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積壓而遺留的產(chǎn)物，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以后更多的將會(huì)類(lèi)似 CTOB 的模式，企業(yè)對(duì)庫(kù)存掌控優(yōu)化勢(shì)在必行，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)更多的導(dǎo)入智能信息化，做需求預(yù)測(cè)并建立智能進(jìn)貨研判，CTOB 模式，將是未來(lái)趨勢(shì)。
一些廠家提出的深度分銷(xiāo)做客戶(hù)的客戶(hù)，說(shuō)明廠家并不滿(mǎn)足于經(jīng)銷(xiāo)商的代理關(guān)系，而是采取嵌入制的方式，承擔(dān)了很多代理者應(yīng)該做的工作。
在上述現(xiàn)實(shí)之下，溶劑型涂料營(yíng)銷(xiāo)的成功往往取決于廠家的能力，而不是經(jīng)銷(xiāo)商的能力。我們看到，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)廠家的崛起，往往會(huì)帶動(dòng)一批經(jīng)銷(xiāo)商的崛起，其實(shí)崛起的經(jīng)銷(xiāo)商并非能力都很強(qiáng)。但是，少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商能力的杰出，并不一定能夠帶動(dòng)一個(gè)廠家的崛起。新品上市造勢(shì)、宣傳策略對(duì)于公司即將上市的新品做前期的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、平臺(tái)展示，不直接銷(xiāo)售，重點(diǎn)是為線(xiàn)下的銷(xiāo)售做好前期的宣傳造勢(shì)，甚至是線(xiàn)上CTOB 預(yù)定、預(yù)售，線(xiàn)下取貨配送服務(wù)。