中國新型涂料網(wǎng)訊：2012年上半年，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于低迷的情況下，展辰漆銷售仍逆市而上，深圳公司經(jīng)銷業(yè)務(wù)部不辱使命，超額完成既定目標(biāo)，在眾多經(jīng)銷商中，贛州展辰更是異軍突起，與去年同期相比，增長86%。
贛州展辰的起步
贛州作為重要的家具漆市場，魚龍混雜，競爭激烈。2009年5月份，贛州梁少忠決定不能再守著金山空著手，派人到集團(tuán)深圳本部學(xué)習(xí)一周后，毅然決然地拉了一車貨直奔南康，開始了展辰漆在贛州市場的艱難起步。從開業(yè)伊始，梁少忠就確定了走“品牌”營銷的路線，首先在家具城路口樹起了“展辰專業(yè)家具漆”的路牌廣告。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，也是著力于專業(yè)，由1人發(fā)展為擁有業(yè)務(wù)加技術(shù)的6人專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還建立了調(diào)色中心，提供專業(yè)特色化的服務(wù)。經(jīng)過3年的發(fā)展，業(yè)績連年翻番，展辰品牌逐步在贛州樹立了中高檔家具漆的形象。
上半年重點(diǎn)策略
南康家具市場，經(jīng)過多年的發(fā)展，由原先主要為廣東做代工，發(fā)展為自主做品牌的轉(zhuǎn)型，與此同時(shí)，產(chǎn)品類型上，由橡木床為主，發(fā)展為實(shí)木板式套房、原木家具等多類型共同發(fā)展，其中實(shí)色套房尤為突出。
基于此，今年，贛州展辰重點(diǎn)市場鎖定在實(shí)色套房行業(yè)，重點(diǎn)推廣白底白面，并發(fā)揮調(diào)色中心的技術(shù)優(yōu)勢。在業(yè)務(wù)開發(fā)上，今年也加大力度，通過“掃街”物色潛在客戶，討論鎖定目標(biāo)客戶予以重點(diǎn)開拓，成功開發(fā)多家家具廠。策略的適時(shí)調(diào)整，取得了預(yù)期的效果，實(shí)現(xiàn)了上半年的銷售增長。
新三年規(guī)劃
為進(jìn)一步提升展辰品牌在家具廠應(yīng)用方面的影響力，贛州展辰將加大力度在產(chǎn)品應(yīng)用中心的建設(shè)上，擬在原調(diào)色中心的基礎(chǔ)上，完善產(chǎn)品應(yīng)用體系，擴(kuò)建規(guī)范的應(yīng)用中心。贛州展辰擬在未來三年，占據(jù)中高檔市場30%的市場份額，發(fā)展到20人左右的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，完善公司化操作模式，應(yīng)對日益激烈與成熟的市場競爭。
