中國(guó)
新型涂料網(wǎng)訊：
轉(zhuǎn)眼間春天已到，過(guò)了年就迎來(lái)了一年一度的涂料營(yíng)銷(xiāo)旺季，涂料代理商要如何做才能打贏這場(chǎng)旺季戰(zhàn)呢？要知道旺季營(yíng)銷(xiāo)并非是一件容易的事兒，并不是簡(jiǎn)單打開(kāi)門(mén)做生意就能吸引到顧客，更多的需要配上促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的，一場(chǎng)成功的旺季營(yíng)銷(xiāo)是需要把各方面的資源充分整合起來(lái)的，一般旺季營(yíng)銷(xiāo)以下幾點(diǎn)不容忽視。
第一做好旺季營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備。都說(shuō)成功是屬于有準(zhǔn)備的人，所以準(zhǔn)備工作非常重要，這里說(shuō)的準(zhǔn)備主要從內(nèi)容上講包括產(chǎn)品準(zhǔn)備、費(fèi)用的投入、緊急事故處理等。一場(chǎng)成功的旺季營(yíng)銷(xiāo)不光要有好的內(nèi)容和形式，更要在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都要做到有備無(wú)患。對(duì)于涂料代理商來(lái)講，旺季營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，不應(yīng)只把眼光放在眼前，而是應(yīng)該著眼于未來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，把消費(fèi)者變成店鋪的忠實(shí)粉絲才是關(guān)鍵。
第二店鋪的人員安排。在營(yíng)銷(xiāo)旺季時(shí)我們走進(jìn)一些涂料店會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員都在忙，消費(fèi)者需要自行看后排隊(duì)等著銷(xiāo)售人員接待，這樣的話一些有耐心的消費(fèi)者還會(huì)等待，一些比較著急的消費(fèi)者就會(huì)另選其他家，為了避免這樣的情況發(fā)生，在旺季時(shí)涂料店就要做好營(yíng)銷(xiāo)人員的安排，至少要比平時(shí)安排多一些，并且做好詳細(xì)的人員分工，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要落實(shí)到個(gè)人，職責(zé)清晰明確，這樣才會(huì)保證旺季營(yíng)銷(xiāo)的順利暢通。
第三做好客戶維護(hù)。良好的客情是代理商取得業(yè)績(jī)的有力保障，客情維護(hù)工作不是一天兩天，而是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。在旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)這個(gè)更為重要，不要因?yàn)槊ζ饋?lái)有新顧客了而忽略老顧客，這時(shí)更應(yīng)該維護(hù)好老顧客，旺季營(yíng)銷(xiāo)最好的局面就是新老顧客齊消費(fèi)。所以在做旺季營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要把老顧客的維護(hù)工作準(zhǔn)備好，在吸引新顧客同時(shí)保住老顧客。
當(dāng)然除了以上三點(diǎn)，還要多關(guān)注員工，因?yàn)橥镜牡絹?lái)最累的還是員工，所以多去關(guān)心和體貼員工，這樣工作會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
