中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
作為安徽六安的總代理，賀有為（以下簡(jiǎn)稱“賀總”）代理的神洲涂料旗下品牌霸王花漆已有7年之久。而在此之前，賀總也一直從事涂料經(jīng)營(yíng)工作，豐富的經(jīng)驗(yàn)讓他經(jīng)歷了從傳統(tǒng)涂料銷售到靈活營(yíng)銷的蛻變。“我認(rèn)為，做好每一件事專注和專業(yè)同樣重要，做涂料生意亦是如此。賣涂料的時(shí)候，首先我會(huì)定位自己是一個(gè)專業(yè)的銷售人員，這樣才會(huì)全身心投入，才會(huì)實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)事的目標(biāo)！”賀總告訴《涂贏天下》記者。那么，如何才能做好每一件事，然后實(shí)現(xiàn)“專業(yè)人做專業(yè)事”呢？
客戶的滿意，是做好生意的動(dòng)力
做生意，產(chǎn)品是要直面終端，直面消費(fèi)者的。所以，消費(fèi)者與客戶的滿意度都是非常重要的，也是做好生意的根本動(dòng)力所在。“其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，想要做好生意，就是要讓客戶滿意�？蛻舭俜职俚臐M意度是我賣好涂料的動(dòng)力和信心。因此我很重視客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，更重視客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度。”賀總說(shuō)道。
確實(shí)如此，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，直接面對(duì)的是消費(fèi)者，而產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量也是消費(fèi)者看重的，更是決定其是否購(gòu)買的重要決定性因素。賀總向記者介紹，霸王花漆的價(jià)格適中，而且質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，所以在安徽六安的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量可觀。此外，賀總還說(shuō)：“產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量固然重要，但是我也相當(dāng)重視客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。每次當(dāng)客戶有需求時(shí)，我都會(huì)第一時(shí)間，并且全力以赴幫助他們解決問(wèn)題。”正是賀總這種以客戶為主，以客戶為本的原則，才讓他在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得很不錯(cuò)的成績(jī)。
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價(jià)格是根本，而客戶的滿意度是最終衡量產(chǎn)品是否暢銷的決定性因素。“所以，我會(huì)將客戶的滿意度一直放在第一位，堅(jiān)定不移！金杯銀杯不如客戶口碑，口碑有了美譽(yù)度上去了，銷量自然而然地就上去了。”賀總滿懷信心告訴記者。
把握已有市場(chǎng)，更有拓寬疆域的“野心”
談及如何更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提高銷量時(shí)，賀總說(shuō)：“質(zhì)量支持，加上廠家的支持，跟得上大品牌，先行一步搶占市場(chǎng)，這樣才有可能具備改善大品牌控制市場(chǎng)的壟斷局面。”而據(jù)賀總介紹，對(duì)于廠家的支持，他經(jīng)常參加神洲涂料廠家舉辦的培訓(xùn)會(huì)，而通過(guò)培訓(xùn)會(huì)，真的是受益匪淺，不僅了解到新產(chǎn)品的性能，而且學(xué)習(xí)到營(yíng)銷方法。此外，賀總覺(jué)得舉辦這種培訓(xùn)會(huì)讓經(jīng)銷商們感受到廠家的親和力，而且提升廠商之間的凝聚力，非常有意義。
對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃與發(fā)展，“做好現(xiàn)在，才能把握好未來(lái)。目前來(lái)說(shuō)，我會(huì)把握好現(xiàn)在已經(jīng)占有的市場(chǎng)，當(dāng)然同時(shí)也會(huì)通過(guò)擴(kuò)大人脈關(guān)系，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，拓寬疆域，盡可能在當(dāng)?shù)氐目h鎮(zhèn)都看到霸王花漆�？偟膩�(lái)說(shuō)，就是一步一個(gè)腳印向前發(fā)展，循序漸進(jìn)，腳踏實(shí)地。”聽(tīng)得出賀總的確是一個(gè)有計(jì)劃，有目標(biāo)的人。所謂思想有多高，人就走多遠(yuǎn)，相信賀總拓寬疆域的“野心”會(huì)越來(lái)越大，同時(shí)相信在未來(lái)不久將登上屬于他自己的高峰！
“無(wú)疑，目前的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是愈發(fā)激烈，而且有越演越烈的趨勢(shì)。不過(guò)我覺(jué)得各有各的市場(chǎng)，專注做好分層客戶群，大小品牌之間都是可以存活下來(lái)的，只是活法不一樣。所以我對(duì)涂料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展還是有所期待的！”賀總對(duì)當(dāng)前涂料行業(yè)的形勢(shì)發(fā)表了自己的看法。
做好每一件事也是一個(gè)專業(yè)
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓客戶滿意，得到客戶的認(rèn)可。與此同時(shí)，賀總還認(rèn)為，做好每一件事也是一個(gè)專業(yè)。“專業(yè)的人做專業(yè)事，一直以來(lái)，我都將自己定位是專業(yè)的涂料人，而且賣涂料也是專業(yè)的。”這是賀總結(jié)合自身對(duì)專業(yè)的解讀。
雖然行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍有做得很不錯(cuò)的經(jīng)銷商，而賀總也是其中之一。“我覺(jué)得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解，每個(gè)人的看法都不一樣，而只要自己通過(guò)努力，探索出獨(dú)特的營(yíng)銷模式，也會(huì)看到更好的出路。”賀總樂(lè)觀的分析。據(jù)記者了解到，賀總是通過(guò)節(jié)假日搞促銷活動(dòng)，派發(fā)禮品等形式，為霸王花漆品牌做宣傳。“賣出產(chǎn)品，首先要讓消費(fèi)者知道它的存在，這是最基本，也是最重要的。而誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)則是得到回頭客的重要保證！”賀總對(duì)記者說(shuō)。
通過(guò)做好營(yíng)銷，做好服務(wù)，從而賣好涂料，賀總每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到極致，更做到專業(yè)，在每一件事都做到專業(yè)，相信在不久的將來(lái)賀總的生意會(huì)越做越大！
