新型涂料網(wǎng)訊：水性涂料是指用水作溶劑或者作分散介質(zhì)的涂料，其以健康、環(huán)保、安全、簡(jiǎn)便、節(jié)能特征，越來(lái)越受親睞。2011年我國(guó)涂料總產(chǎn)量過(guò)千萬(wàn)噸，水性涂料產(chǎn)量約為416萬(wàn)噸左右。我國(guó)水性涂料已經(jīng)在涂料發(fā)展大趨勢(shì)帶動(dòng)下得到了不俗的發(fā)展。未來(lái)五年，水性涂料在我國(guó)市場(chǎng)的占有率或能達(dá)到60%左右。
回想當(dāng)初水性涂料進(jìn)入之時(shí)，又是處在何種困境中。今天我們有幸采訪到了具有“打開(kāi)水性漆歷史大門(mén)”之稱的德國(guó)都芳漆公司的總經(jīng)理郭江山先生，他為我們介紹了水性漆在的發(fā)展歷程。
梅菲特（）涂料有限公司總經(jīng)理：郭江山先生
畢業(yè)至今，已經(jīng)進(jìn)入涂料行業(yè)十一個(gè)年頭。加入梅菲特（）涂料有限公司之前，郭江山就被具有“打開(kāi)水性漆歷史大門(mén)”之稱的德國(guó)都芳產(chǎn)品的高品質(zhì)所吸引，看到了他們?cè)谑袌?chǎng)具有的更為廣闊的發(fā)展前景，于是在2007年義無(wú)反顧的加入了德國(guó)都芳。
記者：德國(guó)都芳漆在剛剛過(guò)去的由慧聰涂料網(wǎng)舉辦的“2011年度十佳涂料品牌評(píng)選”中榮獲了“家居墻面漆國(guó)外品牌”，您能否與我們分享一下您的獲獎(jiǎng)感受？
郭江山：作為進(jìn)口環(huán)保水性漆龍頭——德國(guó)都芳漆已連續(xù)多年獲得“十佳涂料品牌”稱號(hào)，首先非常感謝記者搭建的這個(gè)涂料界最高標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)，更感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)德國(guó)都芳漆環(huán)保產(chǎn)品的支持與青睞，德國(guó)都芳漆將一直秉承環(huán)保、低碳、健康的核心價(jià)值理念，在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，德國(guó)都芳漆將一如既往地為全國(guó)消費(fèi)者提供高質(zhì)、環(huán)保的涂料產(chǎn)品及更具人性化的服務(wù)，為的消費(fèi)者打造更為健康環(huán)保的居住環(huán)境。
記者：1996年梅菲特北京涂料有限公司正式成立，這標(biāo)志著梅菲特正式進(jìn)入市場(chǎng)，在產(chǎn)品定位上為純環(huán)保水性涂料，當(dāng)時(shí)基于什么考慮的？在以往的市場(chǎng)推廣中，遇到過(guò)什么困難，又是如何應(yīng)對(duì)的呢？
郭江山：首先要很感謝“環(huán)保水性漆領(lǐng)路人”，也就是梅菲特（）涂料有限公司創(chuàng)始人喻恒先生在90年代中期將純環(huán)保水性涂料——德國(guó)都芳漆引進(jìn)到。
當(dāng)時(shí)，喻恒先生多次回國(guó)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：與世界發(fā)達(dá)國(guó)家在對(duì)環(huán)境的保護(hù)上有很大差距。1992年鄧小平總設(shè)計(jì)師南巡講話，掀起了改革開(kāi)放新的浪潮，從此踏入了高速發(fā)展快車(chē)道。“先發(fā)展，后治理”成為當(dāng)時(shí)社會(huì)發(fā)展一種常態(tài)。環(huán)保意識(shí)在當(dāng)時(shí)國(guó)人心中還很薄弱，而在德國(guó)為了環(huán)保寧可騎自行車(chē)上班，也不污染破壞自然生態(tài)。在德國(guó)人濃厚的環(huán)保意識(shí)形態(tài)下，德國(guó)藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證標(biāo)志，也成為迄今為止世界公認(rèn)的最為嚴(yán)格、最權(quán)威的環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，消費(fèi)者未來(lái)必將重視環(huán)保、重視環(huán)保產(chǎn)品！定位于環(huán)保，公司創(chuàng)始人希望能找一個(gè)能夠進(jìn)入千家萬(wàn)戶的環(huán)保產(chǎn)品，最后選擇了歐洲做環(huán)保水性漆最早且也是最好的梅菲特工業(yè)集團(tuán)。
創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)多多少少會(huì)遇到一些困難。1996年德國(guó)都芳水性漆開(kāi)始在大陸推廣，在當(dāng)時(shí)尚無(wú)水性漆、消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)比較薄弱的大環(huán)境下，對(duì)環(huán)保水性漆并不能接受，油漆工人不相信油漆里面可以加水而拒絕使用。面對(duì)困境，大家沒(méi)有放棄。消費(fèi)者不理解，就耐心的跟每一個(gè)客戶的講解傳統(tǒng)油性涂料與水性涂料之間的差別；涂料工人不會(huì)刷，就手把手的教會(huì)每一個(gè)油漆工人水性漆的施工工藝；裝飾公司有疑慮，就一家一家公司的拜訪。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)不懈努力，從長(zhǎng)沙到珠三角，再?gòu)闹槿堑奖本�，由中向南，由南到北，打開(kāi)了水性漆在的市場(chǎng)！德國(guó)都芳漆逐漸被人們熟悉和接受。成為目前高端環(huán)保涂料行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的品牌之一。
記者：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相對(duì)于其他的涂料行業(yè)，您認(rèn)為德國(guó)都芳漆有哪些優(yōu)勢(shì)？尤其在技術(shù)創(chuàng)新方面？
郭江山：德國(guó)都芳漆的優(yōu)勢(shì)在于堅(jiān)持為客戶提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品、更優(yōu)異的環(huán)保品質(zhì)、更好的服務(wù)和更嚴(yán)格的工藝要求。憑借自身優(yōu)異的環(huán)保性能，我們已經(jīng)獲得了9項(xiàng)最權(quán)威的德國(guó)及大陸地區(qū)環(huán)保認(rèn)證。進(jìn)入市場(chǎng)的16年，所有使用過(guò)德國(guó)都芳漆的客戶，室內(nèi)空氣檢測(cè)無(wú)一超標(biāo)，因此獲得廣大消費(fèi)群體的追捧和熱愛(ài)。
梅菲特工業(yè)集團(tuán)經(jīng)過(guò)將近70年發(fā)展，已經(jīng)擁有目前世界上最為先進(jìn)的現(xiàn)代化全自動(dòng)水性漆生產(chǎn)線、全球擁有數(shù)十個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、數(shù)千名專業(yè)研發(fā)人員這都是德國(guó)都芳漆系列產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)長(zhǎng)久保持技術(shù)領(lǐng)先和核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。
記者：都芳漆起源于德國(guó)，目前梅菲特工業(yè)集團(tuán)已經(jīng)是歐洲領(lǐng)先的、專業(yè)的建筑環(huán)保水性涂料生產(chǎn)企業(yè)，是德國(guó)首家上市的涂料公司，在您看來(lái)歐洲市場(chǎng)與涂料消費(fèi)市場(chǎng)有哪些不同？都芳漆作為一個(gè)國(guó)外品牌，是如何做好“化”的。
郭江山：隨著加入WTO，在全球貿(mào)易國(guó)際化，政府、企業(yè)、個(gè)人也越來(lái)越重視環(huán)保的情況下，涂料市場(chǎng)正在逐年縮小與歐洲市場(chǎng)的差距。歐洲各大涂料企業(yè)也非常重視龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，紛紛強(qiáng)勢(shì)登陸。歐洲的市場(chǎng)相對(duì)而言比較成熟，而涂料消費(fèi)市場(chǎng)正處于快速蓬勃發(fā)展的過(guò)程，德國(guó)都芳漆從進(jìn)入市場(chǎng)那天，也將梅菲特工業(yè)集團(tuán)歐州現(xiàn)代化管理模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略帶到了，經(jīng)過(guò)十多年的磨合調(diào)整升級(jí)，區(qū)中高層管理人員已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)“化”“本土化”，因?yàn)?ldquo;人”是企業(yè)不斷向前發(fā)展的根本，只有人更了解市場(chǎng)，也必將做好這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者的偏好性，梅菲特工業(yè)集團(tuán)也針對(duì)性的開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)。
記者：1996年都芳漆進(jìn)入，經(jīng)歷了16年的發(fā)展，目前都芳漆在建筑涂料市場(chǎng)情況如何？
1996年前德國(guó)都芳漆進(jìn)入，成為市場(chǎng)上第一家水性漆品牌，也成為第一家同時(shí)獲得德國(guó)藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證和環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志的進(jìn)口漆品牌，是目前中高端環(huán)保涂料行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的品牌之一。德國(guó)都芳漆經(jīng)過(guò)16年的高速發(fā)展，通過(guò)精細(xì)化管理運(yùn)作，全國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃與網(wǎng)絡(luò)布局，目前以北京為營(yíng)銷(xiāo)中心，在全國(guó)20多個(gè)省份，120多個(gè)一二線城市建立起了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)銷(xiāo)售份額、品牌市場(chǎng)占有率近年增長(zhǎng)迅猛。
記者：2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，涂料市場(chǎng)也受到了影響，對(duì)此都芳漆如何看？有哪些應(yīng)對(duì)的措施？目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾�？已�?jīng)完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)的多少？
郭江山：家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)是密切相關(guān)的，樓市調(diào)控對(duì)涂料企業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。涂料行業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行和成本上漲的雙重壓力，2012年上半年涂料行業(yè)需求溫和回落，整個(gè)涂料行業(yè)也正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，涂料企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，但是有挑戰(zhàn)，就意味著有新機(jī)遇！我認(rèn)為，在艱難的環(huán)境下，反而能將一些產(chǎn)能落后、技術(shù)力量弱的企業(yè)淘汰出局，優(yōu)質(zhì)企業(yè)能獲得更大的發(fā)展空間，從這個(gè)角度來(lái)看，這次國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，對(duì)的涂料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)反而是一次有利的行業(yè)洗牌過(guò)程，將更加有利于行業(yè)的良性發(fā)展，更有利于消費(fèi)者。
當(dāng)然，在大經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)期，德國(guó)都芳漆也緊隨市場(chǎng)變化相應(yīng)調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，不一味悲觀死守而積極主動(dòng)出擊，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅沒(méi)有下滑，反而比同期還有增長(zhǎng)。調(diào)整主要集中在三個(gè)方面：一是加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)與支持，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展?jié)摿Γ憾羌哟罅藢?duì)二、三線城市的市場(chǎng)開(kāi)拓與宣傳力度，減輕了在一線城市的經(jīng)營(yíng)壓力：三是積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大限度的去滿足消費(fèi)者差異化的需求。通過(guò)以上三方面調(diào)整，已經(jīng)超額完成上半年的既定目標(biāo)任務(wù)。
