和“土豪”賣場(chǎng)做朋友，涂料廠商“壓力山大”

       過去的十年，是涂料行業(yè)快速發(fā)展的階段，一般情況下，工廠只要生產(chǎn)，產(chǎn)品就不愁銷路，久而久之，涂料廠商便逐漸放棄了銷售渠道的建設(shè)與控制權(quán)，卻成就了涂料賣場(chǎng)的“土豪”地位。

　　在涂料行業(yè)的黃金生長(zhǎng)期，廠商們與“土豪”作朋友，即便賣場(chǎng)略微強(qiáng)勢(shì)，也不影響雙方一起賺錢。而隨著近幾年涂料行業(yè)生存環(huán)境變得嚴(yán)峻，涂料廠商和“土豪”涂料賣場(chǎng)之間的關(guān)系就沒有那么和諧了，對(duì)廠商來說，與“土豪”做朋友的壓力，越來越大。

　　地位不對(duì)等，廠商難得話語權(quán)

　　對(duì)涂料企業(yè)，尤其是占大部分的中小企業(yè)來說，已經(jīng)被研發(fā)與生產(chǎn)占據(jù)大部分精力，直營店需要的資金、運(yùn)營等成本，通常難以負(fù)擔(dān)。而涂料賣場(chǎng)則一次過解決了選址和場(chǎng)地建設(shè)問題，讓經(jīng)銷商可以專注于研發(fā)生產(chǎn)和營銷。而消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)楦�多的選擇余地、更好的附加服務(wù)等因素，將涂料賣場(chǎng)作為第一選擇。

　　當(dāng)賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤越來越少的情況下，廠商與賣場(chǎng)間的話語權(quán)不對(duì)等的問題就愈發(fā)突出。在銷售額不好的年景里，商家都會(huì)放棄開設(shè)新店的打算，不會(huì)再做無謂的投資。但是，強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)，對(duì)商家開設(shè)新店有硬性的要求，要求經(jīng)銷商跟隨其擴(kuò)張的步伐進(jìn)駐每一家新開賣場(chǎng)，而一旦經(jīng)銷商拒絕則會(huì)失去在其他區(qū)域賣場(chǎng)進(jìn)駐的機(jī)會(huì)，便會(huì)無法獲得位置較好的攤位，甚至遭到更嚴(yán)重的處罰。因此許多的家具制造企業(yè)就不得不跟風(fēng)開店。

　　顯然，并非每一家經(jīng)銷商都能跟上賣場(chǎng)開店的步伐。而在目前涂料賣場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)超過正常需求的情況下，仍有很多賣場(chǎng)在搞擴(kuò)張。高速擴(kuò)張的背后，就是經(jīng)銷商的被迫進(jìn)駐，一方面增加管理費(fèi)用，另一方面攤薄單店銷售額，甚至賣得多虧得多，后果是經(jīng)銷商無錢可賺。

　　賣場(chǎng)改革，增加自身價(jià)值

　　對(duì)成本、租金的控制力較弱，是傳統(tǒng)租賃式賣場(chǎng)的一大問題，對(duì)此，有不少賣場(chǎng)開始了走自由物流的道路。例如國內(nèi)賣場(chǎng)龍頭企業(yè)紅星美凱龍，其經(jīng)營模式并不完全是租賃經(jīng)營，有相當(dāng)一部分賣場(chǎng)都是自有物業(yè)，擁有自主產(chǎn)權(quán)，并且經(jīng)營得風(fēng)生水起。因此，自建物業(yè)，走商業(yè)地產(chǎn)之路，應(yīng)該是涂料賣場(chǎng)未來的發(fā)展方向之一。

　　另外，也有北京的歐華尚美直銷廣場(chǎng)和祥和之家“全球家具品牌自營店”充當(dāng)其“大經(jīng)銷商”的角色，其號(hào)稱從涂料廠家統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一銷售，省去中間成本，低價(jià)售賣產(chǎn)品的模式已經(jīng)越來越多地蠶食入駐傳統(tǒng)賣場(chǎng)的經(jīng)銷商的利益，證明其正面效益已越來越明顯。

　　渠道革新，傍“土豪”不如靠自己

　　一些行業(yè)著名企業(yè)也正在探索獨(dú)立店模式。一些衛(wèi)浴廠商將新落成的街邊門面裝修成近萬平方的獨(dú)立店，既在品牌形象上進(jìn)行了很好的宣傳，又可以在租金方面與地方直接對(duì)接，避開了涂料賣場(chǎng)的二次費(fèi)用。而美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)大多從一開始就堅(jiān)持走獨(dú)立店路線。獨(dú)立店模式對(duì)于注重塑造品牌形象的企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，能夠充分展現(xiàn)品牌形象，產(chǎn)品線和設(shè)計(jì)風(fēng)格，能夠充分展現(xiàn)品牌形象，這些是是賣場(chǎng)渠道無法媲美的。