中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：2012年1月17日由搜狐焦點(diǎn)家居主辦的“2013中國(guó)家居新視角論壇"在深圳舉行。來自全國(guó)家居行業(yè)的大佬齊聚一堂，對(duì)“終端的力量”進(jìn)行了深入的探討。
時(shí)間：2012年1月17日
地點(diǎn)：深圳·京基100
嘉賓：芬琳漆總經(jīng)理嚴(yán)明
【記者】歡迎你來到我們新視角的會(huì)議，我們這次主題是影響終端的力量，您對(duì)于我們這次主題“影響終端的力量”概念是怎么理解的，以及你覺得影響終端的力量包括哪些方面？
【嚴(yán)明】今天我不知道能不能代表我們涂料行業(yè)，從我們涂料的角度來講，我們企業(yè)首先要看準(zhǔn)誰是終端？無非是三類，一類是最終用戶，一類是設(shè)計(jì)師，一類是工長(zhǎng)。有的涂料企業(yè)把最終用戶作為終端，有的企業(yè)把設(shè)計(jì)師定位為終端，有的把油工定位為終端，各有各的特點(diǎn)和營(yíng)銷方式。我們企業(yè)是一個(gè)外商獨(dú)資企業(yè)，我們可能主要描的是真正的最終用戶，可能有的企業(yè)確定的方式是針對(duì)工長(zhǎng)，工長(zhǎng)可能會(huì)喜歡一些好施工的，施工快的，不會(huì)出質(zhì)量紕漏的。設(shè)計(jì)師可能會(huì)喜歡一些好設(shè)計(jì)的，老百姓都聽說過一些知名品牌的低端產(chǎn)品他們是比較喜歡推的。對(duì)于我們這種企業(yè)瞄準(zhǔn)的是最終用戶，我們推的產(chǎn)品盡量跟客戶說清楚，涂料它的原理是什么，哪些是關(guān)鍵因素和涂刷出來的質(zhì)量，我們更要求提供的產(chǎn)品是產(chǎn)品比較精準(zhǔn)的，既有貼膜，同時(shí)又好涂刷，同時(shí)它又很容易調(diào)色，給裝飾公司和大客戶留下一定的利潤(rùn)空間，能夠滿足他們的要求。我想各家的理解不一樣。
【記者】我們特別強(qiáng)調(diào)這是用戶時(shí)代的到來。可能跟以前受眾時(shí)代相區(qū)別，我們消費(fèi)者手段消費(fèi)的行為和消費(fèi)的理念發(fā)生了很多的變化，所以我們企業(yè)才要轉(zhuǎn)變我們的營(yíng)銷思路，這一點(diǎn)上您是怎么看的，以及是怎么做的。
【嚴(yán)明】我有一個(gè)深刻的體會(huì)，剛才我所說有三類終端，我們通到最終用戶是終端的終端。以往中間隔了很多層，比如我剛才所提到的設(shè)計(jì)師，有工長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)因?yàn)樗麄兪莾?nèi)行人士，消費(fèi)者是外行人士，有了這些因素他們比較難以決策�；ヂ�(lián)網(wǎng)的時(shí)代給信息提供了一個(gè)快速通道，客戶很容易通過網(wǎng)絡(luò)，通過檢索一些消息，比如上搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)上看一看，可以獲得很多涂料產(chǎn)品的知識(shí)，避免了很多終端環(huán)節(jié)影響他購買的欲望。我覺得在新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了非常便捷的通道。
【記者】今天我們這一次會(huì)跟以往有一個(gè)很不一樣的改變，比如您有一個(gè)嘉賓證，我們吃飯和進(jìn)會(huì)場(chǎng)都進(jìn)行掃條碼，現(xiàn)在作為一種新的社交手段二維碼的使用給我們帶來了非常多的便利，這一塊您覺得對(duì)家居行業(yè)有什么建議，以后會(huì)不會(huì)影響我們家居行業(yè)的發(fā)展？
【嚴(yán)明】這個(gè)非常有必要，非常便捷，非常時(shí)尚。作為我們公司來說，我們所有產(chǎn)業(yè)資料今年全部加上產(chǎn)品二維碼，我們?cè)诤芏喟b品上也要加二維碼，一方面便于這些產(chǎn)品，從技術(shù)手段上非常容易讀出來。另一方面，你們搜狐要推出一個(gè)新的產(chǎn)品集客寶，這個(gè)活動(dòng)我們推動(dòng)二維碼實(shí)現(xiàn)一些促銷活動(dòng)和推廣功能，對(duì)我們家居行業(yè)是非常也必要的。
【記者】謝謝您。
