我國涂料行業(yè)的市場現狀與國產手機的尷尬地位現狀出奇的相似:低端產品同質化嚴重,拼價格;高端產品品牌信譽匱乏,國人不買賬。華為、小米、魅族在雙十一的銷量都很可觀,卻多集中在千元機,旗艦機要想拼得過蘋果還需要錘煉;一直以來,外國涂料品牌在我國高端涂料市場占有重要地位,民族涂料企業(yè)要想突圍,還需要在以下幾方面加碼。
一、發(fā)展綠色環(huán)保新型涂料
民族涂料企業(yè)要想闖出自己的涂料市場,就要緊緊跟隨我國環(huán)保政策,明確消費者的需求,在綠色環(huán)保新型涂料上做好技術研發(fā)和創(chuàng)新。隨著消費者環(huán)保意識的增強,水漆受到追捧。今年的雙十一涂料行業(yè)其實還是給我們帶來了大大的驚喜,晨陽水漆在雙十一狂歡節(jié)上以三千萬的可喜成績奪魁,然后依次是多樂士、三棵樹、立邦、芬琳漆;晨陽水漆之所以奪冠,晨陽水漆產品無毒環(huán)保性能功不可沒,與消費者環(huán)保意識增加也有關系。
發(fā)展綠色環(huán)保涂料,增加涂料品牌價值
二、增加涂料產品品牌價值
銷售界有一句話很經典“消費者買的不是便宜,而是占便宜的感覺”,同樣的高價格,消費者更青睞買晨陽水漆、多樂士、立邦漆而不是默默無聞的小品牌涂料產品,一方面體現了品牌的價值所在,另一方面何嘗不是對品牌涂料質量更放心,認為其產品質量更好,其生產技術與質量服務更值得信賴呢?
三、以誠信為涂料企業(yè)發(fā)展座右銘
但是,品牌涂料真的值得消費者全心信賴嗎?也不一定。雙十一狂歡節(jié),立邦涉嫌價格欺詐,在“雙11”期間宣稱線上價格“歷史最低”,但實際上卻有不少產品價格遠遠高于線下門店,而且“雙11”的線上價格甚至比平時更高。讓相信涂料品牌的消費者很受傷。我們不禁要問,人與人的信任去哪了?涂料企業(yè)如果這樣來做市場,拋棄誠信,也終將被消費者放棄。
發(fā)展綠色環(huán)保新型涂料是方向,增加涂料品牌價值是目的,誠信是涂料企業(yè)發(fā)展的座右銘,民族涂料企業(yè)要崛起,要爭取市場份額,就要在以上幾方面不斷加碼。
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