專訪皇朝漆創(chuàng)始人——何偉

       2013年6月16日，對(duì)于“皇朝漆”創(chuàng)始人兼皇朝化工CEO何偉來(lái)說(shuō)，是一個(gè)忙碌的一天。因?yàn)榛食�化工迎�?lái)了喬遷慶典，而同樣9年前的這個(gè)月，也就是2004年6月，也是香港皇朝化工正式成立的日子。

       此次香港皇朝化工實(shí)業(yè)有限公司正式搬遷，從原來(lái)的鳳翔創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園搬遷至富安工業(yè)區(qū)，正式告別了皇朝化工辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)“分隔兩地”的時(shí)代。

       何偉說(shuō)，以前皇朝化工的辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)分隔兩地，總是要來(lái)回兩頭跑，不僅辛苦，而且各部門工作也難以協(xié)調(diào)，造成了很大的不便，而此次搬遷將徹底解決這一狀況，新公司將辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)連為一體，有利于各部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展、提高工作效率，也有利于全國(guó)各地的意向加盟客戶的考察與接待，更是順應(yīng)皇朝化工進(jìn)一步發(fā)展壯大的需要。

      6月16日這一天，香港皇朝化工實(shí)業(yè)有限公司可謂“四喜臨門”：成立9周年慶典活動(dòng)、召開(kāi)皇朝漆全國(guó)經(jīng)銷商戰(zhàn)略升級(jí)峰會(huì)、旗下子公司網(wǎng)商動(dòng)力正式成立、以及新廠喬遷慶典一同舉行。來(lái)自全國(guó)各地的皇朝漆經(jīng)銷商、涂料界的大腕代表以及媒體代表共同來(lái)到皇朝漆新廠房門前，見(jiàn)證皇朝漆的新發(fā)展。

      上午9時(shí)，何偉帶領(lǐng)皇朝整個(gè)團(tuán)隊(duì)以最飽滿的熱情迎接客戶及各位親朋好友的到來(lái)。伴隨著工作人員的鳴放彩炮，鑼鼓聲隨即響起，他首先率領(lǐng)一眾的管理層人士為醒獅點(diǎn)睛，之后醒獅表演采青、攀欄桿等的高難度動(dòng)作，獲得在場(chǎng)人士的陣陣喝彩。最后，他為新廠房招牌揭幕，在醒獅隊(duì)伍的配合下，整個(gè)場(chǎng)面轟動(dòng)熱烈，震撼人心。揭牌儀式及公司參觀之后，所有人員聚集到齒留香酒店開(kāi)懷暢飲舉杯同慶當(dāng)日盛典。

       期間，皇朝員工的表演以及各藝術(shù)團(tuán)體的贊助表演層出不窮，在佛山著名主持人一笑的主持下，顯得更加有生有色。宴會(huì)期間，何偉為優(yōu)秀員工進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，他想讓所有人深深感受到皇朝是重視培養(yǎng)新人和愛(ài)護(hù)陪他一路走過(guò)來(lái)的功臣的，皇朝就是大家的“家”。

下午4時(shí)，皇朝漆全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)在見(jiàn)龍山莊召開(kāi)，何偉首先進(jìn)行了致辭與演講，隨后在培訓(xùn)講師和助教的激情引導(dǎo)下，以及史亮先生的幽默傳教下，無(wú)不扣人心弦，整個(gè)峰會(huì)贏得了在場(chǎng)經(jīng)銷商熱烈的掌聲。

        會(huì)后，來(lái)自皇朝漆河南總代理肖光就表示，雖然我加入皇朝僅兩年時(shí)間，但是我感覺(jué)這一趟沒(méi)有白來(lái)，因?yàn)槲艺嬲媲星械乜吹搅嘶食�化工每一年都在進(jìn)步，都在發(fā)展壯大，這就給了我們經(jīng)銷商信心和動(dòng)力。

       事實(shí)上，自2004年成立到現(xiàn)在，9年的時(shí)間，皇朝化工已經(jīng)把自己打造成了一個(gè)“帝國(guó)”：目前已擁有八個(gè)分公司，覆蓋包括湖南、湖北、江西、安徽、江蘇等全國(guó)不同的省市，縣級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到700家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)加盟店近3000家。在全國(guó)2862個(gè)縣級(jí)行政區(qū)中，皇朝化工的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了將近1/3的市場(chǎng)，在三、四線市場(chǎng)中更是獨(dú)占鰲頭。

       何偉說(shuō)，“如果我們肯冷靜的觀察，就可以發(fā)現(xiàn)命運(yùn)還是操縱在自己的手里，堅(jiān)強(qiáng)的人不會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的不利就消失了斗志，只有那些優(yōu)柔寡斷的人才在外在的阻力之下低頭退縮，改變了自己的最初志愿。”

       作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，何偉通過(guò)“不走尋常路”成就了他自己的油漆“帝國(guó)”，不過(guò)，他并沒(méi)有滿足，他說(shuō)，我們還是很年輕的團(tuán)隊(duì)，依舊還在路上。

      創(chuàng)立初期，公司的啟動(dòng)資金不足，皇朝油漆這一品牌也尚未在市場(chǎng)上發(fā)出聲音，于是在業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和發(fā)展上便很難得到客戶的認(rèn)可。

      在這段時(shí)間里，何偉帶著他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)東奔西跑，卻四處碰壁。然而，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在整個(gè)涂料行業(yè)并不廣泛，皇朝油漆本著試水的態(tài)度，初步接觸了慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)，沒(méi)想到這次大膽的嘗試，卻讓他們發(fā)現(xiàn)了開(kāi)拓市場(chǎng)的錦囊妙計(jì)。

      于是，自他本人注冊(cè)“皇朝帝國(guó)”筆名以來(lái)，他率領(lǐng)其公司的全部人員班子，分別注冊(cè)了“皇朝至尊”、“皇朝水晶”等很多筆名……

      何偉先生講了一個(gè)小片段，說(shuō)一開(kāi)始，他并不知道如何推廣，而是發(fā)表了很多的“廣告貼”，結(jié)果被刪除很多，很不好意思。

      真正開(kāi)始認(rèn)真在社區(qū)里經(jīng)營(yíng)品牌，是緣于對(duì)“好貼”的理解。何偉先生發(fā)現(xiàn)，不好的貼子，其人氣完全靠推廣與群發(fā)“貼子鏈接”請(qǐng)人“支持”的方式來(lái)提高人氣，而真正的好貼子，往往在被推廣之前已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)被大量瀏覽！何偉先生敏銳地看到了這一點(diǎn)，并開(kāi)始身體力行。

      這樣一來(lái)，社區(qū)里的皇朝漆品牌，便開(kāi)始隨著一篇篇貨真價(jià)實(shí)的好文章而漸漸擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

      幾個(gè)月后，皇朝漆便在論壇里盡人皆之，其網(wǎng)絡(luò)訂單也開(kāi)始絡(luò)繹不絕，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比僅開(kāi)個(gè)門市時(shí)的收益要大得多。

      2005底，經(jīng)評(píng)估師評(píng)估，其“皇朝漆”品牌價(jià)值已經(jīng)高達(dá)200萬(wàn)元人民幣。2006年5月，皇朝漆再次評(píng)估時(shí)，其品牌價(jià)值已經(jīng)高達(dá)800萬(wàn)元人民幣。

       直到2006年，皇朝油漆這支僅僅成立兩年的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一商業(yè)模式，在品牌上已經(jīng)初具規(guī)模，并在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展到60多個(gè)地級(jí)代理商，業(yè)務(wù)上的飛速發(fā)展和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，也使得他們得到了更多客戶的信任和支持。

       “我覺(jué)得這個(gè)方式是比較不錯(cuò)的，雖然花一點(diǎn)錢，但是能夠節(jié)約大量的業(yè)務(wù)人員，跟業(yè)務(wù)營(yíng)銷費(fèi)用相比較，其實(shí)節(jié)省很多，是值得去運(yùn)用的。”何偉這樣評(píng)價(jià)他們當(dāng)初的選擇。隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段的日趨成熟，他們不僅在傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)上拓展業(yè)務(wù)，還充分利用了論壇、新浪微博等新媒體手段，通過(guò)多方面的平臺(tái)展現(xiàn)自己的企業(yè)。“因?yàn)槲覀冊(cè)谡麄�(gè)涂料行業(yè)，是比較早期運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣和渠道運(yùn)營(yíng)的，在這個(gè)方面，不管是大企業(yè)、還是小企業(yè)，都是朝著我們看齊的。”何偉自豪地談?wù)撝�他們的互�?lián)網(wǎng)營(yíng)銷之道。也正是由于他們很早便踏足了電子商務(wù)之路，才能在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈又參差不齊的行業(yè)中，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，大大提升了品牌知名度。

       然而一家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并不僅僅依靠商業(yè)模式上的超前決策�；食�油漆除了在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)外，在市場(chǎng)定位和開(kāi)拓上，更是開(kāi)啟了一條與眾不同的發(fā)展道路。

       皇朝油漆雖然將網(wǎng)絡(luò)越做越大，業(yè)務(wù)也越做越強(qiáng)，但是跟一些國(guó)內(nèi)外知名的大品牌比起來(lái)，他們還是一支很年輕的隊(duì)伍，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也尚顯不足。他們深知，如此硬碰硬地?fù)屨际袌?chǎng)，猶如用雞蛋去磕石頭，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生反面效果。要讓一個(gè)年輕的企業(yè)健康地持續(xù)發(fā)展，找準(zhǔn)定位、鎖定目標(biāo)便成了他們下一步發(fā)展的首要前提。于是，何偉帶著他的團(tuán)隊(duì)充分地研究了當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和政策導(dǎo)向。他們發(fā)現(xiàn)：一、二線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大城市發(fā)展越來(lái)越難。然而，國(guó)家對(duì)農(nóng)村的扶持力度卻越來(lái)越大，對(duì)鄉(xiāng)村的改造更是熱火朝天，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)適用房政策和新農(nóng)村建設(shè)，都成為了涂料行業(yè)的最大實(shí)惠點(diǎn)。出于對(duì)這些因素的考慮，皇朝油漆得出了一條結(jié)論：走農(nóng)村包圍城市的道路，將整個(gè)市場(chǎng)布局以中國(guó)的四萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)根據(jù)地，在三四線城市大量增設(shè)經(jīng)銷商和加盟店。這樣一來(lái)，市場(chǎng)容量比在城市大很多，也能夠讓其以最優(yōu)惠的產(chǎn)品和價(jià)格體系真正運(yùn)用到消費(fèi)者手上。而在涂料行業(yè)里，皇朝油漆也成為了最早將渠道下沉的企業(yè)，又一次在業(yè)內(nèi)開(kāi)了先河。談起他們的發(fā)展戰(zhàn)略，何偉這樣分析：“大品牌、大企業(yè)在市場(chǎng)上是搶占了大頭，我們搶占小頭，走不同的路。他們走城市，走高端的消費(fèi)市場(chǎng)，我們走中低端的消費(fèi)者，但是我們這個(gè)群體比他們更龐大。”

       2009年，皇朝漆以李玲玉為代言人，為品牌推廣注入新活力，期望以大眾明星進(jìn)一步塑造老百姓的好品牌、金品牌。

       2010年，皇朝漆又成為唯一一家入駐世博會(huì)的民營(yíng)涂料企業(yè)，由此也進(jìn)一步拉升了皇朝漆在“民牌”中的影響力。