中國新型涂料網(wǎng)訊 奧涂料正式入駐淘寶網(wǎng)，開始在網(wǎng)絡上銷售針對家庭用戶而設計的DIY涂料產(chǎn)品，這是富美奧涂料在市場推廣中邁出的非常重要的一步。是什么原因使一向處事嚴謹?shù)母幻缞W涂料董事長陳德芳先生如此鐘情淘寶店？他告訴筆者，電子商務滲透進傳統(tǒng)行業(yè)早已是大趨勢，富美奧進入電子商務市場是為更長遠的目標做打算，為富美奧的品牌推廣進一步打好基礎。
陳德芳先生原來任職于政府機關，九十年代下海創(chuàng)辦了廣州富美奧涂料有限公司，傾注十幾年的心血，富美奧涂料旗下“高登”、“格來特”和“幸福人家”三大品牌已有一定的市場知名度，產(chǎn)品在全國市場均有銷售。從2010年開始瞄準我國建筑防水材料行業(yè)分散、集中度低、產(chǎn)品品質(zhì)跟不上市場需求的現(xiàn)狀，富美奧及時調(diào)整市場方向，在做好原有木器涂料、建筑涂料的前提下，集中優(yōu)勢力量加大防水材料的市場投入，目前已取得了明顯的業(yè)績。“高登”和“格來特”兩大防水品牌受到了市場的肯定，業(yè)績逐年增長。陳德芳希望未來幾年，富美奧在我國防水材料市場能開辟另一片疆土。為此，10月19日，筆者來到坐落于廣州從化鰲頭鎮(zhèn)的廣州富美奧涂料有限公司，就富美奧及我國防水涂料市場的發(fā)展，采訪了廣州富美奧涂料有限公司董事長陳德芳先生。
記者：請您介紹一下目前富美奧的產(chǎn)品結構占比？未來五年，富美奧的產(chǎn)品結構將會有什么樣的變化？
陳德芳：目前富美奧公司的產(chǎn)品線大致可以劃分為三大塊：裝飾市場的內(nèi)外墻乳膠漆、家具漆，還有近些年我們新推出的各系列防水材料。從這三大產(chǎn)品線的產(chǎn)量看，它們所占富美奧公司產(chǎn)量各有30%左右。而未來五年，我們將加大防水的推廣力度，做精做細裝飾涂料市場，力爭五年后將水性環(huán)保產(chǎn)品打造成為富美奧的招牌產(chǎn)品。
記者：截止到目前，富美奧涂料今年的銷售業(yè)績?nèi)绾�，是否達到了預期值？其中防水涂料占比銷售額多少？
陳德芳：今年富美奧涂料的銷售業(yè)績總體不錯，有20%的增幅，但與我們年初的計劃還是有一定的差距。眾所周知，受整體市場經(jīng)濟環(huán)境影響，今年上半年涂料市場冷淡，不過，六月份后開始略有轉好。我們富美奧公司的防水材料的銷量增幅最明顯，相比去年同期翻一翻多，特別是新開發(fā)的納米外墻防水劑和防水純膠，由于適應市場需求，價格定位合理，市場十分搶手。
記者：與去年相比，富美奧涂料總體銷售額有怎樣的變化？預期明年會達到怎樣的數(shù)值？
陳德芳：總的來說，富美奧今年銷售不錯，除了富美奧防水材料銷售額的大幅增長以外，家具漆也有明顯的增長。而裝飾漆產(chǎn)品不但沒有什么增長，個別產(chǎn)品還有下降，這與國家對房地產(chǎn)的調(diào)控密不可分。我預估，明年整個涂料市場的需求量變化不大，但我期待并相信我們富美奧會有較大的發(fā)展，因為我們將全面加強加大品牌宣傳和市場推廣度。
記者：“高登、格來特”均是富美奧旗下的防水涂料品牌，您能否介紹下這兩個品牌防水涂料品牌定位、市場推廣的差異在哪里？富美奧是基于什么樣的認識和基礎做出這樣的規(guī)劃的？
陳德芳：這兩個品牌略有差異，我們以高登防水涂料作為主要推廣產(chǎn)品，格來特來補充防水涂料相關市場需求。這樣定位的目的主要是考慮到我們國家幅員廣闊，人口眾多，而根據(jù)建材行業(yè)的特點，一個品牌打開了，必然有新品牌的需求，格來特就是這個補充，這也是從業(yè)多年，富美奧根據(jù)市場需求做出的推廣策略。
記者：據(jù)中國建筑防水協(xié)會的統(tǒng)計，目前國內(nèi)65%的新房屋一至兩年內(nèi)會出現(xiàn)不同程度的滲漏，滲漏占房地產(chǎn)質(zhì)量的投訴65%，65%的建筑防水工程6-8年后需要翻新。僅就我國建筑防水涂料的市場空間而言，您有什么樣的見解？
陳德芳：實際中，我國的建筑防水質(zhì)量問題可能比這些數(shù)字統(tǒng)計的還要嚴重。為什么那么多建筑做了防水還存在滲漏，為什么做防水沒幾年就要翻新，其主要原因與防水材料無關。當然了，劣質(zhì)材料除外。究其原因，大部分應該是施工問題，我們的祖先曾用最原始的防水材料都可以做出歷經(jīng)數(shù)百年的建筑，而現(xiàn)在高科技手段繁多，卻解決不了滲漏問題。不按工藝施工或偷工減料的問題十分普遍，這才是導致?lián)碛芯薮笸顿Y的建筑物解決不了滲漏問題的根本原因。要解決這個問題，關鍵看施工，基于這樣的認識，富美奧專門培訓涂料經(jīng)銷商，培養(yǎng)經(jīng)銷商不但要會賣貨關鍵還要知道如何施工，尤其對一些重大工程嚴格監(jiān)督要求正確施工，還要派相關技術員現(xiàn)場指導施工。目前這項工作我們已取得初步的結果，下一步我們將進一步完善工作方法，力爭做到“用高登防水，保萬無一濕”。
記者：建筑防水材料協(xié)會2011年公布行業(yè)產(chǎn)值已達到1000億以上，東方雨虹作為防水行業(yè)內(nèi)唯一一個上市公司，市場份額也不足3%。您覺得目前我國防水涂料市場處于什么樣的發(fā)展階段？未來五年，我國防水涂料市場會朝一個什么樣的方向發(fā)展？
陳德芳：防水材料的發(fā)展和住房建設的發(fā)展緊密相連。我國的城市住宅建設的發(fā)展是從“沒房住”到“有房住”，進而向“住得好”過渡，所以當有人“沒房住”自己“有房住”的時候，漏點也不要緊，畢竟不是天天下雨。而現(xiàn)在大家都有房住了，那就看誰住得更好了，所以防水問題這兩年才受到市場和消費者的關注。目前防水市場的雜、亂現(xiàn)象應該很快會改變，現(xiàn)在許多大的涂料品牌都把腳跨入防水材料這一領域，在資本的影響和品牌力量的帶動下，相信用不了幾年，防水材料市場這一領域會像目前其他涂料品種一樣，變得有序合理。未來，我國防水涂料市場應該會進一步細分，朝更加專業(yè)、注重施工、環(huán)保為先的軌道上發(fā)展。
記者：目前的涂料市場，偽劣假冒產(chǎn)品層出不窮，李鬼充斥，許多地區(qū)的防水涂料市場抽查產(chǎn)品質(zhì)量不合格，嚴重地危害到消費者的利益。您認為目前的防水涂料市場頑疾在哪里？該如何解決？
陳德芳：這個問題比較復雜，具有中國特色，解決這個問題的關鍵還是在于管理，這兩年國家也加快了相關標準的制定，有了標準，相關部門加大市場監(jiān)管力度，市場前景應該比較樂觀。
記者：富美奧未來的主攻方向之一是防水涂料，您覺得以目前富美奧的實力，該從哪幾方面下手擴大市場份額？您對富美奧防水涂料未來的發(fā)展有什么樣的期許或愿景？
陳德芳：富美奧是做裝飾涂料起家的，現(xiàn)在將發(fā)展目標定位在防水材料上，是根據(jù)富美奧涂料經(jīng)過十幾年的發(fā)展所積累的成果而做出的決定，我們現(xiàn)在應該處在高速發(fā)展的時候了，各方面的硬件設施齊全，技術方面也有了十幾年的積累和創(chuàng)新，團隊有了十幾年的磨合，現(xiàn)在富美奧要做的就是要擴大市場份額。所以，近幾年，我們除了加大市場網(wǎng)絡的建設，還從去年開始逐步加快品牌的建設，加大品牌的定位力度，在與多個地方電視臺合作的前提下，并與行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡媒體記者合作。經(jīng)過這一系列的努力，富美奧公司的品牌形象進一步完善，銷售額也逐年增加。10月，針對網(wǎng)絡市場的要求，我們的網(wǎng)店在淘寶上正式開業(yè)，專門挑選了一些適合家庭使用、可以互動體驗的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行銷售，借此拉近與消費者的距離，讓消費者對富美奧公司新產(chǎn)品的認識更廣更深，這樣多渠道并舉，相信富美奧的發(fā)展必將進一步加快。未來，我希望將富美奧發(fā)展成為“員工滿意、客戶滿意、國家滿意”的涂料企業(yè)，這也是所有企業(yè)的共同追求。謝謝！
