看完這篇 我仿佛招了個(gè)假的涂料經(jīng)銷商

       如今涂料市場上，整體行情較去年有所緩和，但是也較低迷，在競爭激烈的市場中，各個(gè)涂料企業(yè)都在尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。然而隨著國家環(huán)保政策的不斷加碼，涂料行業(yè)倒閉破產(chǎn)、被迫關(guān)停的企業(yè)越來越多，甚至已有戰(zhàn)火燒到經(jīng)銷商這個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)月效益不夠租金，沒有效益的經(jīng)營，逼迫部分涂料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行或關(guān)停。經(jīng)銷商此舉無疑讓涂料企業(yè)更加雪上加霜，更讓一些競爭力不足的涂料企業(yè)出現(xiàn)了生存危機(jī)。當(dāng)然經(jīng)銷商經(jīng)營不下去，這也是雙方面的，有一些經(jīng)銷商怪自身，更有一些怪涂料企業(yè)，畢竟企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)、扶持政策和售后服務(wù)都是經(jīng)銷商良好經(jīng)營的重要原因。

        某品牌經(jīng)銷商這樣說：“經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品沒有特色，品牌也沒有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時(shí)服務(wù)還跟不上，所以不得不換。”看來經(jīng)銷商換品牌也是很無奈！面對(duì)經(jīng)銷商跳槽的挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商主動(dòng)脫離企業(yè)，那說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，涂料企業(yè)應(yīng)重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出了許多扶持政策。

       現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多依靠招商為主的企業(yè)，他們重視營銷，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持和后期服務(wù)等環(huán)節(jié)都很薄弱，這就出現(xiàn)了一些網(wǎng)絡(luò)上說的“騙子企業(yè)”，招商都是一錘子買賣，招到后沒有后期，經(jīng)銷商看著不行就跳槽。這樣的涂企就一直在重復(fù)這樣的過程，但是現(xiàn)在也遇到了難度，因?yàn)橐呀?jīng)有一些這樣涂企逐漸在敗落。

       營銷專家有句名言：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會(huì)想著去換個(gè)品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”
 

       想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。而盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對(duì)于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營的過程中同樣能夠獲利。

        品牌形象是一個(gè)企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營實(shí)力、服務(wù)價(jià)值觀、社會(huì)公信力等諸多內(nèi)容，同時(shí)，也是企業(yè)與市場對(duì)接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為涂料品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。因此企業(yè)亟需明白，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新、提升品牌形象和增強(qiáng)服務(wù)競爭了，是企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵，也是幫助經(jīng)銷商做好市場的關(guān)鍵！

       經(jīng)銷商對(duì)于涂料企業(yè)的重要性已經(jīng)不言而喻了，說是涂料企業(yè)的生命線也不為過。但是，涂料代理商更換品牌經(jīng)營無非是為了產(chǎn)生更好的銷售，實(shí)現(xiàn)利潤的增長。同時(shí)如果更換過于頻繁，自己的信任度就會(huì)受到影響。其實(shí)經(jīng)銷商也不愿意換品牌頻繁投資，但是沒賺錢也是被逼無奈。經(jīng)銷商和涂料企業(yè)都是相輔相生的，只有一起好才是真的好！