一位年輕有為的小伙子，父輩代理油漆長達8年，受老一代熏陶，畢業(yè)后便開始接觸涂料行業(yè)，頗有點“子承父業(yè)”的感覺。憑借著家人經(jīng)營涂料得天獨厚的先決條件，加之自身是讀市政工程專業(yè)的后天優(yōu)勢，造就了今日沖勁十足，開業(yè)僅幾個月便創(chuàng)下區(qū)域專賣店高達10個的奇跡。他，就是莊典漆西昌總代理劉源長。
選對產(chǎn)品，比努力更重要
選擇比努力更重要，同理，選對產(chǎn)品比努力更重要。首先來講一則調侃的小故事：狗對熊說：“嫁給我吧，你會幸福的。”熊說：“嫁你生狗熊，我要嫁給貓，生熊貓才尊貴。”這小故事形象地說明“選擇很重要”。
對于以上道理劉源長深有體會。劉源長告訴記者，在加盟莊典漆之前，父輩是代理某個涂料大品牌的，但是由于其管理模式不夠完善，經(jīng)過兩者相比之下，發(fā)現(xiàn)莊典漆質量有保證，品牌效益好。綜合考慮之后，最終選擇了代理莊典漆這一知名涂料品牌。此外，劉源長指出，莊典漆質量過硬，品牌效益好，如其中的乳膠漆，具備超強凈味的特性，為工程提供了質量保障。選擇了優(yōu)質的莊典漆，劉源長堅信在未來涼山州會有一支越來越強大的莊典漆銷售隊伍崛起，并茁壯成長的。交談間，劉源長臉上不時流露出樂觀積極的笑容，很是充滿正能量。
事實的確如此。倘若只有一股蠻勁的努力，并沒有選擇對的方向，努力都是徒勞的。同樣的道理，作為經(jīng)銷商，選擇優(yōu)質的產(chǎn)品，比努力更重要，這樣才能實現(xiàn)盈利的目標。
良好口碑制造品牌效益
“小店面，大效益”，用來形容劉源長的店相當貼切。據(jù)了解，目前店面位于昌平建材中心，雖說是規(guī)模不大的老店，但是開業(yè)幾個月便創(chuàng)下10個區(qū)域專賣店的神話是值得肯定的，也以實際的行動詮釋了“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”這一句至理名言。
眾所周知，產(chǎn)品質量是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的根本，經(jīng)銷商亦是如此。“只有親力親為，保質保量完成，良好的口碑便會‘不請自來’；只有良好的口碑，才能讓消費者信服，才能制造更多的品牌效益。”劉源長說道。實踐出真知，消費者的體驗是產(chǎn)品質量好壞的試金石。據(jù)當?shù)叵M者反映，莊典漆在當?shù)匦抛u良好，產(chǎn)品質量好，更重要的是老板劉源長做事認真，待人有禮，服務周到，而且一有時間就親自到工地上進行工程的監(jiān)督，確保工程保質保量的完成，將滿意的答卷交到客戶手上。
良好的口碑通過消費者的口口相傳傳播開來，從而在一定程度上制造更多的經(jīng)濟效益。劉源長致力于為客戶提供全方位的服務，這也造就了如今生意蒸蒸日上的莊典漆專賣店。
響應“建材下鄉(xiāng)”新舉措，提高農(nóng)村購買力
雖說涂料市場未來十幾年的發(fā)展前景廣闊，但是面對一線市場競爭激烈的大局面，很多經(jīng)營涂料的經(jīng)銷商都難以找到好出路，賣好涂料。對于當前行業(yè)競爭大的環(huán)境，劉源長抱以積極樂觀的態(tài)度，他堅信：任何事情都會有解決辦法的，沒有過不去的坎兒。同時，劉源長結合目前政策，提出“建材下鄉(xiāng)”的新穎觀點，來幫助自己更快實現(xiàn)在涂料市場做大做強的目標。
據(jù)悉，“建材下鄉(xiāng)”是中央文件提出的，具體是抓住當前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農(nóng)民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設自用住房。
面對農(nóng)村這一消費力有待提高的群體，劉源長滿懷信心地和記者說：“在二三線市場開展‘建材下鄉(xiāng)’，從農(nóng)村做好宣傳，通過市場調查后實行，具體操作就是：客戶在鎮(zhèn)上的店體驗了，在下鄉(xiāng)網(wǎng)點選購，打折之后再優(yōu)惠。這是考慮到目前農(nóng)村的消費力還不高，通過這種方式可以提高消費者的購買力，必定大有可為。”這一新舉措，群眾得實惠、企業(yè)得市場、發(fā)展得空間，可謂是一舉三得，實屬是發(fā)展良策。
