中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：徐州古稱(chēng)彭城，為華夏九州之一。徐州地處南北方交界，為北國(guó)鎖鑰，南國(guó)門(mén)戶(hù)，向來(lái)為兵家必爭(zhēng)之戰(zhàn)略要地。2011年度家具總產(chǎn)值已超過(guò)20個(gè)億，乃蘇北市場(chǎng)的重中之重，同時(shí)地處蘇、魯、豫、皖四省交界，其影響之大，所以，展辰品牌在徐州市場(chǎng)不僅要做，而且要做出彩來(lái)。
徐州市場(chǎng)方面于2011年就已經(jīng)與目前的徐州華晨團(tuán)隊(duì)初步接觸，前期做了大量的市場(chǎng)調(diào)查分析，針對(duì)當(dāng)?shù)氐募揖呷笃奉?lèi)(實(shí)木套房、松木套房、木門(mén))做了大量的競(jìng)品數(shù)據(jù)、價(jià)格分析，并選定了8支產(chǎn)品作為首先市場(chǎng)的當(dāng)頭炮，做好展辰品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位工作。然后依據(jù)所收集信息，經(jīng)過(guò)慎重分析，制定了相應(yīng)的價(jià)格策略：首先是根據(jù)三種不同家具的要求不同，選定了不同的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品布局，比如，針對(duì)松木家具，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)應(yīng)用比較好的品牌是長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)和三森兩個(gè)品牌的底漆，一般會(huì)配合著嘉寶莉或者華潤(rùn)的面漆，我們就制定了，以公司新品高固透明底漆配合抗劃傷系統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)針對(duì)應(yīng)用。而在銷(xiāo)售上，以犧牲底漆利潤(rùn)，搶占競(jìng)品份額，進(jìn)而推廣面漆，突顯我公司產(chǎn)品面漆的特色優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)硬、飽滿(mǎn)、晶透、耐磨且手感細(xì)膩。而木門(mén)方面更傾向于華潤(rùn)與嘉寶莉兩個(gè)品牌，這之間從家具廠(chǎng)取樣，分析，找到適合當(dāng)?shù)啬鹃T(mén)企業(yè)要求的產(chǎn)品，底漆同等性能，展辰品牌與兩者相當(dāng)，并沒(méi)有突顯性的優(yōu)勢(shì)，而注意到，當(dāng)?shù)貛缀?0%的木門(mén)產(chǎn)品都需要進(jìn)行修色，這就為我們找到了先機(jī)，制定了，用8組底漆送1組修色面，因?yàn)樾奚a(chǎn)品用量并沒(méi)有底面漆的用量不大，犧牲這一部分利潤(rùn)，來(lái)?yè)Q取更多的使用量。
經(jīng)過(guò)之前四個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)準(zhǔn)備，2012年，徐州市場(chǎng)按照計(jì)定的市場(chǎng)推廣策略，自2月10日開(kāi)始正式進(jìn)貨，并逐步推廣，并在公司技術(shù)服務(wù)部的指導(dǎo)下3月份建立起徐州應(yīng)用服務(wù)中心，并啟到了非常關(guān)鍵的作用，針對(duì)家具企業(yè)的個(gè)性化需求進(jìn)行工藝改進(jìn)，以及新工藝的設(shè)計(jì)，為展辰品牌在徐州市場(chǎng)贏得了良好的口碑，因?yàn)榉彩桥c展辰合作的家具企業(yè)都深知我們擁有國(guó)內(nèi)家具漆最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品體系，為合作伙伴提高了家具產(chǎn)品的整體質(zhì)量，增強(qiáng)了我們合作伙伴在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
在未來(lái)兩年內(nèi)，展辰將成為蘇北市場(chǎng)最專(zhuān)業(yè)的、也是首個(gè)超千萬(wàn)的家具漆品牌。
