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前言：安西鋒是我們《涂贏天下》的美女記者鄭詩薇認識多年的老朋友——富冠漆河南鄭州總代理。遙想當年安總創(chuàng)業(yè)未半，而花光預(yù)算；在危急存亡之秋。安總咬緊牙關(guān)憑借誠信經(jīng)營、踏實做事的作風，把鄭州富冠漆，從一無所有，做到到全城“無人不曉”，能賣東西賣出情懷，實在是佩服！近日《涂贏天下》記者帶著疑問，便對安西鋒做一個專訪，以下是采訪實錄；
1.記者：安總，您好！請問您代理富冠漆這品牌代理了多久，當初因為什么原因讓您結(jié)緣這品牌！
安總：富冠漆這個品牌，我代理已經(jīng)八年有余了，對富冠漆已經(jīng)有非常深厚的感情。遙想當年代理富冠漆，還真是感慨萬千，富冠漆是廣東江門凌豐涂料有限公司的旗下品牌，代理該品牌時，富冠漆剛剛獲得“中國馳名商標”，木器漆較早獲得“中國環(huán)境標志認證（十環(huán)）”品牌的訴求點比較明晰：打造中國低碳首選品牌。然后去廠家進行考察，當時去了好幾個廠家，經(jīng)過認真思考對比，最終選擇了凌豐公司旗下的富冠漆品牌。
2.記者：請問您剛在當?shù)卮磉@個品牌的時候，遇到什么困難，而您又如何克服？
安總：剛剛代理富冠漆的時候，也是我創(chuàng)業(yè)之初，什么都缺，可以說是生存型的創(chuàng)業(yè)者，但是唯一的優(yōu)勢就是我在做富冠漆之前已經(jīng)做過五年的油漆涂料銷售，現(xiàn)在代理富冠漆也算是并不陌生，第一波客戶的開發(fā)，全是我自己開發(fā)的。有了一些銷售量之后，我們開始招聘人員，招了四個業(yè)務(wù)人員，隨著銷售量的增長，創(chuàng)業(yè)的困難和壓力也逐步減弱。
3.記者：最近原材料漲價沸沸揚揚，請問您認為企業(yè)方面和經(jīng)銷商方面要如何解決當下危機？
安總：現(xiàn)在原材料漲價沸沸揚揚，對低迷的涂料市場來講，無疑是雪上加霜，目前廠家和經(jīng)銷商都感覺壓力很大，我認為涂料市場進入了微利時代，廠家、經(jīng)銷商、零售商都要正確面對，認真做好市場，量大是致富的關(guān)鍵。而且最近兩年市場比較低迷，就算今年房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)暖并不一定能帶動涂料銷售的快速增長，因為本次房地產(chǎn)回暖隨之而來的是價格暴漲，已經(jīng)不是剛需所能承受，投資者購買房產(chǎn)不一定會裝修，因此我認為市場低迷將會持續(xù)一段時間。
4.記者：在復雜多變的市場，人才就變得非常重要，請問安總您未來又將如何培養(yǎng)人才，又如何留住人才？
安總：關(guān)于留人用人管人培養(yǎng)人，我沒有那么多的理論。我需要踏踏實實，勤勤懇懇工作的人，只要踏實肯干，我就留下來，每個銷售人員的專業(yè)知識都比較過硬，能夠解決客戶的實際問題。大家像一個家庭，還真沒什么經(jīng)驗可談，有的話，也就是歸屬感處理的比較好吧。
5.記者：做老板難，做涂料老板更是難上加難；最近朋友圈刷的沸沸揚揚很多經(jīng)銷商勞心勞肺，每天應(yīng)酬喝酒更是家常便飯；作為老板在未來在工作與休息之間尋找一個平衡點就異常重要，請問您代理富冠漆這么久，對于健康與工作之間的平衡點有什么好的經(jīng)驗分享？
安總：做老板的，應(yīng)酬是很多的，一張一弛，文武之道。這方面，我并沒有太多原則性的東西，客戶肯定要放在第一位的，但是不忙的時候，我會注意休息，注意健身，忙了一陣子，就要休息休息，身心放松，應(yīng)酬之外的工作，要有計劃性。
6.記者：在2016接下來的日子里，請問您如何帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)輝煌？
