新型涂料網(wǎng)訊：初見溫文文，完全感覺不出她已是一個5歲孩子的媽媽。“1983年生的白羊座，對生活對工作有著一股與生俱來火一般的熱情。”從生意經(jīng)談到育兒經(jīng)，在溫文文身上全然找不出一點“老板”的架子。
大學就讀于北京印刷學院多媒體專業(yè)，畢業(yè)后被電影學院導演系進修班錄取。懷揣著導演夢，溫文文本打算邊進修邊考研究生，但是在家人的強烈要求下無奈選擇畢業(yè)回溫，她的導演夢就此擱淺�；氐綔刂�，她按部就班進了事業(yè)單位，但卻按捺不住一顆創(chuàng)業(yè)的心。2011年，斗志旺盛的她和朋友開起文化公司，主要為企業(yè)、個人提供策劃、包裝、網(wǎng)絡宣傳等服務，可就在那年，受民間借貸風波影響，她的第一次創(chuàng)業(yè)很快偃旗息鼓。第一次挫敗讓溫文文的自信心還有些小受傷，創(chuàng)意經(jīng)濟難做，她很快將目光轉(zhuǎn)向?qū)嶓w生意。
但此后會去賣油漆，這是溫文文自己也沒想到的。“我從小就對油漆過敏，一聞到油漆味就全身長出疹子，于是對任何油漆的味道都是敬而遠之的。”但老天爺偏偏就是“哪壺不開提哪壺”，前年溫文文通過碩士班的同學認識了原西安礦物研究所所長唐子林教授，唐教授手上有一個納米抗霉節(jié)能新壁材專利，建立在該專利基礎(chǔ)上的一款涂料吸引了溫文文。
“這款涂料產(chǎn)品利用硅藻土天然的多孔吸附功能，做成了與傳統(tǒng)乳膠漆相似的使用方法和整體外觀效果，同時達到了平衡溫度與濕度、吸附分解甲醛的特效，在功能上等同于現(xiàn)在流行市場的硅藻泥。”說起涂料，如今的溫文文是一臉的興奮。通過市場調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)使用傳統(tǒng)硅藻泥制作的功能墻，市場價高達300～400元/平方米，而這款“硅藻土礦物漆”的價格每平方米卻在百元以下，與傳統(tǒng)乳膠漆價格一樣親民。
溫文文為此還特地前往參觀了唐教授的“小白鼠”實驗室，從小對油漆味敏感的她，完全感受不到油漆的味道。“當時直覺就告訴我，這種新型涂料遲早會取代傳統(tǒng)乳膠漆。”溫文文與唐教授商量后，決定與廠家合作，將這款“新式功能型礦物涂料”在溫州市場首發(fā)推廣，并在溫州成立了廠家辦事處，從此溫文文便與“奧美思”結(jié)緣了。
作為涂料行業(yè)的一個新品種，打開市場是最大難題，這需要發(fā)展一批加盟分銷商。從2012年7月開始，她親自下鄉(xiāng)跑分銷，了解涂料市場，每天數(shù)百公里的車程，時常深夜才回家。她打破了油漆行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，開始幫分銷商做起終端，包括策劃營銷活動、進小區(qū)選取廣告投放點、測量條幅長度、貼廣告紙、分發(fā)宣傳單等事無巨細，為了避免同一區(qū)域里同品牌“撞車”，她堅持“一鎮(zhèn)一店”加盟模式，對分銷商進行區(qū)域性保護。另一方面，她還時常親自跑到裝修工地，和油漆包工師傅“套近乎”，見縫插針地向他們介紹硅藻土礦物漆的優(yōu)勢，通過油漆師傅向客戶傳達對產(chǎn)品的信任。10個月的努力，溫文文讓奧美思在溫州各縣(市、區(qū))的加盟店達到40多家，目前有意向加盟的還有50多家。對于一個新品牌來說，發(fā)展速度可見一斑。她說，自己做實業(yè)的觀點是“多給別人賺錢”才能“做長線”。
“我們下面有一個加盟商，以前是賣包子的，但后來在與我們接觸后竟然改行賣油漆了。”她笑言，銷售其實不難，只要心態(tài)對，方法對，任何人都能成為客戶。“所有的成果都是談出來的，做生意最怕的就是‘心累’，所以我一直不斷地給自己注入‘正能量’。”
溫文文說：“我內(nèi)心最想要的生活，就是在不愁吃不愁穿的前提下，每天能坐在陽光下怡然自得地涂鴉，去世界各國旅游散心。這個念想支持著我在布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)路上無所畏懼地前行。”
人物名片
溫文文鹿城區(qū)人
年齡：31歲
學歷：碩士
大學就讀于北京印刷學院多媒體專業(yè)，畢業(yè)后被電影學院導演系進修班錄取。懷揣著導演夢，溫文文本打算邊進修邊考研究生，但是在家人的強烈要求下無奈選擇畢業(yè)回溫，她的導演夢就此擱淺�；氐綔刂�，她按部就班進了事業(yè)單位，但卻按捺不住一顆創(chuàng)業(yè)的心。2011年，斗志旺盛的她和朋友開起文化公司，主要為企業(yè)、個人提供策劃、包裝、網(wǎng)絡宣傳等服務，可就在那年，受民間借貸風波影響，她的第一次創(chuàng)業(yè)很快偃旗息鼓。第一次挫敗讓溫文文的自信心還有些小受傷，創(chuàng)意經(jīng)濟難做，她很快將目光轉(zhuǎn)向?qū)嶓w生意。
但此后會去賣油漆，這是溫文文自己也沒想到的。“我從小就對油漆過敏，一聞到油漆味就全身長出疹子，于是對任何油漆的味道都是敬而遠之的。”但老天爺偏偏就是“哪壺不開提哪壺”，前年溫文文通過碩士班的同學認識了原西安礦物研究所所長唐子林教授，唐教授手上有一個納米抗霉節(jié)能新壁材專利，建立在該專利基礎(chǔ)上的一款涂料吸引了溫文文。
“這款涂料產(chǎn)品利用硅藻土天然的多孔吸附功能，做成了與傳統(tǒng)乳膠漆相似的使用方法和整體外觀效果，同時達到了平衡溫度與濕度、吸附分解甲醛的特效，在功能上等同于現(xiàn)在流行市場的硅藻泥。”說起涂料，如今的溫文文是一臉的興奮。通過市場調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)使用傳統(tǒng)硅藻泥制作的功能墻，市場價高達300～400元/平方米，而這款“硅藻土礦物漆”的價格每平方米卻在百元以下，與傳統(tǒng)乳膠漆價格一樣親民。
溫文文為此還特地前往參觀了唐教授的“小白鼠”實驗室，從小對油漆味敏感的她，完全感受不到油漆的味道。“當時直覺就告訴我，這種新型涂料遲早會取代傳統(tǒng)乳膠漆。”溫文文與唐教授商量后，決定與廠家合作，將這款“新式功能型礦物涂料”在溫州市場首發(fā)推廣，并在溫州成立了廠家辦事處，從此溫文文便與“奧美思”結(jié)緣了。
作為涂料行業(yè)的一個新品種，打開市場是最大難題，這需要發(fā)展一批加盟分銷商。從2012年7月開始，她親自下鄉(xiāng)跑分銷，了解涂料市場，每天數(shù)百公里的車程，時常深夜才回家。她打破了油漆行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，開始幫分銷商做起終端，包括策劃營銷活動、進小區(qū)選取廣告投放點、測量條幅長度、貼廣告紙、分發(fā)宣傳單等事無巨細，為了避免同一區(qū)域里同品牌“撞車”，她堅持“一鎮(zhèn)一店”加盟模式，對分銷商進行區(qū)域性保護。另一方面，她還時常親自跑到裝修工地，和油漆包工師傅“套近乎”，見縫插針地向他們介紹硅藻土礦物漆的優(yōu)勢，通過油漆師傅向客戶傳達對產(chǎn)品的信任。10個月的努力，溫文文讓奧美思在溫州各縣(市、區(qū))的加盟店達到40多家，目前有意向加盟的還有50多家。對于一個新品牌來說，發(fā)展速度可見一斑。她說，自己做實業(yè)的觀點是“多給別人賺錢”才能“做長線”。
“我們下面有一個加盟商，以前是賣包子的，但后來在與我們接觸后竟然改行賣油漆了。”她笑言，銷售其實不難，只要心態(tài)對，方法對，任何人都能成為客戶。“所有的成果都是談出來的，做生意最怕的就是‘心累’，所以我一直不斷地給自己注入‘正能量’。”
溫文文說：“我內(nèi)心最想要的生活，就是在不愁吃不愁穿的前提下，每天能坐在陽光下怡然自得地涂鴉，去世界各國旅游散心。這個念想支持著我在布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)路上無所畏懼地前行。”
人物名片
溫文文鹿城區(qū)人
年齡：31歲
學歷：碩士
