng)上打開一扇大門。讓經(jīng)銷商融入我們企業(yè)文化，融入美荷信息化管理系統(tǒng)。
感謝《涂贏天下》給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)我也希望看到這個(gè)訪談的朋友走進(jìn)美荷，走進(jìn)干粉涂料，大家攜手共同做一份環(huán)保事業(yè)！
