---

新型涂料網(wǎng)訊：
每一位做銷售的朋友都有一張巧舌如簧的嘴，在他們一步一步的引導(dǎo)下，說服客戶購買外墻涂料并不難，人們幾乎會很自然地選擇最堅(jiān)韌、久耐用的涂料。但讓客戶拿出更多的錢購買最好的內(nèi)墻涂料，情況就會有所不同了，很多人都會猶豫不決。
這個時候涂料銷售應(yīng)該如何抓住用戶需求，并且快速成單呢？
一是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶
優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料的某些特點(diǎn)往往會吸引您的很多客戶。通曉產(chǎn)品亮點(diǎn)之后，您可以很容易地向客戶介紹產(chǎn)品，解析用戶疑惑。
從聊天中，多了解您客戶的特定需求和所關(guān)心的問題，這是決定能否成單的關(guān)鍵因素之一。他或她，是對房間翻新裝修的一部分呢，還是為了修補(bǔ)有問題的涂裝工程？如果動機(jī)是翻新，您可以說明優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料產(chǎn)品的使用壽命長、不褪色、耐用等功能特點(diǎn)。
如果情況相反，涂裝的動機(jī)是修補(bǔ)有問題的涂裝工程，您可以詳細(xì)了解修補(bǔ)原因是出現(xiàn)發(fā)霉、還是墻面頻繁臟污、如果是因發(fā)霉而致，您可以談及優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻涂料的抗霉菌能力。
二是在了解客戶的家庭信息中，服務(wù)客戶
通常，了解客戶哪間屋子需要涂裝及其家庭成員構(gòu)成對成單也會有所幫助。如果客戶家中有孩子，那么環(huán)保、安全、耐沾污性和耐擦