中國新型涂料網(wǎng)訊：金九銀十尚未到來，各個家居賣場、品牌商家就已經(jīng)開始迅速行動，整個家居市場忽然熱絡(luò)起來，從8月底就采用大力度的促銷來擴大銷售。
記者從家居建材賣場了解到，隨著傳統(tǒng)旺季即將到來，商家活動可謂異常豐富，抽獎、買贈、出廠價、底價紛紛出籠……無怪乎有人感嘆：“每年的促銷方式仿佛都沒啥不同。”消費者仿佛也跟著視覺疲勞，興趣“驟減”。
而在今年，傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價、抽獎的“老三樣”之外，什么樣的活動才能既優(yōu)惠又有新意?
市場：促銷大戰(zhàn)提前打響
記者走訪多家家居賣場和經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，今年的金九搶客大戰(zhàn)好像提前“火熱”起來。
喜盈門8月25日晚7點至10點，廠價直銷會，百款建材家具突破價格底線，價格由您砍，還有幸運免單大獎，品牌建材家具廠家直銷，30元廠價直銷會升值券50元禮品+500元現(xiàn)金券的優(yōu)惠。8月25日—9月29日，為慶祝喜盈門七周年，顧客可享現(xiàn)金周周送、總裁簽售、同城大比價等優(yōu)惠活動。
上渡建材夜總“惠”將為全城市民免費公映時下熱門電影，還準(zhǔn)備了免費的涼茶。上渡建材與木制品精品城全場建材品牌廠家協(xié)商合作，耗費巨資補貼推出了數(shù)千款國內(nèi)外知名品牌的買斷價、廠供價，各大品牌各專供產(chǎn)品將提供全市最低價的特惠承諾。幸運輪盤!贏萬元家裝大禮，即買即抽，100%中獎。
時代建材廣場開啟時代狂歡夜，暑假樂淘淘，號稱15天為你解決半年裝修煩惱。
(火車南站)福州南方裝飾材料市場在8月25日—31日推出8月主流建材超值價，裝修買建材來批發(fā)市場絕對更省錢。
除了賣場外，大自然地板聯(lián)合壁高壁紙也推出“三節(jié)同慶廠價到底”的活動。
這些優(yōu)惠大比拼，無疑將大大刺激消費者的購買力。
析因：醞釀沖刺下半年
“在泛濫的節(jié)日促銷中想要脫穎而出，最重要的還是要大力創(chuàng)新，突破舊有的營銷模式，企業(yè)需要揣摩目標(biāo)客戶的消費心理，結(jié)合節(jié)日特點，致力于吸引消費者關(guān)注和消費。”一賣場經(jīng)理陳先生對記者表示。
8月份馬上就結(jié)束了，對于整個銷售市場來說，金九銀十旺季就要到來了。由于樓市的回暖，一些開發(fā)商瞅準(zhǔn)時機，紛紛出招，為迎接金九銀十做準(zhǔn)備。據(jù)悉，年底交房、入住數(shù)量將激增，家庭裝修任務(wù)也隨之而來。因此，與樓市息息相關(guān)的家居行業(yè)也熱絡(luò)起來，正在緊鑼密鼓地籌備著沖刺金九銀十。
而縱觀今年前幾個月，福州家居市場甚至可以用“慘淡”來形容。為了抓住金九銀十這一傳統(tǒng)銷售旺季，很多賣場選擇從8月底就采用大力度的促銷來擴大銷售。
上渡建材市場營銷經(jīng)理黃祖磊表示，上半年家居市場比較穩(wěn)定，起伏不太大。下半年將會有很大的提升，金九銀十的到來就是一個很好的契機，沖刺下半年的家居市場，就看這幾個月了。因此，在8月份通過活動、促銷等手段來宣傳造勢是非常重要的。此外，目前價格戰(zhàn)還有很大的“任務(wù)”，就是為新賣場和上新品提前吸引人氣，并為金九銀十的沖刺提前試探市場水溫。
競爭：精準(zhǔn)定位差異化促銷
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年的家居市場和往年不同，以往的銷售狀況和商家的讓利促銷力度有很大關(guān)系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷活動，但取得的效果卻沒有以往那樣火爆。消費者的需求更加多樣，求低價的消費者只關(guān)注商家的折扣力度，而不著急裝修的消費者往往更關(guān)注家居潮流，了解一些家居趨勢。
黃祖磊介紹說，雖然看上去都是促銷，品牌、商品類別都很相似，但是各家定位都不盡相同。如上渡定位在普通大眾的中高端層次。而外來家居賣場則更強調(diào)潮流的引導(dǎo)。品牌重疊多是不可避免的，但東西是不一樣的，定位也不同。除了團購式展會，不但要維護他們的銷量，還要維護他們的品牌品質(zhì)。
業(yè)內(nèi)人士建議，家居建材商企應(yīng)該合理規(guī)劃，把握商機，積極迎接金九銀十旺季的到來。
效果：價格仍是競爭利器
陳先生表示：“對于價格戰(zhàn)，雖然模式都相同，抽獎、打折、優(yōu)惠……但是在目前大市場環(huán)境不好的前提下，眾多商戶也都開始選擇以價換量幫助銷售，假打折欺客的現(xiàn)象很少。”
此外，家居業(yè)的消費者和其他快速消費品的客群不同，是隨著時間變化而變化。一個人不可能在短時間內(nèi)進行兩次裝修，因此客群不固定，這一撥客戶消費后距離很長時間才會進行下一次裝修。而從未進行裝修過的客戶此前也不會太關(guān)注家居市場。因此，不論是對于二次裝修還是首次裝修的客戶，促銷都還是全新的。
而優(yōu)惠的價格對于裝修者來說，還是非常有吸引力的。這也是促銷“老三樣”長盛不衰的原因所在。
品牌+價格事半功倍
而促銷效果除了力度之外，還和品牌的知名度有很大關(guān)系。
記者在賣場看到，知名品牌與小品牌的促銷呈現(xiàn)兩極分化的場面。一方面，一些大品牌如大自然、箭牌衛(wèi)浴等成品區(qū)都人氣不少，而一些稍微不知名的品牌顯得很冷清，大多數(shù)沙發(fā)、軟床品牌成為顧客的“歇腳”地方，而有實際購買意向的人很少。
“目前的消費者更加理性，不會唯價格至上，更會經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。”陳先生表示，“在我們賣場里，小品牌的促銷活動就算力度很大，其效果也不及大品牌。”
提示
“促銷消費”謹(jǐn)慎出手
商家們?yōu)槲櫩图娂娡瞥龈鞣N促銷手段，而許多消費者也都有“促銷季”出手的打算。
銷售人員提醒消費者，消費者更應(yīng)該理性地在旺季消費購物�，F(xiàn)如今購買家居建材，越來越多的消費者已經(jīng)不會單看一家店就下單，而是比了又比，看到哪家優(yōu)惠更多才決定。
同時，商家向消費者極力推薦的商品，有可能利潤較高，也可能是銷量不好。購物過程中消費者一定要保持清醒的頭腦，根據(jù)自己的喜好和實際情況選擇合適的商品，不能被商家的花言巧語所迷惑。購買大件物品時，一定要索要發(fā)票，為自己日后維權(quán)留下證據(jù)。
