本期的順商擂臺(tái)要介紹的是在順德創(chuàng)業(yè)的安徽人何偉。他自稱幾近文盲起步，13歲出來闖蕩江湖，1997年南下來到順德，身上僅剩下5元時(shí)才找到第一份工作。其10多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，高潮時(shí)資金充裕，低谷時(shí)欠債倉皇而走，最后在機(jī)遇面前狠狠抓住，收獲人生的創(chuàng)業(yè)黃金，造就了今天的皇朝漆。
起步：
大別山來的孩子早當(dāng)家
在勒流的工業(yè)區(qū)一帶，35歲的何偉所在的公司正在全面裝修，修整一新的董事室，透露著一股新的朝氣。22年前，13歲的何偉從大別山出走。最初他從噴漆工起步，卻結(jié)下了未來20年的職業(yè)緣分。
1996年年底，何偉來到了廣州，這個(gè)大別山出來的孩子，頓時(shí)覺得無從落腳。因當(dāng)時(shí)從事的油漆品牌多來自順德，因此他一人來到了舉目無親的順德。其時(shí)身上只剩下5元，買了一個(gè)3元的盒飯的晚上，何偉收獲了第一份工作，在容里的涂料廠擔(dān)任業(yè)務(wù)員。
挫折：
激情創(chuàng)業(yè)敗北欠債
何偉年輕時(shí)在順德和中山的南頭輾轉(zhuǎn)換了5家企業(yè)，均是做涂料行業(yè)的業(yè)務(wù)員。在一次回安徽簽合同時(shí)，他順利簽訂了合同歸來，卻因?yàn)樽宰髦鲝埍怀呆滛~。只有小學(xué)文化的他，深深感受到無論是業(yè)務(wù)還是知識(shí)水平都未足夠。
1999年，他與老板協(xié)商承包制，拿銷售額的提成，掙差價(jià)利潤�？恐鴰啄陙碜鰳I(yè)務(wù)積累下的數(shù)十萬的資本，他前往東莞開工廠，但最后錢卻打了水漂，還欠下了一筆筆債。
“我簽下了一張張債單，然后翻墻離開了。”提及這段不太光鮮的經(jīng)歷，何偉坦言，那是創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)歷的最大挫折。以業(yè)務(wù)員出身的他，當(dāng)時(shí)從東莞接手回來的涂料廠，不懂得產(chǎn)品研發(fā)，不懂得工廠管理，最后他舉債敗北而去。
這時(shí)順德再次接納了一貧如洗的他。隨即何偉重回順德跑業(yè)務(wù)，花費(fèi)數(shù)年把債還清，并謀劃東山再起。
機(jī)遇：
邂逅貴人東山再起
機(jī)遇很快就到來了。2004年，廣東的一家涂料公司謀劃轉(zhuǎn)手，出于多年的認(rèn)識(shí)和信任，一名四川大老板給予了何偉機(jī)會(huì)，選擇注資10萬，并借他10萬，投入共20萬的資金將該涂料公司盤下，何偉幾乎分文未出，就拿到了一個(gè)企業(yè)的過半股權(quán)和經(jīng)營權(quán)。出于此前的教訓(xùn)，這一次何偉選擇從自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域出發(fā)，重新包裝品牌，以銷售為主打，摒棄生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并重新開發(fā)新的客戶網(wǎng)絡(luò)。
殼有了，可是大環(huán)境卻出現(xiàn)了變化。原材料價(jià)格幾乎翻番，成本上升，市場(chǎng)沒有以前競(jìng)爭(zhēng)少銷售多的香餑餑環(huán)境了。
意識(shí)到經(jīng)營渠道的變化，他盤活資源將其應(yīng)用到產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中，迅速掙到利潤并開拓出新的營銷網(wǎng)絡(luò)。
如今，何偉一方面經(jīng)營傳統(tǒng)的涂料公司，一方面也投資到一家網(wǎng)絡(luò)電商公司上。而其涂料產(chǎn)品一年的銷售額中，有六成來自電商銷售，培育出穩(wěn)定的線上和線下客源。
對(duì)話何偉
問：1997年來到順德，當(dāng)時(shí)的順德環(huán)境如何？
何偉：1997年來到順德時(shí)，我身上只剩下200元，當(dāng)時(shí)105國道還未修好，交通不太便利，坐著中巴顛簸著來到了容桂，接客的摩托車特別多。但是我明顯感受到，這里人的商業(yè)思維和消費(fèi)觀很開放，家電、涂料、家具等行業(yè)在順德很發(fā)達(dá)，我意識(shí)到此地很適合我生存，所以選擇了落根。
問：企業(yè)家總是希望尋求好的合作伙伴，在你創(chuàng)業(yè)中、落寞時(shí)遇多次相助，在這在商言商的領(lǐng)域中比較難得，你如何看？
何偉：這對(duì)我的觸動(dòng)很大，我有10多個(gè)可以患難與共的朋友，這筆財(cái)富比任何生意上的財(cái)富還要珍貴。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，我也被人騙過，被拒絕過，最潦倒時(shí)問人借錢吃飯，但是每次都有兄弟愿意幫助我。我覺得，做人做事，與人交往不要太有目的性，愿意吃虧，能收獲到仗義之人為友。
問：作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，你對(duì)企業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級(jí)，有何想法？
何偉：從營銷渠道，我早在2004年就觸網(wǎng)經(jīng)營電商了，可以說是這里比較早的一批觸網(wǎng)企業(yè)。涂料行業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力很大，一方面產(chǎn)品要走向環(huán)保零污染化，另一方面在營銷思維上，今年正計(jì)劃推出“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工廠”計(jì)劃，目前銷售人才很難招，人也難留。我計(jì)劃將在外務(wù)工的人輸送回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提供他們回家鄉(xiāng)的平臺(tái)，讓他們?cè)诩议T口就可以做老板，放水養(yǎng)魚，把產(chǎn)品也直接輸送到縣城等領(lǐng)域，拓寬線下的銷售渠道。
