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新型涂料網(wǎng)訊：
涂料企業(yè)如何培訓(xùn)銷售人員？需要注意以下這三點(diǎn)！
第一、針對性的培訓(xùn)。
有些時(shí)候，涂料企業(yè)認(rèn)為找一個(gè)知名、有經(jīng)驗(yàn)的老師給營銷團(tuán)隊(duì)分享就可以了，他們認(rèn)為質(zhì)量一般也不會很差。但很多講師出去講課，都是菜單式的，你在我的菜單上點(diǎn)菜，很多都不會去客戶那了解客戶的真實(shí)情況，就算打電話交流，甚至當(dāng)面交流，很多信息也未必抓得準(zhǔn)，摸得透，畢竟這不是涂料市場和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓(xùn)，一般效果不會好。
只有一線的涂料企業(yè)營銷人，才能了解市場。什么叫有針對性，就是要量身定做的，針對核心問題，并能夠?qū)ΠY下藥的培訓(xùn)方案，盡管很難，但需要這么做。
第二、實(shí)效性的培訓(xùn)
如涂料銷售人員進(jìn)到賣場不知道干什么，跟經(jīng)銷商不知道談什么，怎么促動經(jīng)銷商積極性，也不知道怎么管理和服務(wù)好經(jīng)銷商。如果加上經(jīng)銷商也是做到哪算哪，也不會進(jìn)行終端的動銷、網(wǎng)絡(luò)的下沉和覆蓋，必然導(dǎo)致市場萎縮。那么我們要怎做呢?我們是不是需要告訴業(yè)務(wù)人員我們操作市場的方式是什么(渠道終端怎運(yùn)作，怎么跟經(jīng)銷商制定市場策略，產(chǎn)品品牌怎么組合等等);接下來，是要做指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商將貨物有策略的覆蓋到核心的渠道和終端，然后通過一些活動