倒下去，還是活得更精彩？

       新常態(tài)以來，涂料企業(yè)面對的生存環(huán)境確實發(fā)生了劇烈的變化，如果僅僅是市場溫度急劇降低，寒氣逼人，倒也罷了，反正大家都一樣，要倒下就一起，咱們成片倒下，我還可以安慰一下自己：“不是本人無能，實在是環(huán)境太嚴酷。”可是市場偏偏連個自我安慰的理由都不給，最近三年，它給我們營造的環(huán)境不是“一刀切”，而是“幾家歡樂幾家愁”。

       就在很多老板因為大桶乳膠漆被大品牌擠占，不好走貨的時候，有些中型企業(yè)的小包裝乳膠漆卻賣得風風火火；就在環(huán)保新政把很多企業(yè)的溶劑型產(chǎn)品擠出市場的時候，有些企業(yè)卻因為水性工業(yè)漆的開發(fā)而成功轉(zhuǎn)型；就在很多老板沉陷在“野蠻成長”的慣性思維里，徒勞無益地夢想著業(yè)績翻番，追尋著能讓自己飛起來的“風口”的時候，更多老板已經(jīng)放棄了所謂的“創(chuàng)新”，回到了腳踏實地的工匠精神中。

        風口，創(chuàng)新，并不是只在互聯(lián)網(wǎng)上才能找到，在供給側(cè)同樣大把創(chuàng)新的機會。但是為什么我們總是盯著互聯(lián)網(wǎng)？或許因為那條路最流行，最省力氣，說穿了，還是想抄近道，走捷徑。當然，如果真有捷徑，也不妨走走，但是當人人都走捷徑的時候，可就既非捷徑，也非創(chuàng)新，不過是跟風而已。況且，跟風也不容易，需要對風口和風向的深度理解，需要企業(yè)具備跟風的功能，如果跟風還跟得不緊，不像，還不如老老實實在供給側(cè)做文章。須知，供給側(cè)的創(chuàng)新，雖然相對費時費力，但是這里競爭者不多，如果能夠靜下心來精耕細作，必有收獲。

       筆者近日參加了一家企業(yè)的經(jīng)銷商會議，這家企業(yè)在家裝漆領(lǐng)域和所有中小型同行完全一樣，甚至可能還更加難受一點。先是木器漆，因為木制家居“后廠化”而銷量急劇萎縮，無論怎樣努力都無法挽回頹勢。接著是乳膠漆，因為房市萎縮和涂料品牌集中，只能是且戰(zhàn)且退，銷量連年下滑。但是，這次會議上，經(jīng)銷商卻興高采烈，會前簽約的數(shù)量也達到了令人欣喜的增長。原因固然有很多，例如強大的營銷團隊，正確的營銷政策等等，但是推動業(yè)績增長的根本原因是企業(yè)成功推出的水性工業(yè)漆，有個別經(jīng)銷商因為水性工業(yè)漆產(chǎn)品，承諾2016年實現(xiàn)五倍于去年的增長。

       如果沒有供給側(cè)的改革，沒有在產(chǎn)品研發(fā)方面的笨功夫，沒有老板在企業(yè)運營過程中的匠人精神，只是繼續(xù)在如何銷售，甚至如何炒作方面探尋出路，恐怕這間企業(yè)早已經(jīng)日薄西山，氣息奄奄了，就算是一兩年內(nèi)還能存活，也再無振興的心氣和力氣。但是現(xiàn)在，面對行業(yè)普遍的愁云慘霧，他們卻活得更精彩。

       過去，野蠻成長時代，我們夢想盡快做大，卻很少夢想精彩，于是企業(yè)重心不穩(wěn)，一旦經(jīng)濟形勢發(fā)生變化，即使銷量再大，也很難守住，一度令人艷羨不已的某中型品牌，如今不僅風光不再，甚至岌岌可危。如今，我們可能再也不敢夢想幾十億的規(guī)模，反倒是長期存活，不要倒下成為現(xiàn)實的夢想，這才是商場常態(tài)，前面三十年，只能看做特殊的唯一的歷史機遇。

       東洋國度里，有很多規(guī)模不算大，但是成活幾百上千年的企業(yè)，他們活得都很精彩，這種生存方式背后，或許有值得我們深思的商道。