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洗性將是決定他是否購買的情感按鈕。
多收集有關(guān)客戶的生活環(huán)境、需求和期望的信息，您就能夠更好地為用戶定制出高成功率的銷售方案。而且您成功地說服用戶購買優(yōu)質(zhì)涂料，您和客戶都會獲得雙贏的效果！
三是在獲悉客戶的資金預(yù)算后，勸導(dǎo)客戶
大部分咨詢涂料產(chǎn)品的客戶都會有一定范圍內(nèi)的資金預(yù)算，涂料銷售們在詢問過客戶以后，可以在客戶的預(yù)算之內(nèi)為客戶推薦性價比較高的涂料產(chǎn)品，從產(chǎn)品價格、性能、壽命等方面為客戶做詳細(xì)的介紹。觀察客戶有滿意、動心的神色時迅速把握時機，以便快速成單。